ABRAHAM SHAPIRO
Todos já ouvimos que nossas potencialidades são excepcionais - sob todas as óticas. O ser humano é fantástico. Temos capacidades incríveis e admiráveis. Mas além de não termos aprendido a usá-las, permitimos com facilidade que as pessoas interfiram mais do que deviam no nosso modo de ser e agir. E é nessa interferência que se escondem muitos dos nossos fracassos.
Não devíamos permitir certas intervenções de terceiros. Isto pode ser observado em diferentes situações. Eu mantenho contato permanente com equipes de vendas em vários segmentos de negócios: de comércio atacadista a indústria, passando por varejo, produtos técnicos, serviços - como bancos, agências de Recursos Humanos - e vários outros ramos. É o trabalho a que mais tenho sido requisitado nos últimos anos.
Neste contexto é empolgante ver como um vendedor, por exemplo, pode migrar do estado mais aterrador de fracasso para o extremo sucesso em vendas através de um simples processo de diálogo que o leve a deixar de crer naquilo que um ex-chefe lhe incutiu no pensamento, em algum momento do passado.
É por razões como estas que não devemos considerar alegações depreciativas a nosso respeito. Venham de quem vierem.
Um rapaz procurou um sábio e lhe disse:
- Sei que sou um tolo, mestre, mas não sei o que fazer a respeito. Por favor, aconselhe-me.
- Ora, meu filho – exclamou o sábio – se sabe que é um tolo, é porque não é, com toda certeza.
Mas o rapaz argumentou:
- Então por que todo mundo diz que eu sou?
O mestre olhou para ele, pensativo, e então respondeu:
- Se você próprio percebe que não é tolo e fica dando atenção ao que as pessoas dizem, então você é um tolo mesmo!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes empresariais. Tem excelentes resultados na interação estratégica entre as áreas de vendas e marketing. Contato: shapiro@shapiro.com.br
Todos já ouvimos que nossas potencialidades são excepcionais - sob todas as óticas. O ser humano é fantástico. Temos capacidades incríveis e admiráveis. Mas além de não termos aprendido a usá-las, permitimos com facilidade que as pessoas interfiram mais do que deviam no nosso modo de ser e agir. E é nessa interferência que se escondem muitos dos nossos fracassos.
Não devíamos permitir certas intervenções de terceiros. Isto pode ser observado em diferentes situações. Eu mantenho contato permanente com equipes de vendas em vários segmentos de negócios: de comércio atacadista a indústria, passando por varejo, produtos técnicos, serviços - como bancos, agências de Recursos Humanos - e vários outros ramos. É o trabalho a que mais tenho sido requisitado nos últimos anos.
Neste contexto é empolgante ver como um vendedor, por exemplo, pode migrar do estado mais aterrador de fracasso para o extremo sucesso em vendas através de um simples processo de diálogo que o leve a deixar de crer naquilo que um ex-chefe lhe incutiu no pensamento, em algum momento do passado.
É por razões como estas que não devemos considerar alegações depreciativas a nosso respeito. Venham de quem vierem.
Um rapaz procurou um sábio e lhe disse:
- Sei que sou um tolo, mestre, mas não sei o que fazer a respeito. Por favor, aconselhe-me.
- Ora, meu filho – exclamou o sábio – se sabe que é um tolo, é porque não é, com toda certeza.
Mas o rapaz argumentou:
- Então por que todo mundo diz que eu sou?
O mestre olhou para ele, pensativo, e então respondeu:
- Se você próprio percebe que não é tolo e fica dando atenção ao que as pessoas dizem, então você é um tolo mesmo!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes empresariais. Tem excelentes resultados na interação estratégica entre as áreas de vendas e marketing. Contato: shapiro@shapiro.com.br
