31 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 10

ABRAHAM SHAPIRO

Siga o livro. Mas seja o autor!
E por falar nisso, como andam o plano de marketing e o plano de negócios da sua empresa? Estão escritos? Ou existem só na sua cabeça? Atenção! Pode ser excelente que você já tenha pensado em tudo. Mas se não colocá-los pra fora, como é que a turma irá segui-los? Como o irão pô-los em prática?
Um plano tem que ser escrito. Não é opcional! Além disso, deve ser revisado de tempos em tempos, pois tem que dar resultados. Quando não dá, a sua obrigação consiste em analisá-lo e descobrir se há falhas, onde estão e corrigi-las.
Em uma pequena empresa, absolutamente todos os poucos e bons recursos precisam estar alinhados com os objetivos.  Tudo tem de ser calculado dentro dos critérios de viabilidade e sustentabilidade.
Por exemplo. Se você tem uma equipe de vendas externas, calcule o custo de todas as ações a fim de saber se as idas e vindas de cada um estão valendo. Averigue se as regiões estão bem divididas. Calcule se não há gente demais, ou de menos. Só não deixe o barco correr sem cálculos corretos. Cada real gasto pode estar custando dois! E aí? Quem paga a conta?
Nenhuma pequena empresa pode se dar ao luxo de deixar um recurso “remando sozinho” para ver onde chegará. Posso antecipar esse destino. É um lugar chamado: prejuízo!
Para que todos estejam juntos é obrigatório que haja planos escritos, comunicados e bem entendidos...  ao máximo.
Não abra mão disso. Em situação alguma. Muito menos às vésperas de um novo ano que se inicia.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

30 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 9

ABRAHAM SHAPIRO


Comunicação é uma palavra mágica. Não só. É poderosa. É bombástica.
Sugiro que no próximo ano – ... não, não...,  o mais rápido possível –, você crie uma comunicação consistente e frequente com os clientes e os vários públicos que poderiam estar comprando de você mas ainda não estão.
Tenha uma newsletter impressa, de uma só folha – frente e verso –, por onde você irá informar, a cada dois ou três meses, assuntos interessantes relacionados ao seu negócio a essas pessoas.
A minha amiga Claudia Romariz é uma das profissionais que produzem os resultados mais incríveis na produção e programação visual de peças de comunicação para empresas. A Claudia trata cada caso da maneira apropriada, adequada à empresa e ao público. O nome de sua empresa é CR COM. Você encontrará com facilidade pela Internet. Marque uma reunião com ela e desenvolva a comunicação de que você mais precisa.
Além disso, você poderá produzir newsletters mensais não impressas lá no seu website. Também pode levantar um blog em que irá publicar posts relevantes com frequência. Que tal contratar um jornalista para lhe prestar este serviço? Faça o “máximo profissional” com profissionais. E tudo irá funcionar bem.
Crie eventos para compartilhar conhecimentos gerados a partir dos seus negócios.
Eu vejo concessionárias de veículos, por exemplo, falarem tanto em preço e quase nada nas diferentes vantagens e benefícios de seus produtos. Só o preço é bom? Duvido! Tragam pessoas aí na empresa. Convide-as para conhecer de perto. Sirva um café da manhã para várias delas. Fale pouco, mas objetivamente.
O mesmo vale para gráficas, empresas de Internet, consultorias, academias de ginástica, lojas de computadores, padarias,  cafés, hotéis, Personal Trainners, enfim... fale, mostre, ensine os clientes efetivos e potenciais a conhecerem o seu negócio, a sua empresa, seus diferenciais, o modo de trabalhar e atender.
Comunique-se proativa e agressivamente com todos no Ano Novo!
Se você não o fizer, quem o fará? E se não agora? Quando?
Mexa-se. Esforce-se. Aconteça. E se preciso for, faça chover, também. Eu acredito que você pode!
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

27 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 8

ABRAHAM SHAPIRO

Não posso continuar dando ideias para o Ano Novo sem falar do principal: Clientes.
Envolva o cliente em tudo que você faz.
Aproxime-se dos clientes como nunca!
Faça pesquisas de satisfação.
Crie fóruns de discussão entre clientes nas mídias sociais. Dê liberdade para que eles falem o que sentem e o que pensam do seu negócio, e de como você o faz.
Crie um comitê dos melhores clientes.
Crie um programa de fidelidade para os melhores clientes.
Estabeleça uma agenda de visitas periódicas a clientes para você ir até eles.
Crie novos pontos de contato com os clientes da sua empresa via Facebook, Twitter, Blogs, entre outros.
Só não continue achando que o cliente é obrigado a prestigiá-lo, ou que você é o máximo.
Tenho visto essa falsa autoconfiança transformar-se em arrogância e afundar gente com muito dinheiro por trás da empresa. Aliás, vale lembrar: “dinheiro pode comprar quase tudo, exceto riqueza”.
Pare de se iludir achando que a hora que os clientes virarem as costas você conseguirá investir recursos em propaganda e reverter o processo. Isto não vai acontecer. É mais fácil um elefante voar.
Em qualquer negócio, a única moeda forte que significa riqueza tem nome: clientes!
Conheça o pensamento do seu cliente, seu ponto de vista sobre a sua empresa e jeito de negociar a fim de determinar as ações que realmente consolidarão os seus negócios hoje para perenizá-lo no futuro – se você quer ter futuro. Não se fundamente sobre suposições que só amenizam as suas responsabilidades e diminuem o seu esforço.
Atendimento é foco constante sobre as expectativas do cliente. Quando essas expectativas mudam, o atendimento as acompanha. E se você não sabe que expectativas são essas, cometerá o pecado de começar a imaginá-las. Será difícil acertar. Quase impossível.
Com clientes você sempre terá apenas duas alternativas a escolher: “acertar” ou “acertar”. O que passar disso é morte certa de qualquer negócio!
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

26 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 7

ABRAHAM SHAPIRO

Que tal fazer uma loucura no próximo ano?
Experimente algo novo nos seus negócios. Tente vender um produto ou serviço com uma condição que você nunca fez antes.
Crie um serviço com custo-benefício muito, mas muito interessante para um público alvo a quem você nunca se dirigiu. Fale com esse público de perto.
Crie meses temáticos e decore a empresa de acordo com esses temas.
Lance um programa de vídeos no Youtube e divulgue-o no Facebook.
Crie uma propaganda diferente. Promova-a da forma como você sempre teve medo de fazer.
Mude o seu website.  Tire o excesso de formalidade ou cerimônia. Deixe-o mais leve e bonito. Pague bem por isso. Ofereça conteúdos interessantes nele para que as pessoas os encontrem e estabeleçam um vínculo diferente e novo com a sua marca.
Empacote a sua empresa no formato de um aplicativo para i-Phone e i-Pad.
Dê aos seus funcionários aniversariantes um dia para trabalhar em casa – talvez uma sexta-feira – e observe o que eles farão, como farão, e se serão mais eficientes. Vai que o resultado o inspire a criar dias de trabalho doméstico!
Decore o seu escritório de um modo diferente. Coloque coisas que façam as pessoas saberem que você está buscando fazer a diferença.
Quebre a cabeça para encontrar um Oceano Azul para a sua empresa. Você  ainda não sabe o que é Oceano Azul? Procure no Google. E depois que souber basicamente, compre o livro e estude uma forma como aplicá-lo na sua companhia.
Crie uma figura diferente que o defina como empresário. Aja diferente. Pense diferente. Sinta as coisas de modo novo. E passe isso também para os seus companheiros de negócio. Leve-os até este “mundo melhor” ao qual você recusou-se a entrar há tanto tempo por medo, vergonha ou suspeita infundada.
Abra o peito e vá adiante. Recrie-se. Refaça a sua fé. Quem não se renova, não cria um mundo. E do que vale ser a “imagem e semelhança de D-us” se nem um mundo você conseguir criar?
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

