28 de fev. de 2013

O QUEIJO, A VACA, O TRABALHO E A ECONOMIA

ABRAHAM SHAPIRO


A fábula da cigarra e a formiga. Você conhece. A cigarra canta enquanto a formiga trabalha dobrado no verão para não passar aperto no inverno!
Qualquer pessoa que ouvi-la será tentada a dividir o mundo em dois grupos: os esbanjadores e os econômicos. Eu não vejo assim. Penso que o autor teve outra intenção.  A cigarra e a formiga são dois estados de uma mesma personalidade.
Quando ganha algum dinheiro, o indivíduo tem fé em que sempre será assim. Não pensa em poupar. Sai gastando e imaginando que pasto farto e “vacas gordas” jamais faltarão.
Ele se esquece de que crises são como as estações – se você sobreviver, elas virão, de um jeito ou de outro. E quando chega uma crise, só então lá vai ele apertar o cinto. Mas sempre será um sofrimento economizar quando se tem pouco!
Para quem tem consciência é diferente. Ele fará como aquele rapaz da Bíblia que, por sua sabedoria, tornou-se vice-rei do Egito. Seu nome era José, filho de Jacob. O que ele sabia fazer bem além de interpretar sonhos? Poupança.
Havia um homem que gostava de queijo. Ele cortava pedaços grossos e os comia com prazer. Quando se deu conta de que seu alimento preferido estava no fim, passou a tirar nacos mais finos. Agora, porém, já era tarde para economizar. Por isso, ele se lamentava dizendo: “Por que não tirei lascas finas quando tinha muito queijo? Do que adianta agora comer pouco se quase nada me sobrou?”.
Você tem objetivos de vida? Certamente precisará de recursos financeiros para atingi-los. Trabalhar duro tem de entrar nessa equação. Mas é bom saber que ganhar dinheiro, apenas, não basta. “Você só ganha o dinheiro que não gasta”, dizem os mineiros.
Você pode ser a cigarra ou a formiga. Faça a escolha certa. Esforce-se na bonança e, poderá cantar quando as crises chegarem. Esbanjar é uma fraqueza de caráter que custa caro!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

27 de fev. de 2013

O MERCHANDISING DE RESULTADO

ABRAHAM SHAPIRO


A visão de que Merchandising é  a ferramenta com que o varejo consegue vencer  seu maior desafio – a saber: fazer o mercado perceber o produto de modo útil, e comprá-lo –  é mais que realista. É prática!  
O tempo e o dinheiro mais importantes que a indústria e o varejo investem são em ações de merchandising.
Decorre disso que o empresário precisa interpretar o merchandising de modo muito mais amplo do que ele enxerga por si e, em seguida, dedicar recursos específicos para estabelecer o “link” de seu produto com o mercado-alvo.
Merchandising não é despesa facultativa, mas investimento obrigatório. Infelizmente, não é assim que as empresas o encaram. Na maior parte das vezes, o orçamento que determinam para isso está aquém do correto ou justo frente aos benefícios que traz.
Algumas destinam um percentual da venda do produto, o que é fraco, visto que, no caso de poucas vendas, o merchandising fica prejudicado. Por conta disso, abrem-se espaços visíveis e vitais para a concorrência atuar fazendo o contrário.
Outras empresas definem recursos fixos para o merchandising com base num orçamento com prazo de validade.  Também não é inteligente. Se por um lado  a demonstração ativa do produto não fica à mercê dos baixos índices de venda no curto prazo, por outro, também não colhe as benesses da venda expressiva.
Nenhuma dessas é a forma ideal de se viabilizar o merchandising.
A premissa básica para um merchandising eficaz é a visão de que ele é o coração do varejo, seu órgão vital. Tudo o que compete à vida do produto e à sua venda é função do quanto se investe em merchandising.  
Prosseguir com a visão tradicional e retrógrada de que merchansing é despesa, é o o caminho mais rápido para lançar o potencial de venda de qualquer produto no vácuo ou no lixo. Altos e baixos nas vendas, perdas maciças, falhas e brechas gratuitas para a concorrência serão o destino certo de quem persistir em dar este enfoque.
Definitivamente, merchandising é para profissionais. Que se afastem os amadores.
Por trás de um bom e prático plano de merchandising escondem-se lucros bem maiores do que aqueles obtidos pelo modelo mesquinho de empresas míopes e medrosas.
Quem quer vender bem, investe em merchandising!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

26 de fev. de 2013

CONSCIÊNCIA COMO BASE DA GRANDEZA

ABRAHAM SHAPIRO

Você tem consciência das coisas que faz? Acho que responderá que sim. Mas pesquise bem. Talvez nem tanto quanto calcule.
Vejamos.
Como você escova os seus dentes? Observe como é automático: pegar a escova, o creme dental, o movimento começando no mesmo ponto, o tempo para enxaguar a boca... tudo sempre do mesmo jeito.
Imagine agora que, antes de escová-los, você parasse por alguns segundos e pensasse na razão porque faz isto, nos benefícios para a sua saúde e ainda que, escovando-os bem, terá dentes mais limpos e bonitos. Provavelmente dessa vez você fizesse uma higiene melhor!
Agir por hábito dificilmente produz os melhores resultados. E muitos de nós permitimos que isso perdure a maior parte da nossa vida. É só ver como dirigimos um carro de um lugar a outro sem ter, depois, a menor lembrança do trajeto. O piloto não era automático, mas por falta de consciência, assumimos esse papel.
Cada situação da vida e do trabalho exige um diferente grau de consciência. Eu lhe dou uma prova. Se para o seu conceito pessoal a cor vermelha significa “paixão”, e verde é a “cor da esperança”, ao dirigir o seu carro você será obrigado a mudar completamente o seu ponto de  vista, sob o risco de causar um acidente no trânsito. E você adota este padrão. Por quê? Por força da consciência que é obrigado a ter.
Devíamos fazer o mesmo frente às muitas decisões que tomamos na vida profissional ou no dia a dia em vez daquelas que assumimos sem consciência, e comprometem não só a nossa  como também a vida dos outros!
Não estará aí uma boa explicação para muitos dos nossos fracassos?
Atitudes conscientes tendem a produzir melhores resultados que as aleatórias. Valorize e pratique essa dica. Concentre-se. Fique consciente. Mais do que uma mera existência, você descobrirá a verdadeira e excitante sensação de estar vivo... e viver.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

25 de fev. de 2013

DIRECIONANDO OS FILHOS PARA OS NEGÓCIOS DA FAMÍLIA

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 25/02/2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.


