ISRAEL: 65 ANOS DE INOVAÇÕES PARA BENEFÍCIO DA HUMANIDADE

Uma linha do tempo registrando descobertas vitais e fascinantes, produzidas por israelenses na curta vida deste moderno Estado

MARCELLA ROSEN

Embora o grande foco internacional e da mídia esteja nos conflitos militares de Israel, o país discretamente tornou-se uma incubadora energética e ambiciosa de empreendedorismo e invenções. 

O que se segue é uma linha do tempo registrando algumas das inovações mais importantes e interessantes produzidas por israelenses durante o curto período de 65 anos, tempo da existência do país.

RUMMIKUB (1940s): Efraim Hertzano inventa o jogo de tabuleiro Rummikub, que se torna o jogo mais vendido nos Estados Unidos em 1977.

METRALHADORA UZI (1948): O Major Uzi Gaf desenvolve a metralhadora Uzi, que é composta de inúmeras inovações mecânicas, resultando em uma arma automática mais curta e manuseável. Estima-se que foram produzidas mais de 10 milhões delas, e utilizadas por vários países de todo o mundo.

SUPER CUKE (1950s): Pesquisas de Esra Galun criaram sementes híbridas que produziram o primeiro pepino híbrido comercial do mundo. Das pesquisas de Galun resultaram técnicas pioneiras para o cultivo da maioria dos pepinos cultivados hoje. Posteriormente Galun passou a desenvolver melões que amadurecem mais cedo e batatas resistentes a doenças. Suas pesquisas continuam e influenciam as pesquisas genéticas de outras culturas.

SCANNER DE CÂNCER (1954): Efraim Frei do Instituto Weizmann iniciou pesquisas pioneiras e inovadoras sobre o efeito do magnetismo sobre o tecido humano. Seus trabalhos desenvolveram o sistema T-Scan para a detecção do câncer de mama, que a Food and Drug Administration dos EUA descreveu como um "significativo avanço".

PRIMEIROS COMPUTADORES (1955): O computador WEIZAC do Instituto Weizmann realiza seus primeiros cálculos. Com uma memória inicial de 1024 palavras armazenadas em um cilindro magnético, foi um dos primeiros computadores de grande porte com programas armazenados no mundo. Em 2006, o Instituto de Engenheiros Elétricos e Eletrônicos reconheceu o WEIZAC como uma conquista histórica nas áreas de informática e engenharia elétrica.

ENERGIA SOLAR (1955): Harry Zvi Tabor desenvolve um novo sistema de energia solar, que atualmente alimenta 95 por cento dos aquecedores solares de água dos israelenses e é padrão para o aquecimento solar de água em todo o mundo.

AMNIOCENTESE (1956): O professor Leo Sachs do Instituto Weizman foi o primeiro que examinou células extraídas do líquido amniótico para diagnosticar possíveis anomalias genéticas ou infecções pré-natais em fetos em desenvolvimento. Seu trabalho se tornou conhecido como Amniocentese, um procedimento de rotina agora realizado em mulheres grávidas em todo o mundo.

CÉLULAS DE SANGUE PRODUZIDAS EM LABORATÓRIO (1963): Sachs se tornou o primeiro pesquisador que fez crescer células normais do sangue humano em laboratório. Esta descoberta levou ao desenvolvimento de uma terapia que aumenta a produção de glóbulos brancos que são cruciais para pacientes com cancêr submetidosà quimioterapia.

IRRIGAÇÃO POR GOTEJAMENTO (1965): Fundação da Netafim, que desenvolveu e distribui modernos sistemas de irrigação por gotejamento.

HOLOGRAMA COLORIDO (1966): Aser Friesem produz o primeiro holograma colorido do mundo. Suas pesquisas posteriores permitem explorar e desenvolver imagens em 3-D para displaysde "alerta" para pilotos, médicos e outros sistemas de realidade virtual.

DESSALINIZAÇÃO (1967): Sydney Loeb da Universidade Ben-Guriondesenvolve o processo de dessalinização por osmose inversa, agora o padrão mundial.

PESQUISAS AVANÇADAS SOBRE CÉLULAS (1970): Ada Yonath estabelece o único laboratório em Israel sobre cristalografia de proteínas, que produz ciclos de pesquisas sobre a estrutura e funções do ribossoma, o componente subcelular que produz a proteína, que por sua vez controla toda a química dentro dos organismos. O seu trabalho estabeleceu uma base para o aparecimento do assim chamado "desenho racional de drogas (remédios)", para tratamento para vários tipos de leucemia, glaucoma e HIV, assim como antipsicóticos e antidepressivos. Junto com dois colegas, Yonath foi premiada em 2009 com o Prêmio Nobel em Química.

DESINTOXICAÇÃO DO SANGUE (1972): Meir Wilchek demonstra que a "cromatografia de afinidade" - um método que ele desenvolveu para a separação de materiais biológicos ou bioquímicos - pode ser utilizada para a desintoxicação do sangue humano. O trabalho levou ao desenvolvimento das atuais tecnologias que são utlizadas em todo o mundo, para a remoção de veneno do sangue de pacientes.

AERONAVES DRONE (1973): Os caças israelenses sofreram sérios danos durante a Guerra do Yom Kippur. Em resposta, Israel iniciou o desenvolvimento dos primeiros veículos aéreos não tripulados modernos - também conhecidos como UAVs ou Drones (Zangões). Os modernos drones israelenses são mais leves, menores e mais baratos do que qualquer dos seus antecessores, com capacidades de transmitir, em tempo real, vídeo com imagens de 360 ??graus, defletor chamariz de radar e operação em maiores alititudes operacionais. Os drones possibilitaram que Israel eliminasse as defesas aéreas da Síria no início da guerra de 1982 no Líbano, sem perder um único piloto. Os drones posteriores de projetos israelenses são utlizados atualmente para pesquisas civis e militares assim como para operações de vigilância ao redor do mundo.

PROCESSADORES DE COMPUTADORES (1974): A importante Intel estabelece uma filial para Pesquisas e Desenvolvimento em Israel, que resulta no desenvolvimento do globalmente onipresente processador 8088 e do chip Centrino.

SEGURANÇA DE COMPUTADORES (1977): Adi Shamir, em conjunto com dois colegas norte-americanos, descrevem um método de criptografia, que atualmente é conhecido como RSA, que é o método de criptografia mais importante usado no mundo inteiro para proteger transações entre clientes e bancos, empresas de cartões de crédito e negócios da Internet.

PARTILHAMENTO DE INFORMAÇÕES DA ERA DIGITAL (1977): Abraham Lempel e Jacob Ziv desenvolvem os algoritmos de compressão de dados LZ. Além de suas pioneiras aplicações para ditribuição de informações acadêmicas, os algoritmos se tornaram a principal base de partilhamento no início da era das informações entre computadores. Atualmente, os algoritmos LZ e seus derivados tornaram possível enviar diversos tipos de fotos e imagens entre computadores de forma rápida e fácil.