23 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 6

ABRAHAM SHAPIRO

Você poderá achar estranha a minha sugestão número 6 para o Ano Novo. Mas estou inteiramente convicto de ser importante e  original. A razão é simples: eu colho ótimos frutos de sua prática. E é isso que me anima a aconselhá-lo a fazer o mesmo.
Torne-se uma empresa social. Estou falando de MÍDIAS SOCIAIS.
A onda do Facebook não é passageira.
O mundo vive uma revolução muito séria que afeta todos os negócios. E ela irá daqui pra cima. Não vai parar por aqui.
YouTube, Blogger, Facebook, Twitter, Linkedin,  comunidades, aplicativos para fones móveis, e-Commerce e muito mais... são iniciativas que a sua empresa e todos os funcionários precisam assumir como parte do negócio.
Não é fácil. Mas comece perdendo o medo disso. Em seguida, busque especialistas  capazes de trazer o conhecimento a ser explorado por essas novas frentes de marketing e negócio.
Só não vale ficar de fora!
Você tem o direito de manter-se à distância de tudo. Mas tem o dever de decidi-lo só após conhecer as vantagens e desvantagens do que está despontando como "soluções digitais" nas mídias sociais.
Meu conselho:  Limitar o acesso à Internet é tão drástico, hoje em dia, quanto querer que seus funcionários trabalhem embaixo d´água sem balão de oxigênio ou em câmara fria sem casaco de proteção. A Internet faz parte de todo trabalho, hoje. Adote critérios, sim. Em vez de controlar o acesso à internet na sua empresa, estabeleça  e cobre resultados dos seus funcionários. Seja pragmático em relação a isto e pare de resistir ao que é muito, mas muito maior do que você ou a sua visão atual de mundo.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

20 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 5

Assista ao filme desta postagem clicando aqui: FILME


ABRAHAM SHAPIRO


Tenho uma proposta pra você realizar na sua empresa. E ela tem até título. É “Educação e Vida”.
Vou explicar a razão de chamá-la assim. Ouça essa história.
Certa vez um grande executivo decretou para si um período sabático em que se afastou temporariamente dos negócios e empreendeu uma viagem ao Tibete a fim de consultar um dos maiores sábios do oriente sobre algo que tomava grande parte de seus interesses espirituais.
Preparou-se para a jornada recolhendo-se por dias a fio em jejum e oração. Vestiu roupas humildes, caminhou longas distâncias a pé, escalou montes e outeiros até chegar ao local sagrado.
Muito cansado, mas sentindo-se grato por sua resignação pessoal, apresentou-se ao sábio, ofereceu-lhe uma grande contribuição em dinheiro para seu templo e, por fim, fez-lhe a pergunta que sonhava há anos formular a um ser humano tão elevado e especial:
- “Mestre, qual é o segredo da vida?”
O sábio, introspectivo e meditativo, fez alguns segundos de reflexão, pensando expressar-se do modo mais inteligível e sublime ao executivo. Foi quando respondeu:
- “O segredo da vida? É um e um só, meu rapaz. Não pare de respirar!”
Por mais desapontadora que tenha sido a resposta dada ao empresário, as palavras do sábio são a mais profunda e inequívoca expressão da verdade. Sem ar ninguém vive.
Assim também: treinamentos, palestras, cursos, workshops no Brasil ou no exterior, enfim, todo tipo de investimento em educação aos funcionários é vida para a empresa.
A combinação de treinamento com senso de urgência e foco é a fórmula que traz resultados em clima e em novas visões para qualquer organização. Então, sente-se com o seu RH e trace um plano. Invista, sim. Mas cobre resultados de tudo o que se aprendeu nas salas de aula. Faça os funcionários reproduzirem aos colegas o conteúdo e seus insights úteis.
Adote critérios e disciplina para eleger as atividades mais importantes e também para que não virem carne de vaca e caiam no lugar comum
Você verá que este é o melhor investimento a fazer no curto prazo para se colher bons negócios e proporcionar que a sua empresa seja de longo prazo.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

19 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 4

ABRAHAM SHAPIRO

Minha quarta sugestão de ideias para o Ano Novo pode parecer radical. Mas depois que você adotá-la na prática, verá que seu efeito é bombasticamente benéfico.
Aqui vai:
Corte a cabeça dos funcionários “meia-bocas” da sua empresa.
Demita todas as pessoas que dão desculpas quando não conseguem entregar resultados.
Demita todas as pessoas que choram pelos corredores afetando o positivismo ou tirando o foco dos colegas.
Demita todas as pessoas que precisam de palestras motivacionais para sair da zona improdutiva em que se colocam de tempo em tempo.
Enfim, corte os “meia-bocas” sem nenhum, nem expectativa de mudança. Fique apenas com quem faz a diferença – aqueles que têm brilho nos olhos, os que são engajados e comprometidos com a causa da empresa e se entregam de alma e corpo ao que fazem.
Elimine os “reclamões” que só veem defeitos em tudo.
Gente negativa é rançosa... estragam e apodrecem as outras. Use a sua intuição e sentimentos para identificá-los. Você não é bobo. Verá que, ao convencer-se de demitir alguém, estará atrasado pelo menos três meses.
Quer fazer caridade? Adote uma instituição apropriada para isso. Uma empresa deve ser local de assertividade absoluta em relação a seus objetivos.
Você não é a sua empresa e a sua empresa não é você. Qualquer organização de negócios, independente do tamanho, é uma entidade de negócios. Não é uma família. Saiba que todos aqueles que querem dar conotação de família à empresa têm intenções não retas. Cuidado com eles. Têm coisas a esconder e se aproveitam do “clima de bondade” para manter seus segredos, desvios ou fraquezas.
Não insista em manter pessoas que pensam e agem como derrotadas. Eles usas a sua empresa só para ganhar um salário e sabem apenas criticar ou agourar negativamente os planos e metas. Não merecem permanecer no quadro de colaboradores.
O nome já diz: colaboradores! Quem são eles? São aqueles que colaboram e cooperam. Quem estiver fora disso, já está fora. Pague seus direitos e deixe-o ir!
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

