ABRAHAM SHAPIRO
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473
Hoje tive um ótimo café da manhã com
empresários. Gosto desses encontros. É um dos momentos em que eu sincronizo tudo
o que leio com a realidade.
Nossa discussão começou com a surra
que a seleção brasileira levou da Alemanha no Mundial, passou pelos possíveis
efeitos na economia e na política do país – tangenciando Aristóteles, é claro –
e finalizou avaliando a grande dificuldade de posicionamento do técnico Felipão
frente à opinião pública, vez que, com uma derrota como a daquele fatídico jogo,
ele não entregou os resultados que todos esperavam.
Venhamos à lógica. O julgamento mais
cruel do mundo corporativo – e talvez da vida – é o que se faz sobre os
líderes.
O gerente de qualquer área em todas as
empresas tem metas a atingir. Se as alcançar, ele receberá aplausos. Caso não, ele “não serve”. E muito em breve
terá de dar lugar a outro que o faça.
E como fica o esforço investido? Os
sacrifícios? Os desgastes pessoais com clientes? Dias inteiros e fins de semana
de trabalho? Horas em aeroportos? Risco de morte em estradas inseguras brasileiras?
Etc, etc? Bem, a trajetória percorrida até lograr ou não êxito de nada importa!
A realidade é que, após tudo isso, a
pergunta que lhe será feita é:
- Você fechou o pedido?
Se sim, bravos. Se não: “Adios”!
Quando Warren Buffett foi questionado
pelo conselho de administração da Gillette por que escolheu Jim Kilts como CEO
da empresa, ele respondeu:
- "Quando Jim fala de negócios,
ele faz o sentido que nenhum outro com quem já conversei consegue fazer. Se vocês
assistirem ao Jim analisando uma situação negocial vocês não ouvirão absolutamente
nenhuma bobagem. E, francamente, encontrar alguém assim é uma raridade".
Para quem não sabe, Jim Kilts
enfrentou o desafio de colocar três imensas corporações numa perspectiva de
sucesso presente, e de futuro próspero: Nabisco,
Kraft e Gilette. O que realmente fez a diferença no currículo deste personagem
a ponto de merecer de Warren Buffet um testemunho narrado na primeira pessoa?
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473