ARMAZENAMENTO DE ALIMENTOS (1980): Shlomo Navarro inventa um sistema de armazenamento simples, mas que se tornou um paradigma para o armazenamento de alimentos destinado para ajudar os agricultores sem recursos financeiros para armazenarem e manter suas culturas para não estragarem após a colheita. O sistema evoluiu para Cocoons (Casulos) GrainPro, recipientes herméticos e a prova d´água utilizados em todo o mundo para evitarem os efeitos nocivos da deterioração e de parasitas sem o uso de pesticidas.

TRATAMENTO DA LEUCEMIA (1981): Elli Canaani do Weizmann Institute produz pesquisas sobre os processos moleculares que levam à leucemia mielogênica crônica ou CML (Chronic Myelogenous Leukemia), que resultaram no desenvolvimento do Gleevec, uma droga para tratamento de pacientes com LMC em todo o mundo. Os processos moleculares descobertos por Canaani foram também subsequentemente utilizados no tratamento de outras leucemias, bem como determinados tumores e linfomas.

ENTENDIMENTO DA ATIVIDADE CELULAR (1981): Avram Hershko e Aaron Ciechanover - juntamente com o colega americano Irwin Rose – começaram seus trabalhos que levaram à descoberta da ubiquitina, um "rótulo" molecular que regula a destruição de proteínas nas células. A descoberta produziu uma melhoria dramática na compreensão das funções celulares e os processos que provocam doenças como o câncer do colo do útero e a fibrose cística. Em reconhecimento ao seu trabalho, a equipe recebeu em 2004 o Prêmio Nobel em Química.

UMA NOVA FORMA DE MATÉRIA (1982): O cientista israelense Daniel Shechtman descobre os quasicristais, uma "nova" forma de matéria que tinha sido considerada como sendo não só inexistente, mas também impossível. Shechtman tornou-se objeto de desprezo e ridículo, mas a sua descoberta lhe valeu em 2011 o Prêmio Nobel de Química. As aplicações dos quasicristais vão desde o mundano (panelas antiaderentes) ao arcano (supercondutores e materiais industriais superisolantes).

"LINGUAGEM" DE COMPUTADOR (1986): O cientista da computação David Harel desenvolve a Statecharts, uma linguagem de computador revolucionária usada para descrever e projetar sistemas complexos. A Statecharts é utilizada ??em todo o mundo nas áreas de aviação à química. O trabalho de Harel também é aplicado para a análise das estruturas genéticas de seres vivos, com o objetivo de aplicar descobertas subsequentes para a análise e tratamento de doenças infecciosas, e outros processos biológicos.

PROGRESSOS NA IMUNOLOGIA (1991): O professor Yair Reisner do Instituto Weizmann anuncia a criação de ratos com pleno funcionamento do sistema imunológico humano. Descrito sob a perspectiva imunológica como "seres humanos com pelos", os ratos forneceram, pela primeira vez uma arena no mundo real para o estudo de doenças humanas e representou um grande passo na busca de uma cura para a AIDS, hepatite A e B, e outras doenças infecciosas.

MONITOR DE BEBÊS (1991): Haim Shtalryd desenvolve o monitor de berço Babysense, que se tornou o mais frequente equipamento de segurança infantil em milhões de lares por todo o mundo.

IMPRESSORA DE ESCRITÓRIO (1993): A Índigo Inc.baseada em Rehovot apresenta o 1000 E-Print, que permite que operadores de pequeno porte possam produzir documentos de qualidade de imprensa diretamente de um arquivo de computador, revolucionando as operações de ambientes de trabalho de todos os matizes.

SEGURANÇA DE COMPUTADORES (1993): Gil Shwed, de 25 anos e dois parceiros estabelecem a empresa de segurança de computadores Check Point. Em apenas dois anos, a Check Point assina contratos com a HP e a Sun Microsystems. A empresa tem um crescimento fenomenal, e em 1996 torna-se a principal fornecedora de serviços de firewall e segurança - incluindo antivírus, antispam e componentes de segurança para evitar a perda de dados - para empresas de todos os tamanhos ao redor do globo.

TRATAMENTO DE ESCLEROSE MÚLTIPLA (1996): A Teva Pharmaceuticals introduz o Copaxone, o único tratamento de esclerose múltipla não-interferon. É o tratamento mais vendido do mundo para a EM, o Copaxone ajuda a reduzir as recaídas e podem moderar a progressão desta doença degenerativa.

MENSAGENS INSTANTÂNEAS (1996): A Mirabilis lança o ICQ, o primeiro sistema de mensagens instantâneas em toda a Internet. A America Online adota a tecnologia e populariza o mundo do bate-papo online.

DICIONÁRIO PARA COMPUTADOR (1997): Introdução do Babylon, dicionário e tradutor para computador. Em apenas três anos já tinha mais de quatro milhões de usuários. O Babylon se tornou integrado na maioria dos programas de nível de usuário da Microsoft, permitindo a tradução continua entre idiomas de milhões de palavras com o clique de um mouse.

LABORATORIO "PORTÁTIL" DO SONO (1997): A Itamar Medical Ltd. é fundada, e logo traz ao mercado o seu laboratório do sono WatchPAT, o que representa uma mudança de paradigma no tratamento dos distúrbios do sono.

PÍLULA CAMÊRA (1998): A Given Imaging desenvolve a PillCam, que se tornou o padrão global para a imagem do intestino delgado.

PRIMEIROS SOCORROS (1998): Bernard Bar-Natan faz a primeira venda da sua Atadura de Emergência. Um desenvolvmento gigante em curativos prontos, e que se tornou equipamento padrão em kits civis e militares de primeiros socorros em todo o mundo.

NANOFIO (1998): Os pesquisadores Uri Sivan, Erez Braun e Yoav Eichen informam que usaram o DNA para induzir partículas de prata para reunir-se em "nanofios", um cordão metálico mil vezes mais fino que um cabelo humano. Além de demarcar um novo território na fronteira da miniaturização de componentes eléctricos, o fio conduz realmente a eletricidade, marcando a primeira vez que um componente de automontagem foi produzido para a função e estabeleceu um caminho para avanços exponenciais no campo da nanotecnologia.

SISTEMAS DE SEGURANÇA PARA CARROS BASEADOS NA VISÃO (1999): Amnan Shashua e Ziv Aviram fundam a Mobileye, uma empresa que fornece sistemas avançados ópticos para fabricantes de automóveis para aumentar a segurança e reduzir os acidentes de trânsito.

FLASH DRIVE (2000): A M-Systems apresenta a unidade flash nos Estados Unidos. Menores, mais rápidos e mais confiáveis do que os disquetes ou CD-ROMs, eles vão para substituir essas tecnologias em todo o mundo.

TECNOLOGIA AVANÇADA PARA RESPIRAÇÃO SUBAQUÁTICA (2001): Alon Bodner funda a Like-A-Fish, que fabrica aparelhos de respiração subaquáticos revolucionários que extraem o oxigênio da água.

