ABRAHAM SHAPIRO
Você sabe o que as grandes imobiliárias de S. Paulo estão exigindo além das habilidades e capacidades típicas de seus corretores? A lista é grande.
Conhecimento de dois idiomas, jornada de trabalho das 9 às 18 horas, carteira de registro no Conselho Regional dos Corretores de Imóveis.
Recomendam que o corretor se vista impecavelmente com boas roupas, bom e discreto perfume, tenha um carro com ar condicionado e quase novo, fone celular à inteira disposição do negócio e com conta paga pelo próprio corretor.
Além disso, que o corretor trate muito bem o cliente, leve-o para conhecer o bairro onde atua, apresente bancos, supermercados, cabeleireiros, escolas bilíngües ou trilíngües, clubes, igrejas ou sinagogas e perceba as reais necessidades do cliente buscando orientar sua total satisfação e desempenhar, ainda, plantões de vendas.
O que o corretor ganha com isso? 1% em comissão do valor do imóvel comercializado!
Mas isso não é tudo. Ele precisa descontar deste 1% os gastos com anúncios,premiar a participação de zeladores dos imóveis, dar uma porcentagem a plantonistas e prover verbas de negociação. E são responsáveis pelos contratos, também.
Se você está com pena dos corretores de imóveis, é bom se preparar. Isso está acontecendo com todos os segmentos.
As empresas estão exigindo cada vez mais atitudes e iniciativas dos profissionais em termos de se tornarem parceiros nos negócios. E a palavra é parceria, mesmo!
E é bom observar que, assim como uma empresa tem seus custos e precisa monitorá-los minuto a minuto para sobrar algum lucro no final do mês, os profissionais terão que “rebolar” para sobreviver a este novo formato de relação com o trabalho.
Não resta alternativa. Ou você desenvolve suas competências plenamente através de muito estudo, treinamento e reciclagem permanente de suas práticas, ou em poucos meses não haverá espaço algum para crescer e alcançar a tão almejada realização profissional... em qualquer área.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
