WORKSHOP:
A PERSONALIDADE DO CLIENTE
Como identificar e adequar a negociação aos traços dominantes da personalidade das pessoas
O workshop:
Negociar depende da capacidade de identificar os traços predominantes da personalidade da pessoa com quem se negocia.
Comunica mais e negocia melhor quem se ?adapta? ao seu interlocutor.
Argumentar não é tudo. Saber quem está do outro lado da mesa - e como funciona - é o segredo da eficácia.
Quanto falar? De que forma expor idéias?
Por quê alguns clientes desejam informações técnicas? Por quê outros se preocupam tanto com as referências de uso? E os que vão direto ao assunto?
A habilidade de identificar as características que revelam os traços das pessoas é o melhor caminho a ser seguido na negociação para se alcançar objetivos.
Vantagens:
Grande parte das atividades deste workshop será dedicada a exercícios práticos. Isso o torna uma poderosa ferramenta de aperfeiçoamento ao desempenho de profissionais envolvidos com negociação e venda.
Três noites de intensos estudos e análises que farão os participantes refletir, de um modo diferente, sobre estratégias e táticas de abordagem e negociação.
Serão fornecidos certificado e apostila.
Benefícios:
O estudo da personalidade não é fácil. Os cursos de graduação não incentivam os estudantes ao acesso e entendimento deste importante tópico.
O método empregado pela Shapiro Consultoria baseia-se numa sequência simples e aplicável, envolvendo conceitos claros e de grande utilidade prática.
Cada participante terá uma oportunidade única de adquirir conhecimentos que irão auxiliar seus esforços em negociação e/ou vendas.
Conteúdo:
. O autoconceito
. Tipologia de personalidades e rápida identificação
. Abertura da negociação: adaptando a apresentação ao estilo do cliente
. As três classes de decisão das pessoas e o processo decisório
. Exercícios práticos em identificação de traços predominantes de personalidade
Público Alvo:
Todas as pessoas que atuam em quaisquer modalidades de negociação e/ou vendas.
Diferencial:
Workshop é diferente de palestra. Nele os participantes não são meros expectadores. Convocados a vivenciar experiências práticas sobre o tema, são envolvidos em confrontos e discussões que visam, é claro, a convergência das idéias expostas.
Datas e Local:
20 , 21, 22 de Outubro Das 18:30 às 22:30
Local: Boulevard- Higienópolis Residence & Hotel Av Higienópolis 199 - Londrina, Pr
Serão servidos lanches das 18h30m até as 19 hs
Valor:
Valor do investimento: R$ 360,00
Serão fornecidos: apostila e certificado de conclusão, com carga horária.
Desconto corporativo: acima de três articipações com o mesmo CNPJ, 5% de desconto no pagamento à vista
Conheça a SHAPIRO CONSULTORIA:
http://www.shapiro.com.br/
Somos pessoas práticas. Ao longo do tempo de nossa atuação, acertos e erros nortearam nosso rumo e missão. Falamos disso com naturalidade e coragem porque compreendemos nosso papel de profissionais sintonizados com a realidade da vida e do trabalho.
Nós não fazemos experiências, mas realizamos potencialidades dormentes. O tempo que nos interessa é o presente ? como alavanca para o futuro.
Somos simples, no ser e na visão de solução aos problemas. Optamos sempre pela alternativa que envolva o menor número de pressupostos. As chances de erro tornam-se mínimas.
Siga-nos no Twitter:
www.twitter.com/profis_atitude
Conheça nosso Blog:
http://www.profissaoatitude.com.br/
Abraham Shapiro:
Reconhecido como um dos mais influentes consultores e coach de executivos, empresários e líderes corporativos do país. Seus trabalhos de excelência em Psicologia de Vendas, Marketing e Formação de Equipes de Vendas têm repercussão nos altos escalões das Maiores & Melhores Corporações. É comentarista da rádio CBN e da Rede Massa de Televisão através de seu programa Profissão Atitude.
Informações e inscrições:
fone: 43.8823.6771
jacob@shapiro.com.br
Comunica mais e negocia melhor quem se ?adapta? ao seu interlocutor.
Argumentar não é tudo. Saber quem está do outro lado da mesa - e como funciona - é o segredo da eficácia.
Quanto falar? De que forma expor idéias?
Por quê alguns clientes desejam informações técnicas? Por quê outros se preocupam tanto com as referências de uso? E os que vão direto ao assunto?
A habilidade de identificar as características que revelam os traços das pessoas é o melhor caminho a ser seguido na negociação para se alcançar objetivos.
Vantagens:
Grande parte das atividades deste workshop será dedicada a exercícios práticos. Isso o torna uma poderosa ferramenta de aperfeiçoamento ao desempenho de profissionais envolvidos com negociação e venda.
Três noites de intensos estudos e análises que farão os participantes refletir, de um modo diferente, sobre estratégias e táticas de abordagem e negociação.
Serão fornecidos certificado e apostila.
Benefícios:
O estudo da personalidade não é fácil. Os cursos de graduação não incentivam os estudantes ao acesso e entendimento deste importante tópico.
O método empregado pela Shapiro Consultoria baseia-se numa sequência simples e aplicável, envolvendo conceitos claros e de grande utilidade prática.
Cada participante terá uma oportunidade única de adquirir conhecimentos que irão auxiliar seus esforços em negociação e/ou vendas.
Conteúdo:
. O autoconceito
. Tipologia de personalidades e rápida identificação
. Abertura da negociação: adaptando a apresentação ao estilo do cliente
. As três classes de decisão das pessoas e o processo decisório
. Exercícios práticos em identificação de traços predominantes de personalidade
Público Alvo:
Todas as pessoas que atuam em quaisquer modalidades de negociação e/ou vendas.
Diferencial:
Workshop é diferente de palestra. Nele os participantes não são meros expectadores. Convocados a vivenciar experiências práticas sobre o tema, são envolvidos em confrontos e discussões que visam, é claro, a convergência das idéias expostas.
Datas e Local:
20 , 21, 22 de Outubro Das 18:30 às 22:30
Local: Boulevard- Higienópolis Residence & Hotel Av Higienópolis 199 - Londrina, Pr
Serão servidos lanches das 18h30m até as 19 hs
Valor:
Valor do investimento: R$ 360,00
Serão fornecidos: apostila e certificado de conclusão, com carga horária.
Desconto corporativo: acima de três articipações com o mesmo CNPJ, 5% de desconto no pagamento à vista
Conheça a SHAPIRO CONSULTORIA:
http://www.shapiro.com.br/
Somos pessoas práticas. Ao longo do tempo de nossa atuação, acertos e erros nortearam nosso rumo e missão. Falamos disso com naturalidade e coragem porque compreendemos nosso papel de profissionais sintonizados com a realidade da vida e do trabalho.
Nós não fazemos experiências, mas realizamos potencialidades dormentes. O tempo que nos interessa é o presente ? como alavanca para o futuro.
Somos simples, no ser e na visão de solução aos problemas. Optamos sempre pela alternativa que envolva o menor número de pressupostos. As chances de erro tornam-se mínimas.
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Abraham Shapiro:
Reconhecido como um dos mais influentes consultores e coach de executivos, empresários e líderes corporativos do país. Seus trabalhos de excelência em Psicologia de Vendas, Marketing e Formação de Equipes de Vendas têm repercussão nos altos escalões das Maiores & Melhores Corporações. É comentarista da rádio CBN e da Rede Massa de Televisão através de seu programa Profissão Atitude.
Informações e inscrições:
fone: 43.8823.6771
jacob@shapiro.com.br