ABRAHAM SHAPIRO

O volume de empresas familiares que nos procuram buscando auxílio para a sucessão é cada vez maior. Pais preocupados com a introdução correta dos filhos nos negócios. Hoje, isto já não é tão simples quanto foi no passado. Eles buscam serviços profissionais para a avaliação das potencialidades dos jovens e para sua orientação a cursos e formação superior.
Mas o problema da sucessão não se resume a cursos. É bem mais complexo. Envolve história, emoções, valores e decisões circunstanciais que os jovens herdeiros desconhecem.
Uma empresa familiar que chegou aos dias atuais só conseguiu isto à custa da paixão e foco de décadas inteiras dos pais e/ou avós fundadores. E isto não se transmite por simples lógica.
Há alguns anos, eu atendia a equipe de vendas de uma empresa comandada pelo herdeiro de uma indústria de eletrônicos em S. Paulo. Ele solicitou-me que avaliasse os possíveis problemas de seu filho – um jovem de 17 anos que ia mal nos estudos e já enfrentara duas reprovas. Fui ao rapaz esperando encontrar um “miolo mole”, com elevado índice de desinteresse por seu futuro ou formação.
Enganei-me redondamente. O rapaz era inteligente, dotado de enorme capacidade mental e de entendimento. O problema era o pai que só trabalhava e esperava que os filhos fossem sósias seus.
Cheguei ao empresário e expressei meu parecer breve sobre o filho: “Traga-o para ficar com você. Coloque-o a seu lado e deixe-o apreciá-lo fazendo negócios! Caso ele se interesse, veremos depois o que fazer”.
O homem relutou, mas cedeu à minha recomendação.
Passados quatro anos, o jovem ingressou no curso de Administração, fala inglês fluente, é um negociante de “mão cheia” e abstraiu tudo o que pôde das expertises negociais do pai.  Já planeja cursar o MBA na Universidade Harvard, e acredita poder dar à empresa o ritmo com que ele mesmo sonha, quando chegar a vez de sentar-se à cadeira do pai.
O que faltava era somente incentivo.  Hoje sabemos que se o esperássemos tornar-se um gênio, ao final teríamos feito dele um duplo idiota: na escola e na empresa.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

22 de fev. de 2013

JOVENS NA LIDERANÇA DE EMPRESAS

ABRAHAM SHAPIRO

A chegada de um jovem à empresa normalmente traz dinamismo e motivação.  As novas gerações têm energia e imaginação de sobra para atender à rapidez dos ciclos de negócio. Por isso, elas são valorizadas pelas companhias.
Diversas áreas veem com bons olhos a disposição dos mais novos em cumprir metas e tomar decisões de risco. Assim, os recém-formados são reconhecidos muito cedo por seus atributos relacionados ao desenvolvimento dos negócios.
Este é um fenômeno do século XXI que tem-se mantido firme ano após ano. No entanto, apresenta vantagens e impasses.
Olhemos para o Marketing, por exemplo. Em qualquer organização esta é a área que mais necessita de inovação e proatividade. Por trabalhar constantemente com a importância de “pensar fora da caixa”, o setor costuma abrir os maiores espaços para os jovens. Eles são antenados e ambiciosos, e em pouco tempo mostram potencial para grandes ideias.
Ocorre que as pessoas com pouca idade no marketing normalmente não têm tanta experiência. Além disso, capacidade de trazer novidades não é tudo. Mesmo que produza reconhecimento rápido e ajude seus atores a assumirem cargos importantes, o poder puro e simples de inovar tem levado os jovens a pular posições e a queimar etapas importantes para sua formação.
Alguns deles assumem responsabilidades sem que tenham experiência para liderar pessoas e processos, sem maturidade e calma para fazer escolhas. E para agravar, pouca experiência somada à falta de humildade e paciência são uma equação perigosa quando presentes em tomadores de decisão. Sem maturidade, capacitação e acompanhamento dos mais experientes – ou mais velhos –, eles podem representar um risco aos negócios.
Um remédio bastante indicado para estes casos é o coaching. Tendo ao lado um bom e experiente orientador com alguma frequência e objetivos claros a serem atingidos, um jovem profissional poderá chegar a posicionamentos que desenvolverão sua visão e maturidade em tempo hábil de não se perder seu talento e demais habilidades.
O coaching é, assim, uma luz forte e útil no fim do túnel.  Isto diminui as chances ou evita que ocorram erros básicos –  aqueles que custam milhões a qualquer empresa.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

21 de fev. de 2013

FORÇA NADA RESOLVE NA CONDUÇÃO DE PESSOAS A UM OBJETIVO

ABRAHAM SHAPIRO

A personalidade de um gestor pode levar tudo a perder em qualquer empresa. Mas nas pequenas, e tendo como cenário a falta de mão de obra capacitada que aí está, a situação é pior.
Pense num indivíduo controlador, severo, que expressa raiva num piscar de olhos e exige respeito incondicional dos subordinados! Seus funcionários não esconderão de ninguém a indignação, humilhação, medo e insegurança que sentem.
Um gestor com tais características coloca toda a organização em risco vinte e quatro horas por dia. No horário de trabalho o risco advém de sua atuação como cobrador inveterado e incômodo sobre todos. Nas dezesseis horas restantes, a ameaça vem dos funcionários, que não perderão oportunidade de maquinar um jeito certeiro de contrariá-lo em tudo e de alijá-lo do meio  a qualquer custo. Nas duas situações, quem perde é só a empresa.
A primeira lição a se aprender no direcionamento de pessoas para a produção de resultados é a mesma – independente do tipo de personalidade do gestor. A força não é um meio viável de convencer funcionários a fazerem o que precisa ser feito.
É certo que um funcionário sozinho talvez não consiga rebelar-se contra um gestor controlador. Mas um se unirá a outros, começando pelos mais próximos. E depois a outros. Aos poucos, eles serão uma poderosa e velada unidade, com poderes de comprometer a qualidade de produtos ou serviços, a pontualidade da entrega, o pós-venda  e demais vantagens sobre a satisfação dos clientes. O prejuízo? Calcule se for capaz!
Há múltiplos meios de se implantar ordem e procedimentos numa organização. O menos eficiente é o chicote. O mais é o treinamento e o desenvolvimento dos funcionários em suas funções. Sob a regra da sequência e frequência isto funciona incrivelmente.
Um lembrete final. Funcionários necessitam esclarecer dúvidas. Se a empresa não lhes oferece ocasiões para isso, eles  darão sua própria solução. Aí os processos dependerão da sorte!
Aloque recursos financeiros para a educação corporativa. Faça isto com quem entende do assunto. Busque referências e resultados anteriores às propostas que chegarem até você, e tudo será diferente depois disso.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

