ABRAHAM SHAPIRO
"O PIB está diminuindo e a inflação aumentando no Brasil. Os compradores vão começar a pleitear redução nos preços e os vendedores precisarão de reajustes. Ganha quem souber negociar melhor. No dia 30, o Professor Zé das Couves vai apresentar o curso de Negociação no Hotel 5 Estrelas de S. Paulo. Você não pode ficar de fora, porque senão você não irá bater as suas metas de vendas ou de compras. Não corra este risco. Faça a inscrição no nosso curso".
Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
O Teorema de Thomas é um estudo que
vem da sociologia e foi publicado em 1928. Propõe o seguinte:
"Quando as
pessoas assumem uma situação como real, ela se torna
real em suas conseqüências”.
real em suas conseqüências”.
Traduzindo: o modo como você
interpreta um fato influencia diretamente as suas atitudes. Parece natural,
não? O problema é que a interpretação que fazemos dos fatos objetivos do dia a
dia quase sempre é subjetiva e, por isso, perigosa, já que ela irá atuar sobre
o nosso modo de agir.
A crise do petróleo de 1973 causou,
entre outras más consequências, o "Pânico do Papel Higiênico".
Com a
queda na importação de petróleo, espalhou-se um boato que iria faltar papel
higiênico no mercado. As pessoas começaram a comprar o produto em enormes quantidades. Isso causou uma escassez. Diante da falta comprovada, as pessoas concluíam que não
se tratava de um boato, mas de uma verdade. Entendeu agora?
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| Em 1973 aconteceu o Pânico do Papel Higiênico, uma prova do Teorema de Thomas |
Veja o que ocorreu comigo, esta semana.
Recebi
o e-mail de um desconhecido professor que, na tentativa de vender um curso de
sua promoção, redigiu o seguinte texto em sua mensagem:
"O PIB está diminuindo e a inflação aumentando no Brasil. Os compradores vão começar a pleitear redução nos preços e os vendedores precisarão de reajustes. Ganha quem souber negociar melhor. No dia 30, o Professor Zé das Couves vai apresentar o curso de Negociação no Hotel 5 Estrelas de S. Paulo. Você não pode ficar de fora, porque senão você não irá bater as suas metas de vendas ou de compras. Não corra este risco. Faça a inscrição no nosso curso".
O tal professorzinho se aproveita de
fatos e notícias para vender seu peixe. Ele tenta induzir a minha interpretação
subjetiva afirmando que o PIB nacional está diminuindo e a inflação aumentando. Ele
deseja semear dúvida do futuro em mim, diminuindo a confiança e usando a insegurança para forçar a minha inscrição em seu curso. Percebeu a estratégia baixa que ele usa?
Ele
não é bobo. Mas você e eu também não somos. Nós somos informados. Acompanho as
notícias e as sinopses econômicas diariamente. Logo, a minha interpretação sobre a economia é objetiva. Exatamente por isso não comprarei o
tal cursinho e nem apostarei na desgraça econômica do país.
Não se deixe levar por baixezas desse nível. Cuidado com a subjetividade. Sempre! Invista o seu esforço em melhorar a sua capacidade objetiva de interpretação... e você viverá muito melhor.
______________________ Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