18 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 3

ABRAHAM SHAPIRO

Vou tomar a liberdade de lhe dar uma orientação infalível de sucesso:
INVISTA NO STAFF DA SUA EMPRESA.
Se você já ouviu esse termo e não teve coragem de dizer que não sabia seu significado, vou traduzi-lo agora. Staff é o termo inglês para "pessoal", no sentido de equipe ou funcionários. É aquele grupo de gerentes ou pessoas de confiança que tem sobre si a responsabilidade de fazer a empresa acontecer.
Faça uma rápida avaliação:
Quem é o seu braço direito? E o seu braço esquerdo?
Você sabe listar o real staff da sua empresa? Assim que souber, sugiro que adote uma prática cujo poder de alinhamento e harmonia é incrível.
Estabeleça encontros mensais ou semanais com essas pessoas para discutir objetivos e dar apoio ao que cada um está fazendo ou desenvolvimento.
Faça que todos os membros do seu staff estejam 100% na mesma página uns dos outros, e comprometidos com as metas crucialmente importantes.
Utilize recursos como um café da manhã ou um brunch ao final da tarde. Saia com eles para um boliche de vez em quando.
Você verá que, abrindo espaço para que todos opinem desde seu próprio ponto de vista, um senso de responsabilidade superior irá surgir.
E se você der livros de brinde a eles e cópias de vídeos de palestras que tenham afinidade com os objetivos da empresa, eles se sentirão estimulados a trazer suas conclusões no próximo encontro.
Faça isto, e veja os milagres acontecerem no relacionamento e engajamento de todos.  Eu garanto.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

17 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 2

ABRAHAM SHAPIRO

Como sugestão número dois para o Ano Novo, sugiro que você crie um Plano de Benefícios para os seus funcionários.
A melhor forma de reter pessoas de talento é produzindo resultados.  Todo mês a sua empresa tem que demonstrar resultados que deixem todos orgulhosos do trabalho que fazem. Pessoas talentosas detestam trabalhar para empresas sem metas. Portanto, seja entusiasmado por crescimento, resultado, senso de urgência e foco.
Como estabelecer um Plano de Benefícios atraente?
Antes de tudo: tenha calma!
Comece pensando que trabalhos diferentes apresentam resultados mensuráveis diferentes. Identifique isto na sua empresa. Minuciosamente.
Esquemas distintos de “pagamento por resultados” são utilizados nas empresas. Algumas adotam comissão sobre vendas, outras divisão de lucro, há as que oferecem opção por ações e as que premiam com bônus por resultados.
As condições favoráveis para cada tipo de recompensa precisam ser examinadas com cautela a fim de assegurar que se escolha o conjunto de metas e recompensas correto. Só assim você conseguirá que o funcionários apresentem os resultados exigidos.
Seja qual for o método que você escolher para recompensar os funcionários, saiba que ele deve atender a alguns critérios básicos.
Primeiro, todos devem ser capazes de entender como o sistema de recompensas funciona e de que maneira é feito o cálculo. Prenda-se a resultados mensuráveis e nunca subjetivos.
A recompensa precisa ser atingível, valer a pena e ser proporcional ao esforço despendido. Se ninguém jamais alcançar os padrões estabelecidos por você para recompensas, a mensagem se perderá logo e as pessoas desistirão de tentar. Elas passarão a ver a si mesmas como fracassadas e o desempenho cairá.
Tente fazer que os funcionários recebam a recompensa imediatamente após terem alcançado os resultados. E não esqueça de preparar uma escala que mostre o índice de pagamento-base e o pagamento acima da base, de acordo com os objetivos alcançados.
Aprenda a reconhecer o esforço de cada um, e você terá de volta o reconhecimento de todos. É simples e prático assim!
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

16 de dez. de 2013

IDEIAS PARA O ANO NOVO - 1

Postagem publicada enquanto aguardo meu novo e querido amigo Igor Carballal, de Londrina, para um café da manhã.


ABRAHAM SHAPIRO


A partir de hoje, darei algumas ideias que você poderá usar como inspiração para os seus planos empresariais de Ano Novo.
Você já observou que uma das grandes vantagens de ser pequeno é que você consegue dar o rumo que quiser aos seus negócios:
  • entrar em novos mercados,
  • adicionar produtos ou serviços ao seu portfólio,
  • promover eventos para captar novos clientes,
  • contratar funcionários melhores,
  • investir em um novo escritório etc.
Por outro lado, se a sua equipe “manja nada de nada”, você fica exposto a problemas. Um dos maiores é meter-se em coisas que podem ter excelente perspectiva mas que acabam não dando resultado.
Depender de gente despreparada ou descomprometida é pior do que não ter boas ideias.
Vamos à primeira sugestão.
Programe poucas coisas com amplitude de um ano. Pense em ações para períodos mais curtos. Duas ou três coisas que possam ser implementadas logo e você possa começar a avaliar seus resultados. Isto é  particularmente motivador.
Concentre foco sobre essas duas ou três coisas práticas e mensuráveis e trabalhe duro todos os dias. Busque comunicar isto ao “pequeno mundo” que o cerca.  Faça-o ver que você está se colocando como especialista nestes assuntos.
Mas, cuidado! Isto exigirá esforço. Você deverá ler mais, estudar mais e aumentar os seus conhecimentos a respeito das escolhas que fizer.
Eu não acredito em mudanças radicais.... Você acredita? Promessas típicas da passagem de ano são uma grande ilusão que só encantam trouxas. Mas não as pessoas realistas.
Eu também não acredito em cores que atraem ou mudam a sorte das pessoas. Grande besteira.
Substitua a expressão “ter sorte” por “investir esforço” e você verá que, quanto mais disposição, ânimo e força puser sobre tudo, mais boa sorte você terá, pois, como algum famoso já disse no passado, “se sortilégios e mandingas fizessem algum resultado, o campeonato de futebol baiano acabaria sempre empatado”!
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

13 de dez. de 2013

O MENTOR

ABRAHAM SHAPIRO


Você ainda vai ter um mentor! O dicionário diz que esse é o cara que “aconselha, ensina ou guia” outra pessoa. Nem sempre é uma pessoa mais velha. Mas é alguém que possui experiência em determinada área.
Há mitos e mitos em torno de quem pode ser conselheiro ou orientador de um homem de negócios.
O primeiro deles é que só se deve aconselhar-se com pessoas que inspirem atitudes de cumplicidade com você. Errado! Elas poderão suprimir coisas que precisam ser faladas em horas difíceis com o intuito apenas de lhe proteger.
Na verdade mais franca, um mentor deve ser alguém que sabe conviver com a variedade de opiniões e consiga produzir consenso. Ele atenderá à sua necessidade de aprendizado e apoio. Isto sim.
Outro pensamento errado é que só os iniciantes carecem de um mentor. Se você pesquisar, descobrirá que mesmo os homens de negócios mais experientes elegem para si alguém com quem conseguem trocar suas ideias próprias por outras diferentes, ou por quem tenha a habilidade de contrapor-se a eles de modo provocativo. Isso extrai o melhor deles.
Mark Zuckerberg, fundador e criador do Facebook, tem como mentor Don Graham, diretor presidente do jornal Washington Post, a quem Zuckerberg chegou a acompanhar a rotina diária para colher insights de postura ideal e figura de um CEO.
Pense bem sobre o seu papel de líder. Sempre! Você será mais eficaz se trouxer para junto de si alguém que o aconselhe e o instigue a pensar melhor e diferente.
O bom da vida é aprender. Melhor ainda é esquecer tudo e começar de novo. Isso contém o poder da longevidade! Vamos testar?
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

