ABRAHAM SHAPIRO
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
Em consultoria a equipes de vendas, sinto-me obrigado a instruí-los sobre como controlar suas emoções na busca de resultados. Não é fácil. Mas faz drástica diferença na qualidade da venda.
Emoções nos negócios só têm dado lucro ao cantor Roberto Carlos.
Emoções nos negócios só têm dado lucro ao cantor Roberto Carlos.
No cenário econômico do país, o consumo ainda se mantém. Mas a competitividade cresce dia a dia. Cada nova venda é calorosamente disputada. Cumprir metas está mais difícil hoje do que nunca foi antes. É preciso energia atômica para fazer crescer a participação da empresa no mercado. Ansiedade e baixa autoconfiança são os maiores obstáculos aos players, nessa hora.
O momento atual está bem parecido com aquelas partidas de futebol em que um dos times precisa ganhar com diferença de dois gols sobre o adversário. Imagine quanto isto não exige em concentração e equilíbrio psicológico. Só se resolve com “atitude positiva”, isto é, jogar o jogo da melhor maneira, e não deixar que a pressão da diferença de gols atrapalhe o desempenho. É aí que treinamento é definitivo. Uma equipe bem treinada, que compreende seu papel e pratica a tática em conjunto, terá maior domínio de campo e mais acertos.
O modo correto de agir é sair em busca do objetivo mais imediato e pensar em marcar o primeiro gol, pois isto colocará o adversário em clima de ansiedade e preocupação, enquanto você e o seu time se sentirão motivados. Agora é pensar no primeiro gol. Começar o jogo pensando nos dois gols que irão salvar o time só imporá desespero. E isto confunde. O alvo presente é o primeiro gol. Depois dele, tudo ficará um pouco mais fácil.
Em vendas, assim como na vida, é exatamente assim: primeiro o que vem primeiro; e depois, o que vier na sequência. Uma coisa de cada vez.______________________
Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
