ABRAHAM SHAPIRO
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Abraham Shapiro é consultor e coach, com especialidade em Sucessão em Empresas Familiares como facilitador da relação entre sucessor e sucedido para que o processo transcorra em paz e com ampla capacitação do sucessor, e Gestão - orienta a empresa para organizar-se de modo a corresponder às necessidades de seu posicionamento no mercado. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome". Contatos: shapiro@shapiro.com.br , cel: 43. 8814.1473
Pequenas empresas governam a nossa
economia. E cada pequena empresa de sucesso deseja tornar-se maior.
Muitas conseguirão. O proprietário
criou algo que pode ser produzido em massa, um processo que pode ser franqueado
ou desenvolveu uma equipe de vendas que sabe trabalhar e gosta de ganhar
dinheiro. Estes são casos intensos. E intensidade,
em negócios, geralmente se converte em clientes e lucros.
Mas algumas empresas – talvez a sua –
foram construídas em torno de situações que não permitem a reprodução em maior
escala. Outras não são organizadas. Estas empresas também estão sob pressão
para crescer. Mas mantidas essas condições, crescer será um erro.
Há inúmeros casos em que ser maior
não é a melhor escolha. É quando o cenário se converte de "negócio
rentável" a "deficitário"!
Para crescer, a empresa de pequeno
porte tem que:
- Padronizar
- Racionalizar
- Desenvolver processos bem estudados e
estabelecidos
- Contratar pessoas que saibam o que farão,
como farão e o padrão de desempenho que é esperado delas.
Esta é a ordem dos acontecimentos. Se
mudar, o resultado poderá não ser satisfatório.
Falando sobre pessoas, tenho uma
regra que transmito a todos os meus clientes. Ela diz:
"Contrate somente as pessoas que o ajudarão a fazer melhor o que
você já faz bem,... e de modo exclusivo.
Não se preocupe em replicar-se. Concentre-se antes em alavancar-se".
Eu acredito que você seja especial.
Eu penso que o seu ponto de vista, a sua compreensão e cuidado sejam exatamente
o que o mercado quer de você ...
Se isto for verdade, tudo bem: vá
para cima porque as condições o ajudam.
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Abraham Shapiro é consultor e coach, com especialidade em Sucessão em Empresas Familiares como facilitador da relação entre sucessor e sucedido para que o processo transcorra em paz e com ampla capacitação do sucessor, e Gestão - orienta a empresa para organizar-se de modo a corresponder às necessidades de seu posicionamento no mercado. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome". Contatos: shapiro@shapiro.com.br , cel: 43. 8814.1473