20 de fev. de 2013

AGORA VAI... OUTRA VEZ!

ABRAHAM SHAPIRO


As métricas estão tomando conta da vida corporativa do país, a exemplo do que ocorre, há anos, nas companhias profissionalizadas em todo o mundo.
Métricas são, por exemplo, os índices econômico-financeiros de todo tipo, os indicadores de desempenho, de produtividade, de qualidade, de marketing e vendas e de outros parâmetros. O objetivo é mensurar numericamente os resultados obtidos sobre as metas.
Há um índice ainda desconhecido e apropriado para empresas familiares dirigidas por patrões ou herdeiros ineptos. Tenho a honra de lhes apresentar o “Índice AGORA VAI”.
Ter um patrão despreparado à cabeça dos negócios é o mais terrível caos que se pode imaginar. Todos os dias um novo rumo a ser tomado; toda hora uma ideia desvairada. São estes os recursos de que ele lança mão para comandar.
Você o verá demitir funcionários importantes inexplicavelmente.
Você o verá comprando, sem qualquer propósito, um novo software de gestão – implantado, é claro, sem qualquer planejamento.
Você o verá adquirir propostas mágicas oferecidas por milagreiros apenas por ter ouvido uma história de sucesso a respeito.
Mas há dramas ainda maiores que farão o drama de se viver num cenário desses.  Você presenciará a contratação de funcionários “messiânicos” ou de mais um consultor famoso sobre quem repousará – por algum tempo – a expectativa de que “já raiou a salvação no horizonte da empresa”.
Vamos à prática. Pegue a última página da sua agenda e anote nela o número de “agora vai” que você já viu ao longo do seu tempo nesta empresa. Faça o mesmo nos próximos seis meses. Este é o indicativo de que você precisa começar a imediata busca de um trabalho mais digno. Sabe por quê? Ou você acabará louco, ou se converterá, muito em breve, na razão necessária para ser enxotado dessa empresa levando na bagagem a culpa das últimas loucuras de um chefe que só precisa de outro tolo para renovar as esperanças dos demais através do bom e velho discurso de que “agora vai”!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

19 de fev. de 2013

NÃO DEIXE HOLLYWOOD DETERMINAR O SEU RUMO PROFISSIONAL

ABRAHAM SHAPIRO


Talvez você não tenha observado, mas Hollywood – fonte inesgotável das formas de artes mais comerciais –  é também o melhor indicador sobre o zeitgeist*.
*Nota: Zeitgeist significa “espírito da época”, o conjunto do clima intelectual e cultural do mundo em determinado período de tempo.
Uma das repercussões dos filmes de Hollywood é induzir jovens da classe média sem vocação em particular a seguir determinadas profissões.
Atualmente essa profissão é a Tecnologia da Informação. Essa tendência começou há quinze ou vinte anos, e é por isso que o novo filme "JOBS", com Ashton Kutcher no papel de Steve Jobs – o fundador da Apple –, está em evidência, assim como outro dia era "A Rede Social", sobre Mark Zuckerberg, do Facebook.
Atletas, cantores, policiais e assaltantes estão sempre na moda. Mas a sociedade também precisa de modelos no mundo do colarinho-branco para ser seguidos pelos jovens. Observe como eles sempre aparecem nos principais filmes.
Houve um tempo em que o jornalismo dominava as telas do cinema. Tintim e Super-Homem eram repórteres. "Cidadão Kane" era um magnata dos jornais. "A Doce Vida", de Fellini, conferia glamour à disseminação dos tabloides na Itália com Marcello Mastroianni como jornalista.
Depois, foi a vez da área bancária assumir o controle. "Wall Street”, "Uma Secretária de Futuro" são expoentes dessa tendência. Nestes e em outros filmes daquela época os homens das finanças aparecem como "mestres do universo", "figurões" que não paravam nem para comer direito.
Os advogados – não os empresariais, mas os criminalistas ou promotores – são o mais frequente recurso de emergência de Hollywood quando nenhuma outra profissão parece badalada o suficiente.
Mas a coisa mais importante a considerar sobre isso é: “Não ceda à pressão social. Investigue bem a sua vocação e siga-a. Não acompanhe a moda! Você tem de encontrar motivação e bom ânimo todos os dias para lutar pelo seu sustento em qualquer profissão que escolher. E isto, nem Hollywood ou qualquer indivíduo deste planeta jamais fará por você. Portanto, leve a sério a sua profissão e seu trabalho!”
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

18 de fev. de 2013

INDICAÇÃO DE LIVRO DA SEMANA

ABRAHAM SHAPIRO

ADMINISTRAÇAO, MARKETING E NEGÓCIOS PARA ENGENHARIA E TI

Autor: CHORAFAS, DIMITRIS N.         Editora: M.BOOKS
Assunto: ADMINISTRAÇÃO

SINOPSE DA OBRA
Usando estudo de caso, este livro procura ilustrar os princípios, as políticas e as práticas administrativas usadas por empresas bem sucedidas ao redor do mundo. Os estudos de caso no mundo real pretendem fornecer insigths em uma variedade de questões que confrontam os tomadores de decisões nas empresas.
Ao explicar como desenvolver estratégias efetivas e planos de negócios, o texto visa proporcionar os conceitos, assim como as ferramentas, para manter esses planos nos trilhos.
Também tem o intuito de explicar como avaliar os prós e os contras de suas políticas organizacionais e como executar as políticas para a sinergia máxima. Busca cobrir o desenvolvimento de produtos, vendas, marketing, precificação e análise financeira.
Pretende ainda ilustrar as maneiras certas e erradas de implementar princípios discutidos, com estudos de caso de empresas de alta tecnologia, como Apple, Google, Cisco, IBM, Microsoft, Toyota, IT Te Bloombe.
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SÓ PROTEJA O SEU ENTUSIASMO

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 18/02/2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.


