ABRAHAM SHAPIRO
O filme “O Sucesso a Qualquer Preço”, de 1992, mostra quatro corretores de imóveis que precisam disputar entre si o melhor desempenho para conseguir manter o emprego. Os tempos estão difíceis.
Eles são fortemente pressionados pelo gerente de vendas e promete um Cadillac Eldorado para o melhor vendedor, um conjunto de facas para churrasco para o 2º colocado, e o "olho da rua" para o 3º. Não há mais lugar para fracassados ali. Quem tiver desempenho satisfatório terá acesso a uma lista de clientes potenciais para melhorar suas vendas.
O filme explora um importante ponto das crenças mais comuns de vendedores.
Certa vez, numa convenção de vendedores de seguros, o conferencista perguntou: “Quantos de vocês ficariam satisfeitos se eu lhes desse uma lista de pessoas que quisessem fazer seguro agora?” Todos levantaram a mão.
Não havia lista nenhuma. Mas todo vendedor quer que alguém lhe arrume uma lista porque acredita que isto o fará vender. Mas o que traz resultado em vendas, em uma palavra, é TRABALHAR. Em duas, TRABALHAR DURO.
Não existe varinha mágica. Não há poção que torne as vendas mais rápidas e fáceis. É só trabalho duro. "De acordo com o esforço é a recompensa", disse um sábio há dois mil anos.
Tudo bem. Você terá sorte de vez em quando. Mas quantas pessoas que você conhece estavam no lugar certo, na hora certa, e conseguiram a maior venda de suas vidas só por estarem lá? Você atribuiu isso à sorte. Eu não.
Elas estavam, sim, no lugar certo, na hora certa. Mas elas estavam preparadas!
Portanto, acrescente outra palavra à sua fórmula de sucesso em vendas: PREPARA-SE!
______________________
Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Tem resultados na interação entre as áreas de vendas e marketing. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
O filme “O Sucesso a Qualquer Preço”, de 1992, mostra quatro corretores de imóveis que precisam disputar entre si o melhor desempenho para conseguir manter o emprego. Os tempos estão difíceis.
Eles são fortemente pressionados pelo gerente de vendas e promete um Cadillac Eldorado para o melhor vendedor, um conjunto de facas para churrasco para o 2º colocado, e o "olho da rua" para o 3º. Não há mais lugar para fracassados ali. Quem tiver desempenho satisfatório terá acesso a uma lista de clientes potenciais para melhorar suas vendas.
O filme explora um importante ponto das crenças mais comuns de vendedores.
Certa vez, numa convenção de vendedores de seguros, o conferencista perguntou: “Quantos de vocês ficariam satisfeitos se eu lhes desse uma lista de pessoas que quisessem fazer seguro agora?” Todos levantaram a mão.
Não havia lista nenhuma. Mas todo vendedor quer que alguém lhe arrume uma lista porque acredita que isto o fará vender. Mas o que traz resultado em vendas, em uma palavra, é TRABALHAR. Em duas, TRABALHAR DURO.
Não existe varinha mágica. Não há poção que torne as vendas mais rápidas e fáceis. É só trabalho duro. "De acordo com o esforço é a recompensa", disse um sábio há dois mil anos.
Tudo bem. Você terá sorte de vez em quando. Mas quantas pessoas que você conhece estavam no lugar certo, na hora certa, e conseguiram a maior venda de suas vidas só por estarem lá? Você atribuiu isso à sorte. Eu não.
Elas estavam, sim, no lugar certo, na hora certa. Mas elas estavam preparadas!
Portanto, acrescente outra palavra à sua fórmula de sucesso em vendas: PREPARA-SE!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Tem resultados na interação entre as áreas de vendas e marketing. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
