Conseguir
poupar aparentemente não requer apenas força de vontade. Recorrer a alguns
artifícios pode ajudar os consumidores a economizar, como manter em sua
carteira notas de maior valor. É o que revela um estudo feito por pesquisadores
norte-americanos.
De acordo com o
estudo, publicado no “Journal of Consumer Research”, quando maior o valor da
cédula, menos o consumidor se sentirá tentado a usá-la. As pessoas normalmente
se sentem mais a vontade em gastar quando possuem, em suas carteiras, notas de
menor valor.
R$ 10 ou R$
50?
Na prática, os
consumidores não sentem muito ao pagar pelos produtos com notas de R$ 2, R$ 5
ou R$ 10. Mas, quando se deparam com uma cédula de R$ 50 ou R$ 100, pensam duas
vezes antes de retirá-la da carteira.
O estudo foi
feito pelos professores de marketing Priya Raghubir and Joydeddp Srivastava,
mostrando como pequenos hábitos podem influenciar os hábitos de consumo das
pessoas. O resultado mostrou como uma simples troca, ou seja, manter notas
maiores a sua disposição, pode ajudá-lo a poupar.
A explicação
para esse comportamento é de cunho psicológico. Os consumidores consideram as
notas mais altas como menos fáceis de gastar do que as de menor valor. Desta
forma, conforme observa o estudo, esta é uma boa tática para controlar e
regular os gastos.