ABRAHAM SHAPIRO

Cadê aquele entusiasmo que você sentiu um dia? Está aí ainda? Ou você cedeu aos "conselhos" dos seus "mui amigos" que lhe disseram: "Vá com calma!", "Não dê tudo de si!”
Quantas boas ideias você já teve na vida? Conte-as. E inclua os pensamentos captados em palestras, em treinamentos na empresa, ouvindo uma matéria de rádio ou lendo um jornal.  A ideia brilhou na sua mente. Você se encantou com ela e  se aqueceu pelo desejo de realizá-la. Você se viu transformando um belo ideal em prática, e sonhou com seus consequentes benefícios.
Mas o que houve depois com tudo aquilo?  Talvez você diga: “Faltou apoio!”  E eu lhe direi: “Você se desviou!”
Mas a questão é: “Por quê?” E a resposta: “O seu entusiasmo esfriou”.
Entusiasmo é o que mantém o calor dos nossos planos. Entusiasmo é o alimento da autoconfiança – aquela certeza de que somos capazes, de que temos força e o alcance para realizar.
Imagine que você plantasse uma vinha, cuidasse de seus primeiros brotos se convertendo em folhas e a aguasse na medida certa. Depois, você construísse uma parreira na qual ela cresceria e lançasse suas gavinhas, até produzir as primeiras uvas. Lá está o primeiro cacho irisado ao sol.
Se alguém se aproximasse dizendo: “Por que tanta dedicação e cuidado? Isto são apenas uvas”. Você concordaria com esta visão? Se sim, estaria transformando em nada todo o seu trabalho. Seria a mais dolorosa e desprezível tolice.
Você – e só você – sabe quanto fez para proteger a sua planta dos insetos, do sol excessivo, das pragas e do frio. Desde o plantio você suou para cuidá-la. Estes frutos que acabam de nascer não são iguais aos de uma feira ou mercado. Eles são o prêmio pela sua devoção e esforço.
Esta pessoa não faz ideia disso. Portanto, jamais assuma sua visão displicente. Não a ouça – por nada neste mundo!
Feche os seus ouvidos para toda e qualquer pessoa que deseje gelar o seu entusiasmo. Recue se preciso.  Resista com todas as suas forças.  Só não consinta em reduzir ou deixar morrer a sua força interior, a sua fé, o seu ardor,  pois, sem isto você estará definitivamente vencido. Ou talvez morto!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

15 de fev. de 2013

UM BANCO DE RESERVA DE TALENTOS

ABRAHAM SHAPIRO


As empresas estão aumentando cada vez mais os investimentos para desenvolver seus talentos internos através de frequentes treinamentos, campanhas de incentivo e convenções para alinhamento de interesses.
Nem isso tem sido suficiente para resolver a escassez de mão de obra em algumas áreas que exigem profissionais mais qualificados.
Assim, os departamentos de RH proativos antecipam as demandas de contratações e estão criando um banco de currículos com talentos de fora.  Algumas empresas têm ido além formando um “banco de reservas”,  a exemplo do que se vê nos times de futebol – que chegam a ter um time paralelo ao titular.
Os RH´s sondam concorrentes e abordam possíveis candidatos a vagas que nem sequer foram abertas. Com isso, alimentam seus estoques de talentos utilizando as redes sociais –  com destaque para o LinkedIn –, fóruns de discussões on-line e até prêmios concedidos por associações de mercado a pessoas que estão se destacando.
O primeiro contato é feito pela internet, com ajuda das redes sociais. Na segunda etapa é realizada uma entrevista pelo Skype. Caso o profissional goste da empresa e queira participar de um processo, o RH apresenta alguns desafios reais que a companhia tem enfrentado e aplica "jogos de valores" para entender se o potencial candidato está alinhado à cultura corporativa.
Caso haja um encantamento mútuo, o candidato pesquisado é convidado a participar de entrevistas presenciais assim que abrir uma vaga.
No entanto, os melhores resultados têm sido colhidos pelas empresas que firmam uma boa parceria com as agências de emprego e headhunters especializados. Eles traçam conjuntamente as ações estratégicas que trarão os talentos desejados e compõem, assim, um cadastro ativo de profissionais.
Agências bem referenciadas oferecem o sigilo necessário para estas situações. Elas têm profissionais treinados e focados nas ações de busca de perfis específicos.
Conheça as melhores agências e/ou profissionais caça-talentos de sua cidade ou região. Você obterá ganhos efetivos em conhecer e usufruir de seus serviços.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

