ABRAHAM SHAPIRO
Numa grande batalha, Napoleão Bonaparte, pessoalmente, se dirige a seus homens e, emocionado, faz um discurso pela pátria: “Soldados. Chegou o momento! Vamos atacar o inimigo. Agora será um combate homem a homem, corpo a corpo!”
No batalhão havia um rapaz pertencente a uma família de tradicionais negociantes. Ele odiava a guerra. Ingênuo em assuntos militares, mas excelente nos negócios, não se envergonha em levantar a voz. Dirigindo-se a Napoleão, faz uma proposta: “Perdoe-me a pergunta, senhor. Seria possível indicar-me qual homem será o meu? É que talvez eu possa negociar diretamente com ele e evitar maiores encrencas”.
O bom negociador tem que ser objetivo.
Imagine-se comprando uma geladeira. Se você tem dinheiro vivo para pagar, você não é um comprador qualquer. Analisando bem, você está “vendendo” o seu dinheiro. O lojista quer adquiri-lo, e pagar com a geladeira. Portanto, você deve negociar esta transação!
Quanto mais pessoas quiserem o seu dinheiro, maior valor ele terá. Sua melhor alternativa é criar uma concorrência.
Diga a este vendedor que outras lojas têm o mesmo modelo de geladeira a preços mais baixos. Elas estão loucas para ficar com o seu dinheiro. É assim que você aumenta o seu poder de negociação.
Um negociador precisa de prática para ter o domínio ideal da situação. Isto porque ele irá necessitar de visão ampla e autoconfiança.
Se você tem vontade de ser um negociador de sucesso, você só conseguirá quando souber como andar sobre as águas. Não. Não se surpreenda com esta receita. É que o segredo de andar sobre as águas é saber, de antemão, onde é que estão as pedras.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Tem resultados na interação entre as áreas de vendas e marketing. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
Numa grande batalha, Napoleão Bonaparte, pessoalmente, se dirige a seus homens e, emocionado, faz um discurso pela pátria: “Soldados. Chegou o momento! Vamos atacar o inimigo. Agora será um combate homem a homem, corpo a corpo!”
No batalhão havia um rapaz pertencente a uma família de tradicionais negociantes. Ele odiava a guerra. Ingênuo em assuntos militares, mas excelente nos negócios, não se envergonha em levantar a voz. Dirigindo-se a Napoleão, faz uma proposta: “Perdoe-me a pergunta, senhor. Seria possível indicar-me qual homem será o meu? É que talvez eu possa negociar diretamente com ele e evitar maiores encrencas”.
O bom negociador tem que ser objetivo.
Imagine-se comprando uma geladeira. Se você tem dinheiro vivo para pagar, você não é um comprador qualquer. Analisando bem, você está “vendendo” o seu dinheiro. O lojista quer adquiri-lo, e pagar com a geladeira. Portanto, você deve negociar esta transação!
Quanto mais pessoas quiserem o seu dinheiro, maior valor ele terá. Sua melhor alternativa é criar uma concorrência.
Diga a este vendedor que outras lojas têm o mesmo modelo de geladeira a preços mais baixos. Elas estão loucas para ficar com o seu dinheiro. É assim que você aumenta o seu poder de negociação.
Um negociador precisa de prática para ter o domínio ideal da situação. Isto porque ele irá necessitar de visão ampla e autoconfiança.
Se você tem vontade de ser um negociador de sucesso, você só conseguirá quando souber como andar sobre as águas. Não. Não se surpreenda com esta receita. É que o segredo de andar sobre as águas é saber, de antemão, onde é que estão as pedras.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Tem resultados na interação entre as áreas de vendas e marketing. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