12 de dez. de 2013

O VERDADEIRO COACHING

ABRAHAM SHAPIRO

Quando eu comecei a falar de coaching, no ano 2000, o termo era um ‘senhor desconhecido’ de muita gente. Em 2008, o que apareceu de carregador de saco, entregador de pizza e lanterninha de cinema por aí, que, depois de um curso de dois dias e posar numa foto com os braços levantados, se transformaram em coaches ... foi medonho. Aí virou moda.
Por quê? Os empresários contrataram pretensos profissionais sem nenhuma referência de resultado anterior. Estes se foram com o dinheiro, e aqueles ficaram com a frustração de quem saiu do nada e chegou a lugar nenhum.
No princípio, os coaches eram pessoas experientes e formadas. Agora, a palhaçada é geral! Você encontra um bando de marreteiros oferecendo coaching para tudo.  Assim como se encontra MBA até em ocas na floresta amazônica – para fazer unha, jogar Wii e coisas esdrúxulas – ... desse jeito está o coaching.
Mas tudo o que sobe, desce. E o coaching como ‘salvação de fracassados em outras profissões’ já entrou em queda!
É engraçado: no começo, eu explicava o que é coaching para quem não sabia. Hoje, eu gasto energia muito maior tentando mostrar o que NÃO É coaching, porque muitos ficaram confusos.
Não devia ser assim.
Qual é o papel do verdadeiro coach?
Na vida real, os empresários estão cercados de gente de plástico – puxa-sacos e bitolados que falam só o que eles querem ouvir. Um ‘Coach de Negócios’ é uma espécie de ‘Terapeuta for Business’. É alguém com moral e conhecimento suficientes para falar a verdade, o que o empresário ou executivo precisa ouvir – bom ou não, ... agradável ou duro!
O fato é que todo mundo precisa do coaching de alguém que o saiba ministrar.
Todo mundo precisa de feedbacks e  carece de uma interlocução diferente e objetiva.
Contrate um coach de resultados. Se isto não lhe agrada, vá  ao seu padre ou rabino, arrume um psicanalista ... sei lá... converse com quem o entenda e lhe forneça feedbacks úteis.
Ache a maneira ideal de colocar as suas neuras pra fora antes de levá-las para dentro da empresa e azarar a vida de pessoas que só querem produzir algo bom com seu trabalho.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

11 de dez. de 2013

O QUE AS STARTUPS TÊM DE BOM PARA VOCÊ

ABRAHAM SHAPIRO

STARTUP. Isso significa alguma coisa pra você? Se sim ou não, peço que interrompa o seu afazer por um instante e pense comigo.
Há quem diga serem as STARTUPS herdeiras das antigas PONTOCOM, que ao final da década de 1990 foram protagonistas de um cenário nada feliz da história da Internet. Mas isto é apenas senso comum.
Olhando bem, as STARTUPS são um modelo de negócio. É uma cultura de negócios. E mesmo sendo “uma nova geração de empreendedorismo da pequena e microempresa com grande potencial de escala”, há algo espetacular por trás das STARTUPS.  Algo que merece reflexão.
STARTUP é “qualquer organização formada com base na busca de um modelo de negócios escalável e que possa ser repetido”. Tecnologia e automação podem ser sua base estrutural. Mas não são fatores necessários. Escala é a chave. E esta palavra é mágica em para qualquer negócio: escala.
A filosofia por trás das STARTUPS não se delimita a um tipo específico de empresa –  seja por tamanho, idade ou natureza de produtos ou serviços.
Qualquer companhia tentando construir algo a partir do nada pode empregar a filosofia das STARTUPS.
Ok. Mas a pergunta de 1 milhão de dólares é: QUE FILOSOFIA É ESTA? É o máximo  investimento em CAPITAL HUMANO e INTELECTUAL. Viu só? E isto só se consegue quando o foco está mais no empreendedor do que no empreendimento em si.
Imagine você crescendo intelectualmente – buscando novas ideias, mudando as crenças já ultrapassadas e abrindo a sua mente para o novo e desconhecido... ao mesmo tempo em que se cerca de gente inteligente, corajosa, com visão de desenvolvimento e apaixonada por criar um modelo enxuto de negócio.
Imagine a sua empresa redefinida à luz deste conceito! Não estará aí a forma excelente de conseguir prosperidade?
Saia do seu lugar. Saia do seu “terreno mental” atual e recrie os seus negócios. Conheça outros desafios. Absorva o que é bom hoje, e mais que ganhar dinheiro, você terá estruturado algo bacana de que muitos gostarão de fazer parte!
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

10 de dez. de 2013

CUIDE DO SEU VIZINHO

ABRAHAM SHAPIRO

Uma lição que aprendi do grande novelista Judeu, Ssholem Aleichem.  De forma sarcástica e bem humorada ele expõe a condição humana de modo prático e cristalino em suas histórias maravilhosas enquanto nos ensina a lidar com a divulgação dos nossos planos, ideias e negócios.
Permita-me uma pergunta: “Você acha bom divulgar os nossos planos e pensamentos às pessoas?”
Tanto pela prática como pela sabedoria, as pessoas dizem ser importante moderar a comunicação às outras pessoas sobre as nossas pretensões e objetivos. O motivo que apontam é que a inveja está sempre à espreita. E ninguém  sabe ou entende como funciona o caráter humano e seu agir. Todo cuidado é pouco a fim de evitar que a baixeza das pessoas as inspire a se converter em mais um obstáculo, além de todos os que surgem naturalmente sempre que desejamos realizar algo.
Mas leia como o contista Scholem Aleichem expõe esta situação:
"Uma pessoa deve sempre levar em conta os sentimentos de seu vizinho. Se eu tivesse ido a uma feira fazer negócios, por exemplo, e lá alcançasse bons resultados, conseguindo vender tudo com lucro, e retornasse com os bolsos cheios de dinheiro e o coração palpitando de alegria, eu não deixaria de dizer a meu vizinho que tinha perdido até o último centavo de meu dinheiro, e que era um homem arruinado. Claro! Pois, assim, eu ficaria feliz e meu vizinho ficaria feliz igualmente. No entanto, se ao contrário, eu tivesse perdido tudo na feira e trouxesse comigo o coração angustiado, tomaria todo o cuidado de dizer a meu vizinho que nunca, desde que D-us criou as feiras,  existiu uma tão maravilhosa como aquela. Você me entende? Sim, pois, deste modo eu me sentiria infeliz e meu vizinho também, junto comigo".
Nada a acrescentar! Perfeito! Aliás, quem sou eu para pretender somar uma letra à sabedoria do grande Scholem Aleichem?
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