14 de fev. de 2013

POR UM NOVO RH

ABRAHAM SHAPIRO


Os próximos vinte anos serão de violentas transformações no mercado de trabalho do Brasil. A população está envelhecendo e a entrada de jovens no mercado deverá diminuir. Como consequência, as posições de liderança terão novos atores. Um grande número de pessoas na faixa dos 60 a 80 anos estarão em plena atividade dentro das empresas.
Diante disso, as perguntas a serem feitas são: Quem está preocupado com isso? Se há alguém preocupado, o que ele está fazendo de efetivo?
A maioria dos RH´s das empresas continua aplicando as mesmas ferramentas de treinamentos, as avaliações de desempenho nos formatos antigos e realizando as pesquisas de clima de sempre. Nenhuma dessas ferramentas foi incluída neste novo contexto ou visão.
Os sistemas de remuneração são iguais há décadas. Todos sabem que é preciso mudá-los. Mas ninguém sabe como. Ou seja, tudo continua como era antes. Perguntas sem respostas, amostras defasadas, organizações que não sabem por que as pessoas não se contentam com o ambiente de trabalho. E para selar esse status, aquela antiga questão continua sem resposta: "Como reter talentos?”
Chegou a hora de começarmos a promover as necessárias mudanças. É hora de iniciar a formação de profissionais capazes de enxergar estes desafios novos e de trazer para o presente as grandes discussões do futuro.
O RH terá de ouvir sociólogos, antropólogos, entender e discutir o macro para avaliar como isso se refletirá no micro do seu dia a dia. Depois, converter essa leitura em processos que alavanquem a vida das pessoas.
Isto é ser estratégico!
Estamos vivendo agora a maior de todas as oportunidades para o profissional de RH inovar e fazer a diferença na sociedade, já que é ele quem deve interpretar os desejos da sociedade dentro da organização. Suas observações devem nortear grandes decisões corporativas.
Será que também estas chances acabarão desperdiçadas por conta de mentalidades retrógradas e ou visões míopes? Não há mais tempo a perder.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

13 de fev. de 2013

INDICAÇÃO DE LIVRO DA SEMANA

ABRAHAM SHAPIRO


SUN TZU  - A ARTE DO EMPREENDEDORISMO
A ESTRATEGIA DE SUN TZU PARA O EMPREENDEDORISMO

Autor: GAGLIARDI, GARY            Editora: M.BOOKS
Assunto: ADMINISTRAÇÃO - EMPREENDEDORISMO

Sumário da Obra: 
Um livro que apresenta os ensinamentos de Sun Tzu transportados e adaptados para a área do empreendedorismo.
Importante para quem se aplica aos conhecimentos e práticas de estratégia empresarial – seja na gestão ou vendas.

Prefácio- Como Usar Este Livro; Introdução- Os Conceitos Básicos de Sun Tzu; 1 Planejamento de Negócio; 2 Tendo Lucro com sua Empresa; 3 Estabelecendo um Foco; 4 Marketing; 5 Melhoria Contínua; 6 Problemas e Soluções; 7 Fazendo Vendas; 8 Adaptando-se ao Cliente; 9 Fazendo sua Empresa Crescer; 10 Relacionamento com o Cliente; 11 Estágios da Empresa; 12 Aumentando a Produtividade; 13 Utilizando Informações.

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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

MERCHANDISING E CONSUMO VIRAL

ABRAHAM SHAPIRO


A palavra "novo" é fascinante sobre o ser humano. Um novo item ou tecnologia, uma nova versão de qualquer coisa, um novo design ou layout é mágico.
Introduza algo novo no mercado e as pessoas estarão imediatamente curiosas a respeito. Uma prova disso é a saudação popular em que se diz: "O que há de novo?", em vez do tradicional: “Olá, como vai?”.  Esteja certo de que você  jamais ouvirá alguém dizer: "O que há de velho?".
Sempre que um novo produto ou serviço entra em cena existe uma possibilidade dele se converter numa "tendência". E se uma nova tendência atrair o interesse do consumidor existirá a probabilidade dela se tornar viral e se espalhar em ritmo crescente entre os vários grupos de pessoas coligadas a este consumidor. Isso pode definir a demanda e a perenidade de um produto, além de ampliar sua venda a níveis surpreendentemente altos.
O comportamento do consumidor é algo que muda tanto com o tempo quanto com sua situação econômica. Se a economia vai bem, ele consome de um modo; se vai mal, de outro modo. Mas consome sempre!
Em qualquer que seja o cenário, o papel do varejista consiste em comunicar ao mercado e aos consumidores tudo o que é possível sobre seus produtos.
Mas parece que só os bons varejistas se preocupam com isso. O que observo é o baixo interesse das demais empresas em contar a seus consumidores-alvo os  atributos, vantagens e benefícios dos produtos que comercializam ou produzem. Elas imaginam ser isto uma obrigação do consumidor – um engano terrível e lastimável!  É fútil dizer que consumidor nenhum tem tempo ou paciência para investir em conhecer um produto. Ele compra o que aprende com a propaganda ou com os meios indicativos.
A solução para este impasse é o merchandising.  Há, hoje, no Brasil, empresas especializadas em serviços completos de merchandising. Se você ainda não conhece, já se atrasou em experimentar os benefícios que elas oferecem e virar o jogo do consumo a seu favor.
Você não vende? Mostre o seu produto ao mercado. Dê destaque a ele. Contrate promotores de venda, degustadores; promova eventos que expliquem tudo o que há de novo e bom nele. Empregue o tempo inteligente e habilidoso do merchandising para atrair os clientes potenciais mais próximos que você ainda não atingiu. Sua concorrência sabia disso bem antes de você. E é por isso que ela está na frente!  
Anote aí e repita este mantra: “Merchandising é o componente mais importante para o sucesso na venda de qualquer produto”. E você não é exceção a esta regra!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

12 de fev. de 2013

O COMPORTAMENTO NA EMPRESA E AS LIÇÕES DO FACEBOOK

ABRAHAM SHAPIRO


Fiquei surpreso com uma matéria publicada em recente edição da revista Veja com uma pesquisa científica sobre o comportamento das pessoas no Facebook.
O estudo revelou que para muita gente o Facebook é uma fonte permanente de frustração e angústia. Há depoimentos intrigantes como o de uma jovem que estudava em Milão, Itália, e quando publicava suas fotos sorridentes, seus colegas sentiam raiva e inveja de sua felicidade, enquanto ela mesma se sentia solitária e triste por estar longe.
O texto menciona expressões de sentimentos fortes das pessoas pesquisadas como “olho gordo”, inveja, pseudo-felicidade, raiva, sensação de fracasso ante o sucesso dos demais, irritação com a beleza do outro, e muitas mais.
O levantamento, feito com cerca de 600 usuários assíduos do Facebook, mostrou ainda que mais de 30% dos entrevistados sentem desgosto frente à constatação de que os amigos on-line levam uma vida melhor que a deles.
Não me assustam os sentimentos das pessoas. Aos cincoenta e dois anos de idade, estou preparado para tudo. Minha surpresa se deu pelo fato simples de alguém ter tido a coragem de abordar o tema das emoções mais grosseiras e naturais dos seres humanos numa rede social. Durante vários anos eu tenho abordado exatamente isto referente ao ambiente de trabalho e me esforçado para mostrar quanto é obstáculo real para se atingir os objetivos das pessoas em suas carreiras e para a busca das metas das empresas.
Os funcionários se preocupam demais com suas competências técnicas e quase nada com o refinamento de suas emoções. No ambiente de trabalho existe competição, frustração, decepção de uns com o sucesso de outros, e até o desejo de provocar tropeços na carreira dos demais em favor de sua satisfação pessoal.
Quando escrevi e lancei o meu livro “Torta de Chocolate não Mata a Fome”,  desenvolvi nele uma sequência de temas que visam capacitar o leitor a superar a maioria destes obstáculos, presentes em qualquer local onde existem pessoas e relacionamentos.
Fica aqui a indicação uma vez mais. Leia o livro “Torta de Chocolate não Mata a Fome”. Coloque princípios ali preconizados em prática. Insista nisso. Aperfeiçoe-se e vença de verdade e completamente – não só pelo seu desempenho técnico!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