SISTEMA PIONEIRO PARA CIRURGIAS DE COLUNA (2001): A Mazor Robótica é fundada e apresenta o seu assistente robótico cirúrgico SpineAssist, o robô mais avançado para acirurgia da coluna em uso hoje.

RESGATE / COMBATE AÉREO URBANO (2002): Rafi Yoeli desenvolve o conceito inicial para o meio de transporte urbano AirMule, um veículo de combate e para salvamento.

DETECTOR DE TERRORISTAS (2002): Na esteira da retomada de atividades terroristas contra Israel e os Estados Unidos, Ehud Givon monta uma equipe de pesquisadores para desenvolver um avançado e infalível "detector de terroristas", resultando no sistema de segurança WeCU.

MICRO-COMPUTADOR (2003): O cientista Ehud Shapiro do Weitzmann desenvolve a menor "máquina" DNA do mundo para computação, uma composição de enzimas e moléculas de DNA capazes de realizarem cálculos matemáticos.

IMAGENS DE TUMORES DA MAMA (2003): A FDA aprova o 3TP, um procedimento avançado de ressonância magnética, para utilização na análise de tumores da mama. Produto da idéia de Hadassa Degani, o 3TP distingue os crescimentos mamários entre benignos e malignos sem a necessidade de cirurgia invasiva.

TECIDOS ANTIBACTERIANOS (2003): Aharon Gedanken se envolve no tratamento de tecidos para evitar o crescimento de bactérias, que eventualmente irá levá-lo a desenvolver a tecnologia para o tratamento de tecidos hospitalares com um "revestimento" antibacteriano, que irá reduzir drasticamente as taxas de infecção hospitalar.

CHIP DE COMPUTADOR CENTRINO (2004): A Intel Israel libera a primeira geração de microprocessadores Centrino. O Centrino é a pedra angular da Intel para a computação móvel, que está em milhões de computadores portáteis em todo o mundo. Sucessivas gerações de Centrino melhoraram as funções de laptops, a velocidade, a vida útil da bateria e recursos de comunicação sem fio.

TÉCNICA DE IMAGENS DE TUMORES (2005): A InSightec recebe aprovação da FDA para o sistema ExAblate ® 2000, o primeiro a combinar a imagem RM com o ultrassom de alta intensidade concentrada para a visualização de tumores no corpo, tratá-los termicamente e monitorar a recuperação de um paciente após o tratamento em tempo real, e de forma não invasiva. Milhares de pacientes em todo o mundo têm sido tratados.

TECIDOS HUMANOS CULTIVADOS EMLABORATÓRIO (2005): Dra. Shulamit Levenberg publica os resultados do seu trabalho no desenvolvimento de tecidos humanos. Trabalhando com células-tronco de camundongos, Levenberg e seu parceiro Robert Langer produzem em laboratório o primeiro tecido humando gerado em laboratório que não é rejeitado pelo seu hospedeiro. Levenberg prossegue para a utilização de células tronco para criar tecido vivo e pulsante para o coração humano e os componentes necessários para a implantação para a circulação no corpo humano.

ÁGUA DO AR (2006): O Pesquisador Etan Bar funda a EWA Technologies Ltd. em 2008 para a produção de um sistema limpo e ‘verde’ que "recolhe" a água da umidade do ar. A tecnologia representa um benefício não só para moradores de áreas desérticas, mas também para agricultores e municípios ao redor do mundo. Cada equipamento tem o potencial de fornecer um ano inteiro de água para duas famílias americanas médias, sem contribuir para o aquecimento global ou poluição.

TRATAMENTO PARA PARKINSON (2006): A FDA aprova o AZILECT, um tratamento inovador para a doença de Parkinson desenvolvido por John Finberg e Youdim Moussa. O AZILECT dramaticamente retarda a progressão da doença de Parkinson em pacientes recentemente diagnosticados, aumentando a longevidade do corpo e das funções do cérebro e a melhoria da qualidade de vida de milhões em todo o mundo.

PRESERVAÇÃO DAS ABELHAS (2007): A empresa Beeologics baseada em Rehovot é formada, para se dedicar à preservação das abelhas, que estão sob a ameaça da ‘Desordem de Colapso de Colonia’ e que são vitais para o abastecimento mundial de alimentos.

SEGURANÇA DE AEROPORTOS (2007): O aeroporto Internacional Logan em Boston começa o teste de um novo detector de detritos na pista pelo Sistema Xsight.O Xsight utiliza monitores de vídeo e radares para identificar e rastrear detritos na pista, que foram causa de vários acidentes aéreos, incluindo a queda em 2000 de um avião Concorde que matou 113 pessoas. O Xsight tem o potencial para salvar mais de US$ 14 bilhões por ano e um número incontável de vidas.

ESTABILIZADOR DE VÍTIMAS DE TRAUMA (2007): O Dr. Omri Lubovsky e sua irmã, a engenheira mecânica Michal Peleg-Lubovsky, apresentam o LuboCollar, um dispositivo destinado para estabilizar as vítimas de trauma, mantendo as vias aéreas abertas. O dispositivo substitui o procedimento padrão de entubar pacientes vítimas de trauma antes do transporte, poupando uma média de cinco minutos críticos entre o local e o hospital.

PROJETOS DE ENERGIA SOLAR HISTÓRICOS (2008): A BrightSource Energy Inc. começa a formalização de acordos com empresas de energia da Califórnia para o desenvolvimento dos dois maiores projetos de energia solar do mundo.

MONITOR DE SEPTICEMIA (2008): A Cheetah Medical baseada dem Tel Aviv apresenta o NICOM, um monitor de cabeceira hospitalar que pode detectar e determinar o tratamento para sepse, que ocorre em aproximadamente um em cada 1.000 pacientes hospitalares americanos anualmente. A septicemia anteriormente era tratada apenas depois de um tratamento invasivo exploratório, que por sua vez poderia resultar em septicemia. O dispositivo foi imediatamenteutilizado por centenas de hospitais em todo o mundo.

PISCICULTURA AVANÇADA (2008): A GFA Advanced Systems Ltd. lança o ‘Crie Peixes em Qualquer Lugar’, uma forma de cultivo fechado sustentável e autossuficiente para a criação de peixes que não é dependente de uma fonte de água e não cria nenhuma descarga poluente.

UMA FORMA DIFERENTE DE ENERGIA SOLAR (2008): Yossi Fisher co-funda a Solaris Synergy, uma empresa que cria conjuntos de painéis de energia solares que flutuam na água.

BATATA RESISTENTE (2008): O professor David Levy da Universidade Hebraica após 30 anos de pesquisa desenvolve uma linhagem poderosa de batata, que pode ser cultivada em locais com elevada temperatura ambiente e irrigadas com água salgada. Ele compartilha as suas descobertas - e discussões - com cientistas do Egito, Líbano, Jordânia e Marrocos.

LOCALIZADOR DE BAGAGENS (2009): Yossi Naftali funda a Naftali Inc. e começa a distribuir o localizador de bagagens Easy-To-Pick, uma etiqueta de bagagem remota que alerta os viajantes quando a sua bagagem chegou à esteira de bagagens.

