ABRAHAM SHAPIRO
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
"Este mundo opera à custa de ousadia.
Ele tem a ousadia de declarar-se um mundo. Ousadia de afirmar que é autônomo e independe de seu Criador. Ousadia de negar qualquer relação com a força que continuamente o recria e o estabelece a cada momento.
E como se luta contra esta ousadia? Com ousadia!"
Você vende? Claro que sim. A venda é um processo anexo a todas as profissões e a quase todas as atitudes humanas.
Nós somos vendedores desde criança. A dona de casa está vendendo quando apresenta ao marido um novo prato.
Qualquer venda carece de uma característica que causa medo a muitas pessoas, especialmente por não saberem “o que é” ou talvez por medo de não controlá-la. É a ousadia.
Ser ousado não é o mesmo que ser invasivo ou “entrão”. Um indivíduo ousado aproxima-se muito do que é popularmente chamado “cara de pau”... no bom sentido, é claro.
Nenhum vendedor pode ter medo ou vergonha de se aproximar educada e respeitosamente das pessoas, de puxar conversa de modo delicado e interessante. Ter esse tipo de “cara de pau” é imprescindível para o sucesso nas vendas.
Há muitos e muitos anos, no tempo das locomotivas, regressando de uma cidade distante, um homem pobre contou a seu amigo que o cobrador do trem ficou encarando-o de um modo muito “particular” e aparentemente acusador.
- “Como assim?” – perguntou o amigo.
- “Ele me olhava como se eu estivesse viajando sem passagem” – disse o pobretão.
- “E você, o que fez?” – questionou novamente o amigo.
E o mendigo respondeu:
- “Ora, o que eu haveria de fazer? Eu olhava para ele como se eu realmente tivesse uma passagem”.
Isso é ter cara de pau. Isto é ser ousado!
Hoje em dia, quase toda venda depende, imperiosamente, de relacionamentos. E como se consegue isto? Com boa conversa, respeito, educação e coragem. Estas características temperadas com uma generosa pitada de ousadia serão mais agradáveis e fáceis de praticar.
Ousadia equilibrada: item necessário para a vida e o trabalho.______________________
Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473