11 de fev. de 2013

POLARIDADES E SUCESSÃO EMPRESARIAL

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 11/02/2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.


ABRAHAM SHAPIRO

A vida de hoje em dia é feita em grande parte de polaridades. No ritmo alucinante com que tantos homens e mulheres de negócios levam sua existência, as questões mais difíceis de resolver recaem sobre aqueles que desejam manter alguns valores vitais – especialmente os que “não têm preço”.  A maior de todas elas é: “Como posso me dedicar com a mesma intensidade à empresa e à família?”
O modo como um líder administra suas polaridades é o que finalmente determinará o veredito entre ter sido ele ‘grande’ ou ‘banal’ no discurso póstumo que lhe farão, e não o volume patrimonial que ele juntou!
Nas empresas familiares, no entanto, a pergunta acima é definitiva num contexto ainda pouquíssimo considerado. Ela é, na verdade, o núcleo psicológico da sucessão, do êxito e da continuidade saudável dos negócios.
Veja este cenário. O pai implantou sua pequena empresa com grande sacrifício. Trabalhou doze, quinze horas por dia, sete dias por semana, por anos e anos. Saía de casa quando ninguém havia acordado, e retornava quando todos já dormiam. O negócio desenvolveu, tornou-se potente e dominou seu setor. A família enriqueceu. Seus bens garantem, hoje, a sobrevivência tranquila das três ou quatro gerações seguintes, pelo menos. Chegou a hora de passar o bastão. Movido por uma imagem bíblica ou da história feudal, o pai acredita que o filho será a sua perfeita continuidade negocial e ideológica.
História bem conhecida! Ela talvez seja o resumo de 99% das organizações familiares do país. O que, no entanto, ela contém de extraordinário é algo que pouquíssimos pais imaginam, e que, a qualquer momento, será o núcleo decisivo central do processo de continuidade de seus negócios. Algo tão simples quanto passível de desprezo pelos verdadeiramente culpados deste mal. O filho vê a empresa como sua grande concorrente ao amor do pai. Sua tendência natural será a rejeição ou eliminação sumária de sua grande “inimiga”.  Mas ele – o filho –  deve cuidar das aparências sociais. E, além disso, a empresa é seu grande meio de obtenção de sustento – ou luxo.  Ele poderá assumir sua direção, sim. Contudo, não terá dedicação. Será frívolo e motivado somente pelo lucro.
Existe uma acusação inconsciente na mente do filho. Seu pai tanto fez pela empresa que se esqueceu de dar a ele o devido e necessário tempo. Seus anos de infância e adolescência se converteram em peso ou angústia ao ver o pai endeusar os negócios em detrimento do relacionamento familiar.
A lição? Qualquer sucessão futura depende infinitamente mais dos valores intangíveis cultivados hoje do que dos lucros financeiros reais transferíveis de amanhã.
Direi o que devia ser dito. Equilíbrio é a palavra chave. Mais que isso. Não importa por quanto tempo você tenha acreditado estar apenas na riqueza monetária o bem-estar que você sempre sonhou legar à sua família. “Equilíbrio” é a senha que inequivocamente lhe dará acesso total e irrestrito a isto. E a muito mais.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

POLARIDADES

Texto da locução do Programa Profissão Atitude de hoje na Rádio CBN.


ABRAHAM SHAPIRO

A vida de hoje em dia é feita de polaridades. No ritmo alucinante com que tantos homens de negócios levam sua existência, as questões mais difíceis de responder recaem sobre aqueles que desejam manter alguns valores – especialmente os valores que “não têm preço”.   E a maior de todas estas questões é: “Como posso me dedicar com a mesma intensidade à empresa e à família?”
O modo como um líder administra suas polaridades é o que irá determinar o veredito exato entre grandeza ou pequenez de suas obras no discurso póstumo que lhe farão.
Numa empresa familiar esta pergunta é definitiva, porém, pouco considerada, de fato. Na verdade, ela se constitui o núcleo psicológico central de todo o processo de sucessão e bom êxito dos negócios no futuro.
O pai implantou sua pequena empresa com sacrifício. Trabalhava doze, quinze horas por dia, sete dias por semana, por anos e anos. Saía de casa quando ninguém havia acordado. Retornava quando todos já dormiam. O negócio desenvolveu, tornou-se potente e dominou seu setor. A família enriqueceu.  Seus bens garantem, hoje, a sobrevivência de pelo menos três ou quatro gerações.
História conhecida. Resume 99% das organizações do país. Ela contém os elementos que pouquíssimos pais imaginam ser o ponto nevrálgico da continuidade de seu negócio. O que é? O fato marcante de o filho enxergar a empresa como sua concorrente em relação ao amor do pai.
Aquele empresário tanto fez por sua empresa que se esqueceu de dar uma parte de seu tempo ao filho. O herdeiro aprendeu a ver na empresa sua inimiga existencial. Os anos de sua infância e adolescência lhe impuseram a angústia de assistir ao pai endeusando seus negócios em detrimento da família.
O bom resultado de qualquer sucessão dependerá infinitamente mais de valores abstratos do que de lucros financeiros.
Equilíbrio é a palavra chave. Se isto é o que lhe falra, não importa por quanto tempo você tenha acreditado estar apenas na riqueza a vida que você sonhou proporcionar à sua família. “Equilíbrio” é a senha que lhe dará acesso a isto. E a muito mais.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