MÃO ARTIFICIAL (2009): O Professor Yossi Shacham-Diamand e uma equipe de pesquisadores da Universidade de Tel Aviv tiveram sucesso com a fiação de uma mão artificial produzida na Europa concebida para o braço amputado de um humano. Além de realizar atividades complexas, incluindo a escrita, a pessoa relata ser capaz de sentir os dedos. Alcançar esta sensação representa o culminar do trabalho de Shacham-Diamand e um avanço na evolução de membros artificiais.

PURIFICAÇÃO DE ÁGUA (2010): A Greeneng Solutions lança o primeiro de seus sistemas baseados no ozônio para a purificação da água. Projetado para aplicações comerciais, industriais e domésticas, a linha Greeneng de produtos utiliza a infusão de ozônio na água para a eliminação de germes em equipamentos de cozinha, superfícies domésticas, piscinas e muito mais. A purificação com ozônio é mais rápida e eficaz do que o padrão global de cloro adicionado à água da torneira, e o ozônio não produz os efeitos colaterais prejudiciais do cloro, tais como asma e da contaminação da água utilizada.

TRATAMENTO DE PERDA DA VISÃO (2010): A VisionCare Ophthalmic Technologies inaugura o dispositivo CentraSight, um implante telescópico para degeneração macular produzida pelo envelhecimento da pessoa. O CentraSight é o primeiro e único tratamento para a AMD (Age-related Macular Degeneration), uma doença da retina que é a causa mais comum de cegueira entre os seniors do "primeiro mundo".

CÂMERA DE VÍDEO EM MINIATURA (2011): A Medigus Ltd. desenvolve a menor câmera de vídeo do mundo, medindo apenas 0,99 milímetros. O dispositivo é utilizado para diagnósticos e tratamentos de diversas doenças gastrointestinais.

AJUDANDO PARAPLÉGICO ANDAR (2011): A FDA aprova o uso clínico de ReWalk, um exoesqueleto biônico desenvolvido pela Argo Technologies que permite que paraplégicos fiquem de pé, caminham e subam escadas.

TRATAMENTO DE TUMOR DE MAMA (2011): A IceCure Medical lança o IceSense 3, um dispositivo que destrói os tumores benignos da mama, infundindo-os com gelo. O procedimento é rápido, indolor, acessível e é realizada em regime de ambulatório. Pouco tempo depois, começaram os ensaios clínicos para estudar a eficácia do tratamento em tumores malignos da mama.

DEFESA COM MÍSSEIS (2011): O Iron Dome (Domo de Ferro), um sistema de defesa antimíssil de curto alcance desenvolvido pela Rafael Sistemas Avançados de Defesa, que abate foguetes Grad disparados contra Israel disparados de Gaza. Pela primeira vez mísseis de curto alcance foram interceptados, abrindo novas possibilidades para a defesa, civil e militar e em zonas de fronteira de conflito no mundo.

CÉLULAS-TRONCO DE ESPÉCIES ANIMAIS EM PERIGO DE EXTINÇÃO (2012): o cientista israelense Inbar Friedrich Ben-Nun lidera uma equipe de pesquisadores para a produção de células-tronco de rinocerontes ameaçados e primatas em cativeiro. O procedimento tem o potencial para melhorar a saúde de membros de várias espécies em perigo, bem como protelando a sua extinção.

TRATAMENTO DA DIABETES (2012): DiaPep277, uma vacina com base nos trabalhos de Irun Cohen, mostra uma melhoria significativa da condição da diabetes Tipo 1 (juvenil) em doentes recentemente diagnosticados.

AJUDANDO PESSOAS CEGAS A "VEREM" SONS (2012): O Dr. Amir Amedi e sua equipe da Universidade Hebraica demonstraram que sons criados por um dispositivo de substituição sensorial (SSD= Sensory Substituition Device)) ativa o córtex visual no cérebro de pessoas congenitamente cegas. A ressonância magnética de pessoas cegas que utilizam o dispositivo mostra as mesmas respostas do cérebro das pessoas que enxergam. Esta descoberta permite que a equipe adapte o SSD para que indivíduos cegos possam "ver" os seus arredores, aprendendo a interpretar os sinais de áudio visualmente.

EMBALAGEM DE ALIMENTOS FUTURISTA (2012): A engenheira de computação israelense Daphna Nissenbaum criou um material de embalagem revolucionário para alimentos, 100 por cento biodegradável. A sua empresa, Tiva, produz materiais para saquinhos para bebidas, barrinhas de lanches, iogurtes e outros alimentos – e todos oferecem um mínimo de seis meses de vida útil, e se decomporão completamente em aterros sanitários, e poderão ser transformadas em adubo industrial e doméstico.

A "PARTÍCULA DE D’US" (2012): O Grande Colisor de Hádrons na Suíça produz o Santo Graal da física - o bóson de Higgs, ou a "partícula de D’us", uma partícula subatômica que explica a existência da matéria e a diversidade no universo. Uma equipe do Technion de Israel foi encaregada da construção e monitoramento dos detectores elementares do colisor de partículas, sem os quais a descoberta do bóson de Higgs teria sido impossível.

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Marcella Rosen, presidente da News Untold, é a autora com David Kornhaber de " Tiny Dynamo " do qual este cronograma foi extraído

O COMPRADOR ARROGANTE

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 22 de abril de 2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.

ABRAHAM SHAPIRO

Um jovem vendedor chegou à sala do gerente de compras de uma grande empresa e, após identificar-se, deu a ele seu cartão de visitas – como mandam as boas práticas do atendimento comercial.

O comprador, sujeito mal educado e que fazia questão de demonstrar a todos sua grosseria, respondeu dizendo que não iria atendê-lo e nem comprar produto algum. Sisudo e presunçoso, pegou o cartão do moço, rasgou-o e jogou no lixo.

Indignado com tal atitude, o rapaz não reteve seu protesto:

- “O senhor me desculpe” – disse –  “mas não posso admitir que me trate desta forma. Muito menos que se desfaça do meu cartão, que custou dinheiro e foi-me dado pela representada a que presto serviços”.

Teimoso e insistente em sua postura dominadora, o comprador tira uma nota de dez reais de sua carteira e a dá ao vendedor, esclarecendo que não seria por tão pequena quantia que voltaria atrás em sua decisão.

O jovem então guarda a nota de R$ 10 reais, em seguida, surpreendentemente, mete a mão no bolso do paletó, tira um punhado de cartões, conta nove deles e os entrega ao comprador tirano, dizendo:

- “Aqui está o seu troco”.

Então vira as costas e vai-se embora!

Ouvi essa história de meu amigo Rudiney Bezerra. Como gerente nacional de vendas de uma grande empresa que é minha cliente, ele conhece casos de todos os tipos sobre as agruras porque passam vendedores nas mãos de compradores arrogantes.

Por mais espantoso que pareça, grandes e pequenas empresas vivem situações muito próximas desta trágica história. Sim! Desafortunadamente!

