ABRAHAM SHAPIRO
Há uma crise econômica fazendo estragos nos EUA, na Europa e já incomoda também a China.
No Brasil as notícias de uma crise local são tímidas. Parece um pouco diferente da “marolinha do Lula”, em 2008. E o governo começa a ficar preocupado. Um importante jornal estampou como manchete esta semana: “Dilma prepara armas anticrise”. Isto mostra que existe um risco para o Brasil, sim.
Mas não importa o que eles fazem. A verdade é que qualquer empresa deve estar pronta para enfrentar crises particulares ou coletivas todos os dias. Por isso, vou relembrar aqui duas regras eficazes que funcionam em qualquer época, situação e lugar. São poderosas. Mas sua eficácia depende de atitude. Caso fiquem somente na intenção ou no discurso, nada farão! Inclusive por você!
A primeira: se uma crise reduzir o tamanho de seu mercado em X% do que ele é hoje, você não precisará reduzir as suas metas na mesma ou maior proporção. Ao contrário. Você deve investir em ampliar a sua disputa pelo mercado que restar, e aproveitar para crescer o que for possível. Será mais difícil, sim. Mas continuará havendo consumo. E o objetivo é que as pessoas comprem de você, certo?
Hoje elas compram espontaneamente. Caso uma dificuldade econômica venha, elas perderão essa espontaneidade. Você precisará ir até elas e pôr em prática as boas e velhas técnicas de venda. E daí? Você está pronto? Sua equipe está apta para vendas difíceis? Seu pessoal tem motivação suficiente para tempos de adversidade? Eles estão treinados?
Vamos à segunda regra. Esta é muito prática e objetiva. Quem não é visto, não é lembrado. Portanto, nem pense em reduzir ou encerrar suas contas de propaganda que falam da sua empresa e produtos ao seu público alvo. E você, que nunca fez propaganda, passe a fazer. Seja visível e mantenha-se visível. É a salvação.
É como disse Tomas Jefferson, presidente dos Estados Unidos: “Eu acredito muito na sorte. E quanto mais duro eu trabalho, mais sorte tenho”.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
Há uma crise econômica fazendo estragos nos EUA, na Europa e já incomoda também a China.
No Brasil as notícias de uma crise local são tímidas. Parece um pouco diferente da “marolinha do Lula”, em 2008. E o governo começa a ficar preocupado. Um importante jornal estampou como manchete esta semana: “Dilma prepara armas anticrise”. Isto mostra que existe um risco para o Brasil, sim.
Mas não importa o que eles fazem. A verdade é que qualquer empresa deve estar pronta para enfrentar crises particulares ou coletivas todos os dias. Por isso, vou relembrar aqui duas regras eficazes que funcionam em qualquer época, situação e lugar. São poderosas. Mas sua eficácia depende de atitude. Caso fiquem somente na intenção ou no discurso, nada farão! Inclusive por você!
A primeira: se uma crise reduzir o tamanho de seu mercado em X% do que ele é hoje, você não precisará reduzir as suas metas na mesma ou maior proporção. Ao contrário. Você deve investir em ampliar a sua disputa pelo mercado que restar, e aproveitar para crescer o que for possível. Será mais difícil, sim. Mas continuará havendo consumo. E o objetivo é que as pessoas comprem de você, certo?
Hoje elas compram espontaneamente. Caso uma dificuldade econômica venha, elas perderão essa espontaneidade. Você precisará ir até elas e pôr em prática as boas e velhas técnicas de venda. E daí? Você está pronto? Sua equipe está apta para vendas difíceis? Seu pessoal tem motivação suficiente para tempos de adversidade? Eles estão treinados?
Vamos à segunda regra. Esta é muito prática e objetiva. Quem não é visto, não é lembrado. Portanto, nem pense em reduzir ou encerrar suas contas de propaganda que falam da sua empresa e produtos ao seu público alvo. E você, que nunca fez propaganda, passe a fazer. Seja visível e mantenha-se visível. É a salvação.
É como disse Tomas Jefferson, presidente dos Estados Unidos: “Eu acredito muito na sorte. E quanto mais duro eu trabalho, mais sorte tenho”.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