6 de dez. de 2013

BOLETIM No. 1.600 DO PROFISSÃO ATITUDE NA RÁDIO CBN

ABRAHAM SHAPIRO

Hoje foi ao ar o boletim número 1.600 do Profissão Atitude, na Rádio CBN.
Durante sete anos tenho estado diariamente, de segunda a sexta-feira, trazendo nossas ideias, pontos de vista, análises e interpretações de fatos relevantes para a vida empresarial de todos os naipes e calibres.
Tudo começou com a gentil concessão de créditos que o Wilson Vieira, Diretor da Videographic Produtora e meu amigo, tinha junto à Rádio. Há amigos que são mais queridos que irmãos. O Wilson é um caso real desta verdade enunciada por Salomão, Rei de Israel.
Outro dia eu conversava com um amigo na sala de embarque do aeroporto de Londrina quando um empresário, já de idade, aproximou-se para cumprimentá-lo.  Quando o meu amigo apresentou-me àquele senhor, ele não se conteve. Surpreso primeiramente em saber que eu vivo em Londrina e que o Profissão Atitude não é – ainda – transmitido em Rede Nacional pela CBN, ele manifestou seu apreço pelo nosso programa com as seguintes palavras:
- “Sr Shapiro, eu não concordo com todas as suas ideias. Mas não consigo ficar um dia sequer sem ouvi-lo. Quando não o sintonizo pelo rádio do carro, peço à minha secretária que ache a sua locução na Internet. Sou um viciado em Profissão Atitude e recomendo a todos os meus 600 funcionários”.
Confesso que naquele momento eu senti o peso da minha responsabilidade mais do que nunca antes.
Sou muito grato a todos os queridos ouvintes que me honram com sua audiência e carinho.
Agradeço à CBN Londrina, na pessoa de seu diretor, Amarildo Lopes, que abriu suas portas para nos receber desde o primeiro instante.
Agradeço ao meu querido patrocinador de todos esses anos, o diretor da Labor Trabalho Temporário, Silvio Linus Lopes, que confiou no nosso trabalho e nos prestigiou. 
Agradeço também à equipe técnica da Rádio, à equipe de jornalismo, ao comercial e a todos os funcionários do setor administrativo. É um prazer gigantesco ter estas pessoas dedicadas e produtivas como parceiras e colegas.
Vou me esforçar para melhorar. Vou observar mais, aprender mais e compartilhar tudo quanto eu aprendo no meu trabalho com você e todos os ouvintes da “Rádio Que Toca Notícia”.
Uma vez mais: muito obrigado. E que no Ano Novo tenhamos a bênção de continuar juntos, à luz de boas e brilhantes inspirações para a vida e para o trabalho.
Um abraço a todos!
EU SOU ABRAHAM SHAPIRO... PROFISSÃO ATITUDE.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

5 de dez. de 2013

PREOCUPAÇÕES QUE CONCORREM COM O PENSAMENTO ÚTIL

ABRAHAM SHAPIRO

Há quem consiga deixar tudo de lado e concentrar-se em suas obrigações. Muitas pessoas não conseguem. Elas talvez ganhem mal, ou não conseguem administrar seus recursos pessoais, ou são atraídas por outros problemas e, por isso, sentem-se ansiosas.  Passam grande parte do tempo preocupadas – quando não o tempo todo.
Concentração é a chave para externar qualquer potencial ou capacidade.
O raio laser só é poderoso porque consiste em luz concentrada no mesmo sentido.
Um pianista dispersivo interpretará mal seu instrumento. O mesmo ocorrerá a um bailarino com sua dança, com o médico cirurgião, com o fotógrafo ou qualquer profissional quando não tiver foco.
“Não consigo ler um livro” – alguém diz. “Lá pela quinta página já não lembro nada do que se passou na primeira”
Se uma preocupação ocupa o seu espaço mental, nada irá concorrer com ela.
Como resolver isso?
1º. Pensar exige disciplina – como tudo nesta vida. Uma leitura, uma etapa do trabalho ou até uma oração exige “preparação preliminar”, um gesto ou pensamento que antecede o ato em si, e chama à atenção. Trata-se de um pensamento introdutório. Por exemplo. Suponha que você tem de escrever um texto. Antes de iniciar, pergunte-se: “O que farei agora?  Tenho de escrever uma mensagem importante. Para quem? Para fulano que é responsável por tal setor na empresa x”. Isto é um ato de conscientização. Você verá quanto lhe ajuda.
2º. Cuide do ambiente. Não falo apenas do externo, mas do ambiente interno também. Se a temperatura nos deixa mais ativos ou preguiçosos, o que se passa no interior da mente ajudará muito a propiciar boa disposição. Aprenda a controlar ou regular o seu “estado interior”.
3º. Aprenda a administrar o seu ganho e as suas despesas pessoais. Só assim você conseguirá ter ritmo e enxergar resultados. Ganhar mais poderá ser a sua desgraça caso não aprenda a lidar corretamente com dinheiro.
4º. Tenha confiança em D-us... e em si mesmo.  Autoconfiança é “a certeza de que eu vou conseguir fazer isto”. Acredite em si, nos seus princípios e na sua inteligência. Mas não pare de aprender e de aplicar na prática tudo o que você aprende.
Viva para resolver problemas. Só não morra por eles.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

4 de dez. de 2013

MERCHANDISING COMO "TÁTICA" NA BATALHA DO PDV

Você pode ouvir esta locução clicando AQUI


ABRAHAM SHAPIRO


Qual valor você e a sua empresa dão ao merchandising? Fale a verdade, e não a sua intenção.
Vale a pena lembrar que a finalidade do merchandising é colocar o produto no ponto de venda - PDV - de forma atraente para que atinja o objetivo tanto de comunicação como de venda. Visibilidade e facilidade de acesso são suas razões de existência.
Mas há curiosidades por trás do conceito. Começa pela origem da palavra.  Merchandise, em inglês, tem dois sentidos. Como substantivo, é “mercadoria”. Já, como verbo, traduz-se como “negociar”. A terminação ing normalmente denota “ação”. Podemos interpretar merchandising, portanto, como “ação na mercadoria”, e também “ação na negociação”.
Eu defino merchandising como a operação tática da estratégia de marketing no PDV. E se você estudar a história das grandes batalhas, verá que tática alguma é simples, nem fácil. É para quem tem prática, vivência e expertise.
Ainda que a comunicação sobre o produto ao consumidor seja perfeita, é no PDV que a relação decisivo acontece. Daí ser o merchandising a motivação para a decisão de compra.
Desde a ótica da motivação, eu me surpreendo com a abordagem defeituosa e viciada de muitas empresas para quem merchandising é contabilizado como despesa.  As que assim encaram estão sempre em sérias dificuldades no escoamento de seus produtos e com a concorrência.
Não é o que se passa com as organizações que visam o merchandising como investimento. Elas se posicionam bem no mercado e estão sempre à frente de seus concorrentes. Coincidência? Não mesmo! É constatação.  Lembrando, apenas, que o pré-requisito para se alcançar quaisquer resultados positivos é a bem definida estratégia de marketing.
Num mundo em que já se torna normal a “compra por lazer”, boa exposição dos produtos é uma exigência de quem consome.
Deixe o merchandising da sua empresa em mãos de profissionais confiáveis e referenciados. Abra o seu planejamento a este parceiro e depois dedique-se a analisar os indicadores que lhe darão força e recursos para o crescimento no médio e (porque não?) curto prazos!
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

3 de dez. de 2013

TEORIAS: PARA QUÊ SERVEM?