Se você quiser minimizar o orgulho e a arrogância dos relacionamentos interpessoais e os  prejuízos que eles causam à sua  empresa, comece eliminando o autoritarismo e o paternalismo que talvez você pratique.

As duas características de que gestor algum necessita para chegar à excelenência são: "ser bonzinho" e "ser durão". Nem uma coisa, nem outra. Ser correto e justo, isto sim. Como se faz? Respeitando as pessoas, sua dignidade, seus direitos e sua honra de seres humanos.

Exigir? Você pode exigir, sim. Porém, com bons modos. E se além disso você oferecer ajuda e orientação para quem necessita, terá tudo o que deseja, na hora que quiser.

Apóie as pessoas da sua equipe e mais do que a boa vontade delas, você terá dedicação e engajamento. Do que você precisa mais?
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

SER DIFERENTE

ABRAHAM SHAPIRO

Eu não devo ser igual a ninguém. Você também não. Aliás, o entendimento mais profundo da vida está em saber que não somos iguais entre nós. E não somos mesmo!

Cada ser humano é um indivíduo diferente de todos os demais. Eu sou único. Você é único. Ela é única.

Se você me perguntar por que digo tantas vezes que somos diferentes, eu lhe responderei duas coisas. A primeira: porque, de fato, somos. E a segunda: porque devemos ser diferentes.

O mínimo denominador comum é inútil para a vida. O óbvio ou idêntico não oferece  vantagem alguma

Todos nós precisamos olhar mais alto, e ter, com isso, maior empenho em buscar o que desejamos como seres humanos. Eu e você temos de suplantar o básico e o comum. O que se faz com o básico? Apenas os primeiros passos em qualquer direção. Até aí, tudo bem. Mas para quem quer ir adiante, é requerido ultrapassar o básico.

O jogo de xadrez é isso. Teoricamente, qualquer pessoa pode aprender a jogá-lo em meia hora ou pouco mais. As regras são as mesmas para todo mundo. Entretanto, quando pela primeira vez se vai além das regras deixando aquele nível inicial em que nos preocupamos apenas em movimentar corretamente as peças, então começaremos a formar os padrões mentais que irão nos distinguir de todos os que sabem movimentar peões, cavalos, bispos, etc, isto é, os medianos.

O sucesso de qualquer empreitada séria – sejam os negócio, a carreira profissional ou um projeto de retificação pessoal – depende disso exatamente. Direi de outro modo: nada terá bom êxito sem que se diferencie com efetividade e comprovadamente. Tudo o que for no máximo “lugar comum” jamais será percebido e nem apreciado. Acabará como objeto da indiferença de todos.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

TIME OU INDIVIDUAIS?

ABRAHAM SHAPIRO

A equipe que você gerencia não é semelhante a jogadores de tênis, nem a atletas maratonistas. Se existe uma figura dos esportes que serve de base de comparação, o seu pessoal de trabalho está mais para um time de futebol. E como tal, todos os integrantes devem conhecer suas posições e funções, e que estão aí para defender o time em busca de um resultado.

Parece óbvio para você? Poucos gerentes de empresas  têm essa visão. A prova é que muitos estimulam seus funcionários à competição entre eles próprios. E criam incentivos para conseguir isso. São as famosas campanhas que grande parte das empresas lança para motivar funcionários a alcançarem resultados. Mas sabe o que elas realmente conseguem? Para cada vencedor elas fazem dez derrotados. Imagine se os funcionários resolverem adotar o modelo da Fórmula 1! Eles teriam apenas duas alternativas para vencer: ou sendo mais rápidos que os outros, ou jogando-os fora da pista.

Como em tudo na vida, nesta situação o equilíbrio também é desejável.

Planos de incentivo e reconhecimento são recursos ótimos. Mas o espírito de equipe precisa estar acima de tudo. Encontre um modo de premiar todos.

Premiar vendedores é fácil. Em vez de aplaudir apenas aquele que trouxer mais dinheiro para a firma, congratule os que fazem o supremo esforço para que tudo corra bem. Crie outras categorias de premiações. Que tal o funcionário mais organizado, o mais pontual... e não se esqueça  daquele que joga mais pela equipe.

Apóie! “Você fez um bom trabalho” é uma expressão que motiva até um burro de carga.

Use expressões sinceras à vontade.  

Faça as pessoas encararem a competitividade como uma ferramenta, e não como um fim. Desta forma, você não verá o pessoal lutando simplesmente para ser mais pontual, mas para que a empresa entregue o pedido na data prometida.

Estabeleça objetivos semanais e mantenha-os à vista de todos. Cartazes, lembretes, e-mails...  tudo é válido para as pessoas lembrarem que, além do compromisso com a empresa, elas têm um compromisso consigo mesmas... e estão determinadas a cumpri-lo!
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

O DELICADO MOMENTO DA DEMISSÃO DE UM FUNCIONÁRIO

ABRAHAM SHAPIRO

Ninguém gosta da tarefa de demitir um funcionário. Mas ela faz parte da vida empresarial.  Qualquer gerente que se preze terá de desempenhá-la.

É importante saber a melhor forma de demitir alguém, e esta boa prática se consegue quando não causa traumas ou danos a autoestima dele.

Sejamos práticos, então. Chegou a hora de mandar um integrante de sua equipe embora. O que fazer para que isto seja o menos doloroso possível?

Em primeiro lugar: evite demitir numa sexta-feira. Prefira fazê-lo numa segunda ou terça de manhã. A razão é que no começo da semana o seu ex-funcionário já pode agir organizando o currículo e sair para procurar uma nova colocação no mesmo dia. E você poderá expor a situação na hora para o restante da equipe.

Uma demissão na sexta-feira indica que o funcionário vai passar o fim de semana mal-humorado, brigando com a família, e o resto da sua empresa terá dois dias para criar todas as fofocas imagináveis sobre os motivos da demissão, injustiças da empresa e outros temas desgastantes ou picantes.

Exponha as razões ao funcionário com máxima clareza. Qualquer pessoa tem o direito de saber exatamente por que foi demitida. Quanto menos surpresas nessa hora, melhor. Esteja consciente de que sempre será um baque para ele/ela. Assim, após expôr os pontos da demissão, deixe que a pessoa fale. Talvez ela até desabafe um pouco. Mas mantenha-se firme na decisão e não se deixe influenciar pela emoção. Espere que ela diga tudo o que tem a dizer. Isto é uma demonstração de respeito.

Para concluir, ajude o ex-funcionário a ter uma visão do mercado de trabalho e possíveis opções que se enquadrem a seu perfil.  E se você quiser acertar de verdade, dê a ele um benefício de demissão. Contrate uma boa e confiável agência de Recrutamento & Seleção para um processo de outplacement e deixe que ela cuide de sua recolocação. Nada mais do que fazer pelo seu próximo “o que” e “como” você gostaria que fizessem com você.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

COMO FALAR DE UM FRACASSO PESSOAL

ABRAHAM SHAPIRO

Se você voltasse ao mercado de trabalho após fracassar em um negócio próprio, você mencionaria este fato numa entrevista de emprego?

