ABRAHAM SHAPIRO
Um rapaz não sonhava ser grande
profissional. Queria apenas ficar rico. Talvez por isso, ele nunca foi
profissional e passou toda a vida “duro”.
Isto resume a história de um sujeito
que ouvira dizer que representação comercial é uma das profissões que mais
enriquecem. Começa aqui mais um exemplo da imbecilidade humana.
Até que ele fez muito! Encontrou uma
empresa que precisava de representante. Produtos bons, preços também... e clientes
não faltavam.
Ele queria vender. Mas só conseguia colocar
as mercadorias de preço baixo. E o que fazia para conseguir mais? Absolutamente
nada. Detestava estudar. Não desenvolvia sua comunicação. Nada sabia discutir
sobre produtos – ele mal conhecia todos os itens de sua pasta. Como fazer boas
vendas deste modo?
Mas há coisas que ele fazia bem:
reclamar e dar boas desculpas por não vender.
Certo dia, algo aconteceu. Numa
festa ele conheceu o comprador de uma grande rede de supermercados. Conversaram,
trocaram ideias, riram muito, foram mutuamente simpáticos e, no dia seguinte, lá
estava o nosso representante visitando o novo amigo de seu interesse.
O comprador, esperto como era, foi
logo vendo que o amigo vendedor não estava nem aí para realizar ótimos
negócios. Ele só queria vender e ganhar comissão. Pois resolveu usá-lo. Orientou-o
a buscar novas pastas de produtos bem baratos. E foi isso que o fulano, metido
a representante, começou a fazer. Vender? Que nada. Não queria saber de dureza.
Ele passou a fazer as vontades deste e de outros compradores de redes. É claro.
Ele só vendia preço.
O tempo passou. E o nosso representante?
Continuou “tapado” como sempre. Nunca se tornou vendedor de verdade e nem juntou
fortuna. Mas serviu direitinho aos compradores que dele souberam tirar
proveito.
Passou por “n” empresas – sempre
criticando preços –, e hoje, tudo o que ele tem são histórias para contar. Só
há um problema: encontrar quem queira ouvir suas histórias, pois, qual o valor
de um fracassado que jamais fez o que se propôs a fazer? E de sobra, passou a
vida criando desculpas e esperando que as coisas acontecessem de graça!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