ABRAHAM SHAPIRO


Eu era pequeno ainda quando ouvia meus pais falarem, a boca pequena, da perseguição a conhecidos professores que acreditavam no comunismo como a solução a todos os problemas.
Não parafraseando o rei David em um de seus salmos,  fui moço e agora estou a caminho de ficar velho. Hoje vejo em todas mídias as pragas lançadas sobre o modelo de empresa familiar. Gurus de todas tribos exaltam com notável insistência à empresa não-familiar.
E eu penso comigo: “Mais radicalismo? Olhe aí o Schumpeter fazendo a cabeça de quem não sabe julgar”. Para o seu conhecimento, Joseph Alois Schumpeter foi um dos mais importantes economistas da primeira metade do século XX. Sua teoria é de que nas grandes corporações os indivíduos seriam substituídos pelo trabalho coletivo de especialistas.
Pois é. Primeiro foi Karl Marx, falando de um mundo ideal em que o comunismo era a solução. Depois  Schumpeter dizendo que a empresa ideal seria a não-familiar.
Calma lá, pessoal!
Ninguém pode afirmar absolutamente que eles estavam errados. Mas o tempo e a prática mostram que eles também não estavam certos. Rússia e Cuba são exemplos de falência.  China? Cede dia a dia ao capitalismo.
Enquanto isso, corporações gigantescas da América do Norte e Europa desafiam os fundamentalistas para quem a solução para os negócios familiares seja deixarem de ser o que são.
Não. Não é!
Resolver e equalizar a família? É mais do que necessário.
Educar e preparar sucessores para que vençam as etiquetas pejorativas do empresário familiar – ou seja, o pragmatismo beligerante, o imediatismo e a centralização burra –, não é só óbvio, como sábio. E incluem-se outros qualificativos odiáveis à lista: o nepotismo, o paternalismo e a síndrome de realeza.
Lembrem-se: a empresa moderna nasceu historicamente como negócio familiar. E por muito tempo famílias cederam seus nomes às empresas tornando-se, depois, mundialmente famosas.
Teorias radicais vão e vem. Por mais força que tenham, pouquíssimas vezes sobrevivem à passagem do mesmo século em que surgem.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

2 de dez. de 2013

BOA VONTADE OU OBRIGAÇÃO?

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 02 de Dezembro de 2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.


ABRAHAM SHAPIRO

O casamento mais chique do ano acontecerá amanhã. Você acaba de receber o convite. Está claro que o seu foi endereçado após absolutamente todos os outros. Durante semanas a família dos noivos estive atormentada por uma das mais complexas questões filosóficas: “Como cumprir o compromisso social de convidá-lo e garantir que você não aparecerá na festa?”
Bem, o que lhe resta fazer? Primeiro, agradeça-os. Depois, prepare-se para suportar, por dias a fio, a sua esposa lembrá-lo do total e amplo fracasso que você é. Morta de desejo, ela não tem tempo de fazer um vestido à altura do grande acontecimento, e por isso, vocês não irão. Eles conseguiram o que queriam.
Será possível recontextualizar esta situação? Tem como olhar para a metade cheia deste copo? De jeito nenhum!
Definitivamente, portanto, você é um nada! Está claro!!! Pois você terá até de mandar um presente! (É o que manda a regra de etiqueta quando se recebe um convite de casamento com o seu nome em tinta guache e letras góticas... mesmo que você não vá).
A conclusão, amigo, é que você está diante de mais um daqueles copos com duas metades vazias!
Por outro lado, você é um humilde escritor. Está caminhando no shopping enquanto faz umas comprinhas e é surpreendido por um leitor do seu último livro. Ele o reconhece, aproxima-se e manifesta a mais efusiva alegria em ter-lhe encontrado. Confessa que jamais esperava cruzar o caminho de alguém tão importante. (Não que você o seja! Você ainda é aquele chato que mereceu ficar como último convidado do maior casamento do ano... Mas esse admirador o acha importante!)
Então, ele o convida para um café. Você aceita.  Sentam-se juntos, e enquanto falam, o desconhecido camarada demonstra o maior apreço por tudo o que você faz. Ele já leu tudo. Sabe de cada passo seu. Recita temas e trechos de cor e, de sobra, paga o cafezinho com torta de abacaxi que vocês tiveram juntos. Existe prazer ou recompensa maior?
Boa vontade e obrigação. Estes são dois polos da atitude humana.
E eu penso: “Se aos 53 anos de idade eu não for capaz de diferenciar entre obrigação e boa vontade, sou, de fato, um derrotado”.
Agir por obrigação vale a pena? E quanto a escolher as pessoas que irão caminhar ao nosso lado? Não há opção mais sábia: deve ser somente as de boa vontade, pois, se assim não for, você e eu acabaremos reprovados e sem chance alguma de repescagem no fabuloso e inequívoco exame da vida.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

29 de nov. de 2013

MERO DETALHE TÉCNICO?

ABRAHAM SHAPIRO


Planejar. O que esta palavra – usada tantas vezes na vida e no trabalho a cada hora – realmente significa? Planejar significa construir o futuro.
O guru do planejamento é um norte-americano e se chama Michael Porter. Sua principal recomendação para que se consiga um planejamento eficaz é que ele inicie por uma “fotografia do presente”. Ela serve como um recurso dinâmico que irá determinar a existência de uma lacuna entre o que existe hoje e o que se pretende alcançar no futuro.
O desenvolvimento de um plano tem por alvo eliminar esse gap.
Assim como as pessoas as empresas precisam, de tempos em tempos, rever seus processos, sua gestão e seus conceitos para melhorar o aproveitamento de seus recursos – tanto os humanos quanto os patrimoniais. Para que? Para buscar resultados recompensadores a seus acionistas.  
Um planejamento não é algo que deva ser encarado apenas para superar crises. Empresas inteligentes estão à procura de mais e melhores resultados sempre. E isso é a base do planejamento.
É construindo o futuro que se consegue enfrentar adversidades ou novidades de percurso com ações rápidas e precisas.
Assim, um planejamento que mereça ser chamado de “estratégico” nasce a partir da clareza nas intenções dos acionistas para com seu negócio, e considera tanto o conjunto de expectativas pessoais quanto o das empresariais.
O planejamento irá definir as métricas para acompanhar o desempenho de produtos, sistemas e pessoas, identificando lacunas nas competências dos gestores e contribuindo para eliminar feudos – aqueles grupinhos que tornam inadministrável qualquer organização.
Muito objetivamente, planejamento é a bússola que orienta qualquer negócio, pois, como disse o saudoso Peter Drucker, o sábio da gestão: “Nenhuma empresa é melhor do que o seu administrador permite, ou maior do que o seu planejamento lhe permite ser”.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

28 de nov. de 2013

COMO DESENVOLVER UM SUCESSOR

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 25 de Novembro de 2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.


ABRAHAM SHAPIRO


O que um pai empresário pode fazer por seu filho?
Dar-lhe estudos? Sim.
Orientá-lo. Claro.
Proporcionar experiências em outros negócios? Outros países?  Lógico. É até aconselhável.
Contar a ele sua história, mostrando as dificuldades e facilidades? Isto é ótimo.
Mas o que eu acabo de citar é óbvio – todos sabem que é preciso. Mas isso não fará do filho uma continuidade de sucesso.
O que falta? Duas coisas. E eu as considero definitivas.
A primeira é:  comunicar ao filho todos os segredos da vida, da empresa e do negócio. Falo daqueles pontos que o pai talvez nunca revele espontaneamente a alguém. Coisas que fizeram parte dos momentos decisivos de sua trajetória: como resolveu as grandes preocupações, as malícias etc. Você poderia ter vergonha de narrar estas coisas a qualquer um – mais ainda aos seus familiares. Mas se você está fazendo um sucessor, ele tem de saber de tudo. Tem de saber.
A segunda coisa é: o pai deve permitir ao filho observá-lo de perto, e aprender com suas atitudes.
Eu trago comigo um princípio de educação que, a cada dia, e a cada experiência vivida nas tantas empresas em que atuo, convenço-me de sua veracidade e aplicabilidade.
Leia devagar: “Você jamais conseguirá ensinar lições aos seus filhos. Mas você os verá fazer tudo o que eles o viram fazer”.  Traduzindo: se você conseguiu alcançar resultados importantes na sua vida profissional, para a sua empresa, e deseja fazer do seu filho uma continuidade de sucesso, deixe-o caminhar a seu lado. Permita que ele veja você pensar, decidir e agir.
Certas coisas jamais poderão ser transmitidas por palavras. Mas tão somente por atos.
E lembre-se para sempre: sucessão não é um processo de criação de um clone. Mas de desenvolvimento de alguém que precisa tornar-se capaz de subir sobre os ombros de um gigante e olhar para um horizonte mais longínquo do que ninguém jamais viu antes dele.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473

27 de nov. de 2013

Você ainda pode inscrever o seu filho, sobrinho ou neto no 1º. Workshop para Herdeiros e Sucessores que acontecerá em Londrina nesta sexta-feira, 29 de novembro.