O empreendedorismo é experiência mais complexa do que imaginamos. E o número de empreendedores só aumenta. O que devia crescer junto é a profissionalização. Mas não é o que se vê, infelizmente. Falta de preparo é uma das causas que mais levam empresas a sucumbir. Muitas delas, por questões demais básicas.

Numa entrevista de emprego não há receita sobre o que dizer para dar certo. Tudo depende do que o recrutador está buscando para a vaga e de como o entrevistado se posicionará diante delas.

Ser sincero é crucial! Portanto, em resposta à pergunta que fizemos no início, fale a verdade sobre o seu negócio – especialmente se for perguntado.

O perfil empreendedor tem sido valorizado dentro das empresas independentemente das pessoas já terem ou não tido um negócio próprio. Deste modo, a sua experiência empreendedora poderá ter importância positiva. Mas para que ela seja útil, é preciso refletir sobre tudo o que você viveu e extrair lições disso. Eu sugiro que estas lições sejam otimistas, e não negativas ou frustradas.

O que e como fazer isto?

Antes de ir para a entrevista, anote as lições que você aprendeu. Tente visualizar quanto amadureceu e se hoje você  é capaz  de identificar os pontos fortes e fracos que adquiriu na experiência do negócio próprio.  

Encare os erros. Reconheça as mudanças que você colheu. Dê valor  a elas. Tenho certeza que o selecionador captará a importância destes pontos todos, desde que você seja humilde.

Se você mesmo acha que a experiência nada ensinou, então não haverá entrevistador no mundo que se convença. Por isso você deve tirar a ênfase de cima do fracasso a mantê-la na vivência útil porque você passou. 

Expresse a vontade de fazer a sua carreira dar certo a partir de visões construtivas, desde situações que tenham trazido boa aprendizagem para dentro da sua vida. Esta é uma opção de excelência para si e para quem você prestar os seus serviços.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos". Contatos: shapiro@shapiro.com.br 

CORAGEM HOJE!

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 15/abril/2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.

ABRAHAM SHAPIRO

Um senhor abordou-me no café que frequento. Ele estava acompanhado da esposa. Eu não os conhecia. Ao cumprimentar-me efusivamente, revelou que ambos ouvem o meu boletim diário na Rádio CBN e leem esta coluna às segundas-feiras.  Eu os agradeci. Em seguida, ele solicitou que eu dissesse algo que o ajudasse a tomar coragem para abandonar o vício do cigarro. Sua mulher completou dizendo que a saúde do marido estava em risco com hipertensão e já no início de problemas cardíacos.

Eu os ouvi com atenção. Em seguida, quando ele esperava por uma palavra minha que o motivasse, eu olhei firmemente em seus olhos, e lhe disse:

- Pare de fumar, seu tonto!

Um silêncio constrangedor tomou conta de nós três por alguns segundos.

Eu, então, desejei-lhes bom dia, virei-me e caminhei até a minha mesa.

Semana passada eu o encontrei no supermercado. Ele aproximou-se sorrindo e, cheio de orgulho, informou-me que já estava há quarenta dias sem fumar.  Quis me agradecer. Mas antes que o fizesse, eu o interrompi e, para mostrar o valor de sua responsabilidade, eu então lhe disse:

- Você se esforçou e conseguiu a recompensa que buscava. Vejamos como serão os próximos quarenta dias.

E ao finalizar, disparei:

- “Você não é um tonto. É?”

Ele sorriu e seguiu com seu carrinho de compras.

Todos nós temos nas mãos a decisão sobre muitas coisas importantes da nossa vida. Mas ficamos demais preocupados com o que os outros pensam, e quase nada em fazer o melhor que podemos.

Como consequência, muita gente pauta sua vida sobre: “Depois eu faço isto”;  “Amanhã eu começo...”. “Semana que vem eu vou...”

Mas o que é depois? O que é a semana que vem? Nós estamos aqui agora. Pretender fazer “depois” é vago.

Pare de negar a realidade. Quer enganar os demais? Enganar a sua família? O máximo que  conseguirá com isto é engara-se a si próprio. Mas há algum benefício em enganar um tonto?
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

OBJETIVOS QUE ORIENTAM UMA VIDA RUMO AO SUCESSO

ABRAHAM SHAPIRO

Como você sabe se está desempenhando bem as coisas que faz?

Sem definir com clareza os princípios que irão reger cada uma das suas atitudes, e os objetivos que deseja atingir, o risco de errar é gigantesco. E você pode nem perceber, o que é muito mau!

Objetivos claros dão a você um ponto no qual se concentrar à frente, em sua caminhada.  Sem ele, você não tem um sentido e nem uma direção a seguir.

Objetivo o que é? É a definição evidente de um resultado que se deseja alcançar.

E como se faz isso?

1. Tão logo saiba “o que” e “onde” você deseja chegar, trace um plano de percurso, uma rota para atingi-lo.
2. Depois,  avalie quais serão e junte os recursos de que vai precisar no caminho.
3. Feito isto, ponha  o plano em prática. Levante-se e vá à busca do seu alvo.

Suas metas pessoais estão bem definidas?  Por exemplo:  o que pretende fazer para tornar-se hoje um indivíduo melhor do que foi ontem? Seu alvo pessoal imediato é ganhar mais dinheiro? Perder peso? Tente buscar realização profissional, intensificar os relacionamentos de melhor qualidade com gente inteligente, busque bons hábitos de saúde, equilíbrio emocional, enfim, coisas que tornem a sua vida mais elevada. O dinheiro é e sempre será uma consequência de tudo isso de modo bem coordenado.

Havia um patrão que repetidamente dizia aos funcionários: “Ninguém é insubstituível”. Ele agia assim porque estava previamente disposto a descartar alguém da equipe – independente do desempenho. Era puro sadismo.

Permita-me dizer-lhe que, se você tiver objetivos e os perseguir com obstinação, a sabedoria que adquirir ao longo do caminho trará autorrealização e autorrespeito para a sua vida. Você será cada vez mais cobiçado pelo mercado de trabalho e, provavelmente, muito bem pago também. Isto é o que fará de você alguém insubstituível. E quando você se tornar insubstituível, então é que será competente de verdade.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

COMO UM ACORDO SOCIETÁRIO AJUDA A GESTÃO DE EMPRESAS FAMILIARES

ABRAHAM SHAPIRO

A tentação do interesse pessoal é altíssima em qualquer empresa familiar. E nociva! As circunstâncias nas quais o interesse pessoal de qualquer sócio prevalece são todas desastrosas. Sempre.

Por isso, a melhor atitude que um fundador ou os sócios bem ajustados da geração atual podem tomar em favor de seus sucessores numa empresa é transmitir sua sabedoria e as vantagens da ação coletiva e unificada, junto de vivenciá-las.

