ABRAHAM SHAPIRO
Pai: Filho, quero que você se case com uma moça que eu escolhi.
Filho: Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.
Pai: Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
Filho: Bem neste caso eu aceito.
Então o Pai (negociador) vai encontrar o Bill Gates.
Pai: Bill, eu tenho o marido para sua filha.
Bill Gates: Mas a minha filha é muito jovem para casar.
Pai: Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
Bill Gates: Neste caso tudo bem.
Finalmente o Pai (negociador) vai ao Presidente do Banco Mundial.
Pai: Sr. presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
Pres Banco Mundial: Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.
Pai: Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
Pres Banco Mundial: Neste caso ele está contratado.
Pai: Filho, quero que você se case com uma moça que eu escolhi.
Filho: Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.
Pai: Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
Filho: Bem neste caso eu aceito.
Então o Pai (negociador) vai encontrar o Bill Gates.
Pai: Bill, eu tenho o marido para sua filha.
Bill Gates: Mas a minha filha é muito jovem para casar.
Pai: Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
Bill Gates: Neste caso tudo bem.
Finalmente o Pai (negociador) vai ao Presidente do Banco Mundial.
Pai: Sr. presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
Pres Banco Mundial: Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.
Pai: Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
Pres Banco Mundial: Neste caso ele está contratado.
Moral da história: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
