ABRAHAM SHAPIRO
O que é, o que é: “A primeira geração constrói, a segunda ‘colhe seus frutos’, e a terceira acaba com o que resta ou começa de novo?” Resposta: uma empresa familiar!
Manter vivo um negócio familiar é, provavelmente, a tarefa mais difícil do mundo dos negócios. Os índices de mortalidade dessas empresas sugerem isso.
Há vários motivos. Um deles é que os competidores imitam rapidamente as estratégias de sucesso da empresa familiar mal organizada e, pela falta de competência para reagir à altura, suas vendas e lucros começam a despencar. É quando elas perdem mercado e sucumbem. Os concorrentes ocupam seus espaços e minam sua vitalidade.
Outro motivo são os problemas familiares, como a rivalidade entre irmãos ou os conflitos entre gerações.
A pergunta é: existe remédio garantido contra os fracassos das empresas familiares? Sim, existe. E ele se chama: planejamento. É o que ajuda o proprietário a concentrar sua atenção no negócio e, especificamente, na necessidade de fazer investimentos que trarão novo vigor à empresa e, de sobra, promoverá o seu crescimento.
Mas então por que os donos de empresas resistem tanto a fazer um planejamento efetivo? Eles se sentem ameaçados. Muitos estão acostumados a se portar de modo autônomo e pensam que um planejamento será como uma camisa de força, restringindo suas habilidades e decisão, além de limitar a flexibilidade que o negócio exige. Um planejamento bem conduzido exige que o dono divida a responsabilidade pelas decisões e compartilhe informações financeiras confidenciais com outros integrantes da empresa. Isto mexe com a maioria dos proprietários. Eles se veem obrigados a abdicar de um poder que preferem conservar em suas mãos.
Ao rejeitar o planejamento por qualquer motivo, este proprietário não o faz porque prefere proceder com sua intuição e impulso para a tomada de decisões. Sua escolha é por manter os seus vícios.
Lamentavelmente, à medida que o negócio cresce, é este o comportamento que irá condenar sua capacidade de se preparar para os desafios que inevitavelmente virão.
Por tudo isso, a derrota é só questão de tempo!
______________________
Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
O que é, o que é: “A primeira geração constrói, a segunda ‘colhe seus frutos’, e a terceira acaba com o que resta ou começa de novo?” Resposta: uma empresa familiar!
Manter vivo um negócio familiar é, provavelmente, a tarefa mais difícil do mundo dos negócios. Os índices de mortalidade dessas empresas sugerem isso.
Há vários motivos. Um deles é que os competidores imitam rapidamente as estratégias de sucesso da empresa familiar mal organizada e, pela falta de competência para reagir à altura, suas vendas e lucros começam a despencar. É quando elas perdem mercado e sucumbem. Os concorrentes ocupam seus espaços e minam sua vitalidade.
Outro motivo são os problemas familiares, como a rivalidade entre irmãos ou os conflitos entre gerações.
A pergunta é: existe remédio garantido contra os fracassos das empresas familiares? Sim, existe. E ele se chama: planejamento. É o que ajuda o proprietário a concentrar sua atenção no negócio e, especificamente, na necessidade de fazer investimentos que trarão novo vigor à empresa e, de sobra, promoverá o seu crescimento.
Mas então por que os donos de empresas resistem tanto a fazer um planejamento efetivo? Eles se sentem ameaçados. Muitos estão acostumados a se portar de modo autônomo e pensam que um planejamento será como uma camisa de força, restringindo suas habilidades e decisão, além de limitar a flexibilidade que o negócio exige. Um planejamento bem conduzido exige que o dono divida a responsabilidade pelas decisões e compartilhe informações financeiras confidenciais com outros integrantes da empresa. Isto mexe com a maioria dos proprietários. Eles se veem obrigados a abdicar de um poder que preferem conservar em suas mãos.
Ao rejeitar o planejamento por qualquer motivo, este proprietário não o faz porque prefere proceder com sua intuição e impulso para a tomada de decisões. Sua escolha é por manter os seus vícios.
Lamentavelmente, à medida que o negócio cresce, é este o comportamento que irá condenar sua capacidade de se preparar para os desafios que inevitavelmente virão.
Por tudo isso, a derrota é só questão de tempo!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