Eu vi uma empresa na qual um sócio usava recursos corporativos a seu bel prazer. Fazia longas viagens internacionais a passeio por conta de um ou dois dias de participação numa feira do setor. Ele descarregava despesas de moradia no caixa, empregava escancaradamente cônjuge e outros agregados no quadro funcional sem nenhum critério. Coisa feia! E se algum de seus sócios reagisse, corria o risco de deflagrar uma guerra cujas armas consistiam nos mais requintados repentes de agressão moral, emocional e outros desgastes manipuladores por parte daquele aproveitador declarado.

Isso tem solução!

Um acordo de sócios pode não ser definitivo na promoção de comportamentos que resultem na perfeita gestão de um negócio familiar. Mas ajuda muito a conter impulsos exploratórios naturais. Até porque cooperação e ação unificada exigem regras claras. E o que está escrito e assinado tem poder.

Não é fácil produzir um acordo societário, do mesmo modo que uma boa e ajustada equipe de trabalho não surgiu naturalmente. Boas ideias emergem de tensões saudáveis no interior dos grupos. É exatamente este o espírito que impera no desenvolvimento de um acordo societário inteligente e bem conduzido, já que a tandência ao benefício pessoal é o mau de toda empresa familiar.

Como tudo na vida depende de inspiração para chegar ao bom sucesso, aqui vai uma ideia com força de persuasão. “Irmãos conduzindo uma sociedade aproximam-se demais de ser como os cachorros que puxam um trenó numa corrida na neve: só o líder aprecia a paisagem”.
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EDUCAÇÃO E BOM GOSTO

ABRAHAM SHAPIRO

Se eu lhe disser que a maior parte da arquitetura, da música, das artes em geral e de tudo o mais é lixo, talvez você não goste. Não é nada pessoal contra você.

Mas e se eu  incluir a política nesse rol? Até ouço você dizer:

- “Ahhh! Agora ficou bem mais fácil ver que tem sujeira demais por aí.”

Houve um norte-americano chamado Theodore Sturgeon que ficou conhecido por seus adágios

inteligentes. O mais famoso deles, conhecido como Lei de Sturgeon, diz que “90% de qualquer coisa é lixo”.

A bem da verdade, em seu estado natural o ser humano não tem bom gosto e nem sensibilidade originais. Somente a educação e o desenvolvimento pessoal lhe conferem isto do modo correto e equilibrado. Na ausência de um processo progressivo, qualquer pessoa será comum e tosca, ou óbvia demais. O que ela fizer tenderá a ser feio. Parece um padrão.

Educação é um diferencial que nem a fortuna e nem a sorte podem garantir.  

Mas parece consenso entre as pessoas menos reflexivas que bom gosto é uma virtude inata ou dom Divino. Não é! Bom gosto se adquire aprendendo, observando, imitando.

A melhor maneira de aprender sobre quais detalhes realmente importam na construção do bom gosto pessoal é examinar os detalhes das coisas realmente belas e agradáveis. Isto requer determinação e dedicação para desenvolver olho critico, sem o qual, jamais se chega ao desejado “bom gosto”.

Eu particularmente temo que, hoje em dia, os 90% de lixo sobre os quais falou Sturgeon sejam um número bondoso. O lixo gerado pelas pessoas relaxadas e não-conscientes chega muito próximo dos 100%. Estou falando  da maior parte da população infelizmente.

Termino meu artigo com um pensamento de La Bruyére, filósofo francês, que nos brinda, de modo estupendo, um belíssimo ensinamento sobre este tema. Ele diz: "Entre o bom senso e o bom gosto a diferença é de causa para efeito".
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

DORMINDO VOCÊ JAMAIS CONSEGUIRÁ SER QUEM DEVE SER

ABRAHAM SHAPIRO

Você desperta o seu filho de manhã. Ele continua dormindo. Chama-o de novo. Ele abre os olhos e dorme outra vez.

Esta não é só uma simples situação doméstica do dia a dia. É o retrato de como muitos levam a vida.

Chega a hora em que queremos mudar os nossos maus hábitos. Mas o que ocorre então? No instante seguinte já nos esquecemos de tudo e prosseguimos como estávamos antes. 

Este é o torpor que atinge a humanidade!

O filho de meu amigo quer ser empresário e dar continuidade aos negócios do pai – que são muitíssimo prósperos. Mas ele não está capacitado para isto. Cursa uma faculdade que nada tem a ver com as empresas do pai. Até aí, talvez não haja problema.  Mas ele não estuda, não lê, dorme até tarde vários dias da semana, adora baladas e não perde um churrasco com os amigos.

Eu já predisse a ele como é que isso irá acabar. Mas o rapaz insiste em acreditar que, no fim, tudo vai dar certo. Ele está dormindo! 

O desejo de viver uma vida verdadeiramente plena só se concretiza  quando “lutar contra o sono”  torna-se uma atitude séria, objetiva e obstinada.  Ser um grande profissional, ganhar dinheiro ou alcançar resultados em qualquer área começa com o despertar de um sono profundo,  e manter-se alerta.

É um desafio poderoso.

O indivíduo que ama viver não quer ir logo para a cama. Só para quem a vida é chata não há alternativa senão dormir muito.

Pessoas que buscam vencer só dormem quando têm bastante sono. No dia seguinte, estão novamente fortes como um leão. Observe os bebês. Eles têm o vigor de um bichinho. Querem novas aventuras o tempo todo.

Você deseja captar este sentido de viver? Concentre-se em um propósito, fascine-se com ele e nutra a sua alegria por ele.

Desperte do sono que lhe atinge. Há muito que fazer enquanto se vive, já que teremos tempo de sobra para dormir depois da morte.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

FALE DIFERENTE NO SEU SUBCONSCIENTE

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 08/abril/2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.

ABRAHAM SHAPIRO

Eu falo comigo mesmo. Você também. O tempo todo. Temos algo parecido a um “CD player” que toca incessantemente no nosso subconsciente. Essa voz diz como nos vemos, como interpretamos a vida e dita todas as nossas limitações ou reforços positivos - em alto e bom som.

“Meu patrão não reconhece o meu trabalho!”. 

“Eu não consigo satisfazer a minha esposa”. 

“Eu sou gorda e ninguém se interessa por mim”. 

Reconhece agora? É a esta voz que eu me refiro.

Meu tio falava sozinho. Um dia perguntei a ele por que. Ele me disse rapidamente: “É que não conheço ninguém mais inteligente com quem conversar”. Sua autoconfiança era elevada. Mas há gente demais em quem a voz interior é negativa o tempo todo. Nestes casos, ela paralisa o autodesenvolvimento destas pessoas e pode gerar um estado interior de constante tensão e decadência. 

Sem autoconfiança, não geramos autorrespeito e, por fim, a nossa autoestima é baixa. 

Você e eu somos o que pensamos no nível da nossa voz interior - o subconsciente!

Imagine, então, o que conseguiremos ao mudar a nossa mensagem interior negativa por outra mais energizante e inspiradora! Que poderosa mudança seria!

