PRESSUPOSTOS CERTOS OU ERRADOS

No dicionário, "pressuposto" significa aquilo que se supõe antecipadamente; pressuposição, conjectura. Isso é bom? Em quais circunstâncias pode nos causar problema? Colo lidar com os pressupostos? Saiba neste artigo.


ABRAHAM SHAPIRO

Todos nós temos pressupostos na vida. Alguns são bons. Mas há os negativos, que se tornam obstáculos ao nosso desenvolvimento.

Se você quer vencer como ser humano e profissional, precisa obrigatoriamente observar, conhecer e analisar os seus pressupostos.

Um exemplo. Você já deve ter ouvido a frase: atacando o sintoma cura-se a doença. Isto pode até ser verdade em medicina. Mas não na vida, ou numa empresa. Em ambas situações nem sempre os sintomas expressam as causas dos problemas. A causa, sim é que deve ser atacada para que o problema desapareça.

Outro pressuposto bastante comum: produzir com qualidade custa mais. Sim, é verdade. Acontece que em muitos casos é aconselhável escolher a opção mais cara em vez da mais barata, que não  desperta a preferência do cliente. O barato acaba saindo caro. A concorrência cresce cada dia mais em todos os setores. O aumento da oferta faz que os serviços, em geral, ganhem tanta ou mais importância que os próprios produtos. Atualmente, mesmo que o carro chefe de uma companhia seja um produto específico de muito sucesso, os serviços adicionais que ela é capaz de oferecer  se tornarão o diferencial mais visível aos olhos do cliente e, por isso, o meio mais eficaz para conquistá-lo e trazer crescimento real no mercado.

Vença os pressupostos errados. Confirme e fortaleça os pressupostos corretos – mas não sem antes investigar e julgar cada um deles.  Vale discuti-los com outras pessoas, ouvindo o que pensam a respeito. Isto é humilde e resulta maior fluência de pensamentos e de seu processo decisório com maior assertividade.

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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473