ABRAHAM SHAPIRO
Eu atendo três empresas do segmento agrícola pela minha consultoria. Acesso farta literatura do setor. Ao ler textos mais antigos, observo que muita coisa mudou. E não se trata apenas de área plantada, rebanhos ou produtividade. A coisa está mudando na esfera das pessoas.
Exemplo. O principal personagem da agricultura chamava-se: roceiro. Progrediu para lavrador. Depois para sertanejo, camponês, homem do campo, agricultor, produtor rural, e, hoje, ele é denominado: “empresário do agronegócio”.
Há um mundo de visões por trás disso. Dicas poderosas que podem ajudar todos os envolvidos com este ramo.
O investidor rural é, atualmente, um empresário com direito a tudo o que a palavra encerra.
Mas será que as empresas fornecedoras de produtos e serviços sabem disso? Dão a ele tratamento compatível? Penso que muitas ainda persistem na abordagem tipo: “Jeca Tatu que tomou banho e vestiu-se melhor”. Não é isso. E muito menos um comprador compulsivo de caminhonetes e carros importados.
Um competente profissional agrônomo disse-me, outro dia:
- “O que o empresário do agronegócio mais deseja, hoje, não é detalhes técnicos de produtos. Ele anseia por serviços que agreguem aprendizagem sobre como gerir bem e obter resultados de seus negócios, como: finanças, tecnologia, gestão, indicadores, planejamento, sucessão familiar da empresa e coisas assim. Já, o blá blá bá de vendedores, pesquisadores e ruminantes de descobertas ou mágicas, isso está num plano quase desprezível. A parceria que ele quer é com quem traga utilidades práticas para seu negócio!”
Que bom ver as coisas irem para este lado.
Na minha visão, o que virá a seguir é a noção crescente de valor. Cada vez mais a produção de commodities receberá incrementos de valor – em termos de produtos, produtividade e qualidade.
Só então sairemos do nível de simples celeiro do mundo para o digno papel de país sério e comprometido. Que venha logo esse tempo.
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Abraham Shapiro é consultor e coach. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é "simplicidade". Autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". E-mail: shapiro@shapiro.com.br Fone: 43. 8814.1473