Ligue para (43) 3324 9666 ou tenha todas as informações no site

 circuito família empresária



NEM TODO HERDEIRO TEM A SEGUNDA CHANCE DE SUCESSO

ABRAHAM SHAPIRO


Um fazendeiro milionário levantou, certo dia, muito cedo, e dirigiu-se ao celeiro de sua fazenda onde construiu uma forca de madeira. Chamou seu único filho, e lhe disse:
- Um dia eu vou morrer, filho. Quero a sua promessa de que, após a minha morte, caso você esbanje os bens que deixei e venha a falir, você virá aqui e tirará honrosamente a sua vida.
Espantado, o filho respondeu:
- Meu pai, acha mesmo que eu perderia tudo o que você me deu? É uma fortuna. Além disso, eu creio ter aprendido como administrar os negócios, mesmo nunca ter gostado de estudar. Mas tenho certeza! Não vou falir!
Mas o velho insistiu:
-  Prometa, meu filho.
Vendo-se sem saída, o rapaz fez a vontade do pai.
O tempo passou, o velho faleceu, o filho tomou posse dos bens e começou a frequentar festas, dormir tarde e a jogar cartas.  A coisa foi apertando e o dinheiro a sumir.
Após vender tudo, chegou o dia em que ele viu-se na banca rota.  Foi quando se lembrou do velho pai e, em lágrimas de arrependimento, recordou-se da promessa.
Caminhou até o celeiro, subiu os degraus da forca e, já com a corda no pescoço, pronunciou suas últimas palavras:
- O senhor tinha toda razão, meu pai. Eu fui um tolo inconsequente. Perdi tudo o que o senhor levou sua vida para construir. Nada mais me resta senão fazer o que prometi.
Então, ele saltou dos degraus e com o peso de seu corpo a corda se soltou. Na extremidade havia uma caixa amarrada. Perturbado, o rapaz pega a caixa e a abre. Está repleta de brilhantes e muito ouro. Havia também um bilhete de próprio punho do pai, em que se lia:
- Filho. Aqui está a sua segunda chance. Seja sábio desta vez. Tenha disciplina, fé em D-us e prospere.
Querido leitor. Faça tudo o que puder para que o seu filho tenha sucesso na primeira chance de sua vida ao herdar os seus bens ou sucedê-lo nos negócios. Prepare-o e eduque-o desde já. E lembre-se que nem todo mundo tem uma segunda chance gloriosa.
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26 de nov. de 2013

CADÊ A SUA CONFIANÇA?

ABRAHAM SHAPIRO

Tudo é experiência nessa vida. Ninguém sabe o suficiente. E jamais saberá. Ainda bem! Porque é empolgante aprender sempre.
Durante mais de trinta dias eu convidei empresários para se inscreverem no Workshop que estarei ministrando nesta sexta-feira, em Londrina.
Implantei um site e coloquei uma secretária ao lado de uma linha telefônica para prestar todas as informações e efetuar a inscrição dos interessados.
Comuniquei pela Folha de Londrina, pela Rádio CBN, por este blog, por e-mail marketing epela MultiTv Cidades, o meu canal de tevê. Houve muita procura. Mas, interessante, poucas foram as ligações que vieram de pequenos empresários.
Despertou a minha curiosidade.
Fui atrás. Liguei para alguns conhecidos. Constatei que muitos deles não acreditam que suas empresas chegarão à sucessão. Eles orientam seus filhos a seguirem uma profissão que nada tem com suas empresas. Eles mal compartilham com os filhos suas experiências de homens e mulheres de negócios.
É lamentável! Primeiro, pela falta de confiança no negócio. Segundo, pela falta de autoconfiança em sua capacidade. E terceiro, porque aquele que dá valor ao que tem, está se habilitando e tornando-se digno de conseguir mais.
Penso exatamente ao contrário deles. Por menor que hoje seja a minha empresa, posso planejá-la para crescer e agir de modo a que se torne um patrimônio a ser legado a meus filhos. Tudo começa com a minha crença e fé. Qualquer empreendimento merece continuidade e perenidade pelo simples fato de ter nascido de um sonho, de um lampejo, de uma visão. Isso é que faz dele um empreendimento!
Além do mais, um evento para herdeiros e sucessores é uma oportunidade inédita em Londrina. Inscrever o filho, dar-lhe a participação de presente, pode ser definitivo para seu futuro. Só de ouvir a experiência de jovens que já estão inseridos na empresa de suas famílias, as dificuldades que enfrentam e o que fazem para superar, é uma inspiração ímpar que influenciará seus planos pessoais. Aliás, ele será questionado precisamente sobre isso: “Você tem um plano de vida?”
Ainda há tempo. Inscreva os seus filhos, sobrinhos, netos.
Fone (43) 3324 9666 em horário comercial.
Ajude-os a traçar o novo futuro da história da sua família.
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25 de nov. de 2013

"VÁ SER MÉDICO OU ADVOGADO, MEU FILHO!"

ABRAHAM SHAPIRO

Desejar ao filho tudo o que não se teve na infância e juventude é um motivador para qualquer pai, especialmente para o que teve origem pobre. 
Há poucos anos foi feita uma pesquisa entre filhos de empresários na qual constatou-se que esse desejo de que o filho seja melhor é a principal razão porque o pai aceita com tranquilidade a recusa do filho trabalhar na empresa da família.
Alguém certa vez me disse com toda franqueza: “Eu quero o melhor para o meu filho, e é por isso que eu não espero que ele venha para a minha empresa. Aqui só existem problemas!” Era uma empresa pequena, com 30 anos de existência, mas dava muito dinheiro. Contudo, o proprietário desejava ao filho uma vida melhor. E em seu pensamento, ser médico ou advogado seria esta “vida melhor”.
E eu pergunto: “Será?”
Este quadro revela um problema sério de visão do pai.
Quem começa um negócio, enfrenta dificuldades, é certo. Mas tempo de atuação, foco e especialidade no que se fez têm valor gigantesco. É o que gera força para uma marca.
Se o filho deseja e se prepara para a continuidade, o que ele poderá fazer? Inovar, empreender muito mais e aproveitar todo o ativo acumulado pelo esforço do pai a duras penas para criar mais valores. Isto é que é a grandeza de um empreendimento.
Mas é preciso comunicação. E muita. Quando o pai transmite verbalmente ao filho os valores impalpáveis da empresa e de sua jornada, a tendência natural do filho é acreditar no negócio, e querer fazer parte destes desafios. É a hora da verdade e da união. Mas se isso não ocorre, ou se o pai alimenta a ideia de que o tesouro está a milhas de distância, o que restará ao filho? Sair em busca de uma fortuna que, depois de décadas, descobrirá que ela esteve o tempo todo nos negócios da família. Então poderá ser tarde.
Eu estou promovendo um Workshop para filhos de empresários nesta sexta-feira, em Londrina. Quero ensinar-lhes os conceitos básicos da sucessão e fazê-los conhecer as experiências de jovens que já estão vivendo dentro dos negócios de suas famílias como simples funcionários ou como sucessores.
Será uma oportunidade única para aprender a ver de modo responsável os bens e os empreendimentos familiares.
Todas as informações estão disponíveis no site:
ou pelo fone (43) 3324 9666.
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22 de nov. de 2013