8 de fev. de 2013

CLIENTES


O VÍCIO DA MUDANÇA

ABRAHAM SHAPIRO

“Todo vício é ruim”, diz o dicionário.
“Mudar é bom e necessário”. Isto já é uma pressuposição.
O mundo corporativo é, hoje, um ambiente "viciado" em mudanças. Isto consome recursos volumosos e, não raro, gera alto nível de estresse nas pessoas. O problema é que, antes mesmo da consolidação do programa atualmente em curso, novos programas são trazidos, louvados e implantados.
Uma pergunta insistente: "Estas mudanças conseguem resolver o que se propõem?"
Presidentes das 500 melhores e maiores empresas brasileiras confessaram que em grande parte dos casos não se atinge o resultado esperado.
Por quê?

Inúmeros programas de mudança buscam respostas prontas para questões ou situações superficiais ou mal formuladas - situações que requereriam longo tempo e energia num diagnóstico correto a fim de que se saiba onde pisar.
As empresas querem soluções rápidas para os problemas que elas acham que conhecem. Mas raramente param para refletir sobre a origem deles. Aí chegam muitos consultores ou escolas de negócios que desejam vender suas soluções. Todos embarcam nessa trama e, para completar, os dirigentes veem aí sua chance de "fazer barulho" e ocuparem o status de líderes verdadeiros.  Quem pensa na continuidade? Alguém diz algo sobre “plano de longo prazo”, que seja consistente e que mantenha o programa em andamento –  caso ele seja adequado? Nada se fala sobre isso.
Outra armadilha é "delegar" a gestão da mudança à área de recursos humanos. Mesmo com toda importância do RH em um contexto desses, ele não pode ser visto – e nem se ver –  como "dono" do processo.
Mudança na empresa é algo que depende, em primeira instância, da abertura e da disposição do time diretivo. E mais ainda: as pessoas precisam compreender as razões pelas quais é necessário mudar. Elas precisam querer mudar, adquirir novas competências e operar de modo diferente.
O que não obedecer a estes princípios será apenas um vício... e de acordo com o dicionário: todo vício é defeito ou imperfeição grave.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

7 de fev. de 2013

O CONCORRENTE "BALA PERDIDA"

ABRAHAM SHAPIRO


Os marqueteiros dizem: “Quer conhecer o seu concorrente? Seja cliente dele”. É uma tática.
Nas minhas consultorias em Vendas, eu me deparo com uma questão mais séria que esta. Muitas empresas não sabem exatamente quem são suas concorrentes.
Ocorre que nem sempre o seu concorrente está no endereço ao lado, ou no mesmo centro comercial. Ele pode até estar vendendo um produto completamente diferente do seu.
Com a astronômica diversidade de produtos num mesmo ponto de venda e modelos distintos de PDV´s - Pontos de Venda -, está crescentemente difícil identificar a concorrência.  Sem isso, porém, será complexíssimo planejar qualquer ação de mercado.
Se um fulano vende a mesma linha de produtos, para um mesmo público alvo, com uma mesma faixa de preços, em um PDV similar ao seu, ele é um concorrente direto.
Mas o inferno de hoje em dia está na concorrência indireta. É quando o sujeito não vende a mesma linha de produtos, mas atinge o seu público alvo com uma estratégia que – na mente do consumidor – resulta na substituição do seu produto pelo dele.
Eu vi acontecer com um amigo.  Ele desejava trocar os móveis de seu escritório. Os prazos de pagamento concedidos pela indústria de quem ele compraria eram curtos. Ele optou por um carro financiado em 60 meses. E devido à concessão de crédito de longo prazo, ele adquiriu o produto cujo benefício seria mais imediato a um fluxo de pagamento mais amplo.
Mas esta situação é quase completamente ignorada na estratégia de vendas da indústria moveleira. E acontece com frequência formidável. Nem o marketing e nem o comercial da empresa de móveis conseguem enxergar longe para determinar uma estratégia que supere esta concorrência indireta.
Neste mercado competitivo, perenidade requer plantão dia e noite para identificar a entrada e saída de concorrentes diretos e indiretos. E isto é função de conhecimento, sentidos bem refinados.... e uma sensibilidade quase extra-sensorial. 
Não é para qualquer um!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

6 de fev. de 2013

PALAVRAS REFLETIDAS, PESADAS E MEDIDAS

ABRAHAM SHAPIRO


Observe por si mesmo: muitas reuniões de trabalho são detestáveis? É por que sempre tem um que fala sem parar e não diz nada útil. O tempo passa, ninguém resolve o que é preciso e sai desapontado do encontro.
A prolixidade não deixa de ser uma modalidade de tortura psicológica.
Certa vez, dois vendedores chegaram a uma cidade. Um vendia joias e o outro bijuterias. As pessoas se aglomeraram em torno do vendedor de bijuterias, e não deram a mínima para o comerciante de joias. A razão? Bijuterias era o que as pessoas podiam comprar. Joias não.
Falar bonito, usar palavras difíceis, não é boa comunicação. É ilusão. Todo mundo quer clareza.
As pessoas terão interesse por tudo quanto forem capazes de entender. Se você falar com clareza, será fácil atingir o seu objetivo. Você falará em pouco tempo o que levaria horas de modo verborrágico. Lembre-se disso na hora de se comunicar.
Comece a dar às pessoas o benefício do entendimento, isto é, elas entenderão o que for dito com ideias objetivas e o devido cuidado. Toda pessoa que fala muito, provavelmente acha que os que a ouvem não compreenderão sua expressão, por isso, complementam sem parar seus pensamentos com novas palavras. Mas isto não é verdade. As pessoas que mais comunicaram transformações ao mundo falaram muito pouco, como Moisés, Sócrates, Jesus ou Maomé.
Organize os seus pensamentos antes de começar a falar. Ninguém pensa palavras, mas ideias. Refletir mais sobre as ideias que você irá comunicar é o que o ajudará a ter a clareza de que precisa. Deste modo, não se assuste se, na reunião desta semana, em vez de “ainda bem que essa droga acabou”, você ouvir as pessoas dizendo: “Quando será a próxima?”.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

