ABRAHAM SHAPIRO
Pare um instante e pense no quanto o vendedor é importante.
Sim, o vendedor é muito importante, porque nada acontece no mundo dos negócios até que alguém venda algo.
O vendedor vende para que a fábrica produza, o produto possa ser entregue, os salários possam ser pagos e o novo sistema de informática possa ser comprado.Você precisa vender até mesmo quando quer que o banco lhe empreste dinheiro ou estenda sua linha de crédito. Você deve convencer o gerente – ou o fornecedor – de que será capaz de ter um desempenho e de pagá-lo.
Toda venda é decorrente de uma disciplina. Não um tipo de disciplina como a militar, do tipo: “faça isso ou vai ter de lavar latrinas”, mas o empenho pessoal para a realização que só pode ocorrer quando há dedicação. É o controle que vem de dentro, e não a obediência a regras vindas de fora.
Não se trata do tédio da disciplina, mas do prazer que ela traz.
Disciplina é o processo diário de focalizar o que você quer. E lutar incansavelmente por esse objetivo até alcançá-lo.
Não quero parecer religioso, mas é na religião que se tem a disciplina mais próxima daquela a que me refiro. Se você reza ou medita todo dia, essa é a disciplina, o ritual que você precisa praticar para ter sucesso em vendas.
Com uma boa ressalva: EM VENDAS, VOCÊ SEMPRE CONSEGUE FAZER O SEU PRÓPRIO MILAGRE.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
Sim, o vendedor é muito importante, porque nada acontece no mundo dos negócios até que alguém venda algo.
O vendedor vende para que a fábrica produza, o produto possa ser entregue, os salários possam ser pagos e o novo sistema de informática possa ser comprado.Você precisa vender até mesmo quando quer que o banco lhe empreste dinheiro ou estenda sua linha de crédito. Você deve convencer o gerente – ou o fornecedor – de que será capaz de ter um desempenho e de pagá-lo.
Toda venda é decorrente de uma disciplina. Não um tipo de disciplina como a militar, do tipo: “faça isso ou vai ter de lavar latrinas”, mas o empenho pessoal para a realização que só pode ocorrer quando há dedicação. É o controle que vem de dentro, e não a obediência a regras vindas de fora.
Não se trata do tédio da disciplina, mas do prazer que ela traz.
Disciplina é o processo diário de focalizar o que você quer. E lutar incansavelmente por esse objetivo até alcançá-lo.
Não quero parecer religioso, mas é na religião que se tem a disciplina mais próxima daquela a que me refiro. Se você reza ou medita todo dia, essa é a disciplina, o ritual que você precisa praticar para ter sucesso em vendas.
Com uma boa ressalva: EM VENDAS, VOCÊ SEMPRE CONSEGUE FAZER O SEU PRÓPRIO MILAGRE.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