BALANÇO DE TALENTOS

ABRAHAM SHAPIRO

Virou mania nacional reclamar da falta de talentos e a escassez de mão de obra. Uma empresária que se julga sintonizada com o mundo corporativo me abordou numa de minhas palestras, noite dessas, dizendo:
- “Minha empresa precisa de mais líderes”.
E eu lhe respondi:
- “Será?”.
E depois fiz outras perguntas que ela não soube responder.
Um vazio de liderança é, por definição, uma diferença entre oferta e demanda de talentos.
Um amigo especialista em relacionamento da empresa com clientes, representantes e canais de distribuição remeteu seu currículo para mais de 50 empresas de sua região e não obteve nenhum retorno de interessados. Conversando com ele, levantamos duas hipóteses:
1ª: Escassez de mão de obra especializada é uma grande ilusão ou desculpa
2ª: O pessoal não lê e-mails.
Eu fico prefiro a segunda hipótese. 
Eu aconselho que seja feita uma análise meticulosa da situação presente dentro da sua organização. Vamos pensar como seria esse estudo:
Olhando para o organograma, quantos gestores ou líderes a sua empresa tem?  Você conhece seus sucessos e fracassos no relacionamento com os subordinados? Eles conseguem fazê-los atingir as metas estabelecidas? Você conhece objetivamente seus resultados dos últimos meses e anos? Como evoluíram desde que iniciaram? Quais as competências pessoais e técnicas de cada um?
Você percebe que, antes de dizer se você precisa ou não de gestores ou líderes é mais que necessário conhecer os talentos que já estão no seu quadro e que podem ser “aproveitados” para novos desafios?
Você saberia dizer qual o perfil ideal de gerente de cada área da sua empresa? Tem isso por escrito de forma clara e isenta de subjetividade ou “achômetros”?
Na vida, rico é aquele que se alegra com o que tem. Se você ainda não fez um balanço daquilo que já conseguiu, não está apto nem mesmo para ter o que já é seu.
Na empresa vale a mesma regra.
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21 de nov. de 2013

A RODA DA FORTUNA E O BRASILEIRO MAIS RICO DO MUNDO

Ouça neste link a locução deste artigo: clique aqui


ABRAHAM SHAPIRO


Em um dia de abril de 2012, quando a presidente Dilma Roussef comemorava junto do Eike Batista a "primeira porção de petróleo", do que são agora seus campos secos na costa do Rio de Janeiro, a presidente fez um discurso enaltecendo o empresário.
Naqueles dias ele ainda era o homem mais rico do país. Sua fortuna passava os US$ 30 bilhões, investida em uma rede de empresas que ia de petróleo à mineração, passando por energia e logística.
Dilma chegou a falar numa aliança entre a petroleira de Eike, a OGX, e a Petrobras, dizendo: "Ambas podem ganhar muito com uma parceria".
Desde então, a queda de Eike foi rápida, vertiginosa e grave. Hoje associam seu nome à palavra vergonha.
Não sei se precisaria chegar a esse ponto.
Durante o domínio romano sobre Israel, há cerca de dois mil e cem anos, houve um mestre  chamado Rabi Akiva que dirigiu-se certo dia ao mercado a fim de vender uma pedra preciosa. Um homem mal vestido, sentado entre os pedintes, disse que desejava comprá-la. Rabi Akiva olhou-o bem e pensou que estivesse fazendo alguma zombaria. Mas o aparente mendigo levou-o até uma mansão.
Ao entrar, um criado trouxe-lhe uma cadeira, abriu um baú de moedas e o homem comprou a pedra pelo valor pedido.
- "Não entendo isso" - disse Akiva ao homem. "Se você é tão rico quanto vejo, por que se senta com os mendigos do mercado?"
E o homem respondeu:
- "Mestre, a minha fortuna poderia facilmente subir-me à cabeça e me fazer pensar que sou melhor do que os pobres. Eu não conheço os motivos porque D-us me abençoou com fortuna. Por isso, eu me junto aos menos favorecidos para que o meu dinheiro não me torne vaidoso.” E, deopis de alguns segundos de silêncio, ele continuou: "Além disso, o mundo é cíclico. Hoje sou milionário, amanhã posso ser um mendigo... por razões que desconheço.  Caso isso aconteça, eu já terei o meu lugar reservado entre os pobres".
Aí está a lição. Existe uma roda da fortuna. Quem está em cima hoje, poderá descer amanhã. O problema de agora é a vaidade!
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20 de nov. de 2013




O MARKETING E A VALIDADE DO CONHECIMENTO

ABRAHAM SHAPIRO


Consumidores não mudam alguns hábitos. Sabe-se cientificamente que os hábitos associados a aspectos biológicos das pessoas são poderosos. Observe, por exemplo, que cerca de 90% dos indivíduos são destros. Isso explica o fato deles geralmente caminharem para o lado direito e quase sempre olhar primeiro para esse lado.
O Comportamento do Consumidor é uma área de estudos que nasceu do casamento do Marketing com a Psicologia Estatística.
É lamentável o grande número de estudantes de Psicologia que jamais ouviram dizer que podem atuar em Marketing. Alguns professores não os informam. Talvez nem saibam.
Comportamentos de consumo mudam porque refletem as transformações que acontecem no mundo. As notícias dos jornais informam o aumento da insegurança nas ruas. Isso faz crescer o movimento de compra nos shopping centers.
Eu, que tenho quase 53 anos, jamais convidaria um amigo meu para passar uma tarde em um shopping. Mas para alguém com 25 anos, esta é uma proposta de lazer bastante possível. Os jovens se sentem mais à vontade no ambiente de um centro de compras do que a geração anterior.
Por outro lado, quando se atinge certa idade, torna-se comum a preferência por gastar dinheiro com viagens, com imóvel ou coisas para os filhos ou netos.
Quando um indivíduo passa dos 50 anos, é comum entrar numa fase de “redução”, decorrente da saída dos filhos. Nesse momento, muitas pessoas vendem a casa e compram outro imóvel ou usam o dinheiro para pagar os estudos dos filhos.
Tudo isso são pautas do estudo do Comportamento do Consumidor.
E agora a mensagem final de hoje.
É importante reconhecer que o comportamento dos compradores está em evolução constante. Portanto, o que era um ótimo negócio em 1990 pode estar longe do que será adequado em 2014.
Se você quiser acertar, comece mudando a sua própria cabeça. Adapte-a para entender o que está ocorrendo hoje, o mais “agora” possível. Sem querer ofender, os cálculos que você faz considerando a realidade que acredita ser verdadeira pode estar com o prazo de validade vencido há pelo menos uma década.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473