5 de fev. de 2013

SEU LUGAR CORRETO NO MUNDO

ABRAHAM SHAPIRO

Uma pessoa sábia disse: “Este mundo é maravilhoso. Nele há um lugar para a parteira e  também para o coveiro”.
Sim, é verdade, pois, desde os tempos de Adão, a parteira e o coveiro têm o que fazer todos os dias e, desta forma, conseguirem sustento, resultados, satisfação de seus clientes e melhorar sua visão dos negócios.
A lição deste sábio, contudo, é outra, e muito mais profunda. Todo ser humano é único, e não deve ser comparado a nenhum outro.
Nós, seres humanos, somos iguais apenas perante a lei. Nos demais aspectos da vida  não somos  iguais coisa nenhuma. Ao contrário.
Todas as pessoas têm múltiplas capacidades e infinitas condições de desenvolvimento. Mas será que elas crescem? Será que se desenvolvem? Quanto? Com quanto esforço e sacrifício?
Você é um fenômeno individual.  Por isso, seja fiel a si próprio e às suas capacidades. 
Se você hoje é melhor do que foi ontem, está tudo bem. Mas se  vê alguém se saindo melhor do que você e sente inveja, isto é natural, é claro.  No entanto, há muito que trabalhar sobre este sentimento para que você evolua.
Em vez de inveja, inspire-se com a vida daquela pessoa. Questione-se de alguma forma. “Ok. O que é que eu vou fazer pelo meu próprio sucesso? O que estou fazendo para ser melhor?”
Cada ação resulta em uma consequência. Se mal temos condições de arcar com o peso daquilo que fazemos, como poderemos carregar a vida de quem invejamos sobre os nossos ombros? Aceite-o como ele é, e compita somente consigo mesmo. Depois, mantenha o constante desafio de melhorar.
Tal como cada coisa tem seu lugar, todo ser humano tem sua hora. Se você aproveitar o seu tempo para crescer e dedicar-se à superação dos seus próprios limites, a sua recompensa vai chegar.
Responsabilize-se inteiramente pelos seus próprios atos e pese cada obrigação assumida, porque você terá de pagar o preço de cada uma delas.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

4 de fev. de 2013

COMPREENSÃO: ATRIBUTO DOS SÁBIOS

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 04/02/2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.


ABRAHAM SHAPIRO


O Claudinho era um chefe a quem os funcionários mais queridos julgavam estranho. Os demais o reputavam maluco. Por quê? Semana a semana ele chegava ao escritório de mau humor, quase sempre aos gritos. E não fazia questão alguma de moderar seus nervos e ataques de explosão.
As pessoas comuns não absorvem e nem toleram manifestações desse tipo. 
Aquele indivíduo que opta pela gritaria ou por emoções fortes como forma de expressão criará em torno de si uma nuvem negra de preconceito e julgamentos dos demais. E nas empresas de qualquer tamanho, a “Rádio Peão” se encarregará de fazê-lo conhecido mesmo por quem nunca lhe foi apresentado.
Se você deseja fazer comigo uma análise imparcial desta situação, comecemos pensando, por exemplo, no que é que esse tipo de pessoa quer comunicar com este seu comportamento dissonante. Provavelmente ele esteja chamando a atenção para um fato ou problema sobre o qual não consegue falar diretamente, com clareza.
Todo comportamento, mesmo aparentemente estranho ou condenável, tem uma intenção positiva em seu interior mais profundo. Você conseguirá enxergá-lo somente se souber analisá-lo desde a ótica da pessoa que o exibe.
Para conseguir isto, inicie pesquisando as razões que impulsionam as suas próprias ações.  Pergunte-se, por exemplo: “Por que ajo deste modo?”; “Qual a razão mais interna desta minha atitude?”
Mesmo que inicialmente você não veja amplamente as razões que o motivam, seguindo este procedimento você estará no caminho que o levará a desenvolver uma excelente capacidade de entender “como” e “porque” age do seu modo. Na prática, o que fazer com isso? Melhorar continuamente! Ou melhor ainda: amadurecer, tornar-se sábio.
Pessoas mentalmente elevadas entendem não estar na aparência a razão porque os demais agem. Elas já aprenderam que, por pior que pareça a atitude, há algo por trás dela que explica a distorção ou o desvio emocional.
Não se trata de criar justificativa alguma, mas de ampliar o nível de compreensão em todos os relacionamentos – consigo mesmo e com todos à volta.
A regra mais simples é: “Não aceite o primeiro julgamento sobre as atitudes dos indivíduos próximos a você”. Busque novos pontos que contribuam para você perceber as razões e as motivações ocultas ou inexprimidas. Isto é sabedoria! 
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

1 de fev. de 2013

LIDERANÇA: VALE A PENA LEMBRAR

ABRAHAM SHAPIRO

Vira e mexe vê-se um anúncio mágico de um curso para formar líderes a troco de um bom dinheiro. Os apelos são tentadores. É como “dar milho para bode” já que qualquer funcionário mantém a ilusão de tornar-se líder do jeito como veem nos filmes de Hollywood  e revistas de negócios.
Você conhece alguém que tenha se tornado líder apenas por participar de cursos? Se sim, consiga um pouco de seu sangue, pois ele é um indivíduo realmente especial.
Há “cursos” e “cursos” de liderança. Existem instituições respeitáveis que promovem programas que orientam sobre dificuldades profissionais da carreira e estratégias de superação. Isto é a base do desenvolvimento de líderes.
Liderança é dia a dia. É aprendizado contínuo. Um líder autêntico está em formação e desenvolvimento até sua morte.

Nem todos poderão ser líderes sobre outros. Muitos jamais conseguirão isto. No entanto, para qualquer ser humano ainda restará uma grande esperança: a de liderar sobre si próprio. E, de fato, esta é a mais profunda e maravilhosa essência do que significa ser líder.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473