Como? Apreciar as coisas boas e positivas que fizemos ao longo da nossa vida é algo que sempre funciona. Olhe para o que você já fez de bom e nutra respeito por si mesmo. Estes momentos realizadores são nossos melhores mestres. Guarde-os com apreço e use-os para recordar-se construtivamente do que você é capaz – ainda mais quando faltar força ou coragem.

Quer mais? Leia livros inspiradores. Vá a palestras. Assista a bons programas de televisão.  Converse com pessoas positivas. Estas são “engrenagens” de um sistema mental que produzirão uma pessoa cada vez melhor em você.

Rompa com o sofrimento que habita a sua mente agora mesmo! Faça a opção para que tudo o que já existe de bom na sua vida permeie o seu subconsciente. Admire-se! Aos poucos, a sua voz interior será forte e poderosa como a de um guia experiente e motivador.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua filosofia de trabalho, em uma só palavra, é simplicidade. É autor do livro "Torta de Chocolate não Mata a Fome - Inspirações para a Vida, o Trabalho e os Relacionamentos", Editora nVersos, 2012. Contatos: shapiro@shapiro.com.br ou (43) 8814 1473

LOGOTIPO: IMPORTANTE PARA O NEGÓCIO?

ABRAHAM SHAPIRO

A Dako é uma importante e antiga fabricante de eletrodomésticos brasileira que decidiu recentemente mudar o logotipo da empresa. Desenvolvido por sua equipe de marketing em parceria com uma agência, o logotipo atual mudou de cor – do vermelho para o roxo – e traz agora um “sorriso”.

A nova marca Dako

Segundo a empresa, esta nova identidade visual busca deixar a marca mais jovem e próxima da nova geração de consumidoras: a mulher moderna, jovem e que leva a vida de uma forma leve.

A empresa investiu algo em torno de R$ 4 milhões no projeto de rejuvenescimento da marca, incluindo o desenvolvimento de novos produtos e ações de marketing.

Um logotipo não é apenas um desenho. Ele é, antes de qualquer coisa, uma ideia transmitida através de uma imagem.

Em poucos dias faremos a repaginação do nosso blog Profissão Atitude em profissaoatitude.com.br. O  logotipo que foi desenvolvido pela designer Beatriz Boock para esta página - veja figura -  é composto pela imagem estilizada de um homem caminhando, parcialmente limitado a um quadrado de bordas arredondadas na cor amarelo-ouro.

Logotipo do blog Profissão Atitude

A ideia transmitida é a de que ele está “saindo do quadrado”, caminhando para fora das limitações, em busca de um propósito que só poderá ser realizado com atitude e impulso à ação.  O nosso logo fala sobre superação de limites atuais. Sua mensagem é: levante-se, saia em busca, caminhe, invista em si, faça da atitude a sua profissão... que é exatamente o conceito que utilizamos neste boletim diário.

O logotipo da sua empresa é importante demais. Não deve ser apenas um desenho, forma ou cores. Tem de haver um conceito a ser comunicado por meio dele.

Mas só isso não basta.

Sabe aqueles pássaros estilizados que se veem em todos os tênis, shorts e camisetas da Nike? Eles relativamente dão muito pouco valor à marca. Na verdade é a Nike que dá sentido ao símbolo do pássaro. Boa propaganda, produtos ótimos, bonitos e maravilhosamente colocados no ponto de venda. 

Entrega do que se vende! Ser o que se promete ser... Isto é a força de um logotipo. Isto é a força de uma marca!
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PROFISSÃO ATITUDE NA TV

Com instruções em gestão de empresas e carreira profissional, o Programa Profissão Atitude na TV ganha espaço também plea Internet

ABRAHAM SHAPIRO

Uma novidade que ainda tem apenas duas semanas: o programa Profissão Atitude ganhou uma versão para a televisão. Se você ainda não viu,  dê-nos esta honra.

Para quem está em Londrina, basta sintonizar a MultiTv Cidades, Canal 20 da Net. Profissão Atitude passa cinco vezes ao dia. Aguarde um pouquinho e você nos verá dentro da programação rotativa da emissora – que está espetacular e  repleta de boas e incríveis novidades. Nada a ver com a programação das emissoras abertas. A MultiTv é um canal com conceito diferente de comunicação e apelo. O conteúdo é atraente. Você vai gostar e se divertir.

Abraham Shapiro durante as filmagens do programa na MultiTv Cidades

Se você estiver em Maringá, Nova Iorque, Shangai ou Paris –  ou mesmo em Londrina, mas não é assinante Net –  é facílimo nos acompanhar. Entre na Internet e digite multitvcidades.com.br . Você terá acesso à  MultiTv em tempo real, e com alta qualidade de tela. Vale também para celulares.

Nosso programa dá orientações sobre gestão de empresas, marketing e carreira profissional. É a nossa contribuição para suprir o desenvolvimento pessoal e profissional dos telespectadores, exatamente como buscamos fazer também pela rádio CBN, pelo blog HSM e outras mídias do país e do exterior.

Espero ansioso a sua audiência.  

Faça uma "degustação" do Programa Profissão Atitude. Clique aqui:  

Assista! Compartilhe com os seus colegas de trabalho e amigos! E quando desejar, dê-me um feedback. Meu e-mail é shapiro@shapiro.com.br 

Seja sempre bem-vindo ou bem-vinda.

Eu preciso da sua audiência e do seu carinho.
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A MAIS LEMBRADA PODE NÃO SER A MAIS CONSUMIDA

ABRAHAM SHAPIRO

Jack Trout é um mestre que junto de Al Ries criou uma das grandes revoluções de conceitos do Marketing, e que chamou “Posicionamento”.

Jack Trout

Ele disse algo surpreendente.

“Estude tudo o que existe sobre pesquisa de marketing e você verá que o gasto incrível que já se fez com isso parece não ter ajudado a maior parte das empresas que hoje estão cheias de problemas”.

A Oticon, fabricante mundial de aparelhos auditivos, fez um grande investimento em pesquisas de opinião e em focus group para saber por que cerca de 80% da população com problemas de audição e recomendações médicas se recusavam a usar aparelhos.

Os entrevistados disseram que o preço era elevado. Mas a Oticon suspeitou disso. Considerou que aquelas pesquisas, na verdade, só conseguiam coletar o que está no nível consciente dos entrevistados. Preço parecia óbvio demais – quase uma desculpa. Produzir um aparelho mais barato podia acabar sendo uma cilada, com enormes perdas.

Investiram então numa pesquisa profunda conduzida por psicólogos e descobriram que o real motivo porque as pessoas não usavam aparelho auditivo era a imagem que faziam.  Elas se sentiam envergonhadas ou velhas –  principalmente as que estavam nos primeiros estágios da perda auditiva, entre 40 e 50 anos.

Com estes dados, a Oticon não produziu aparelhos pequenos. Julgou que isto só reforçaria os sentimentos negativos dos usuários. Optou por produzir aparelhos maiores, porém, bonitos, semelhantes a acessórios femininos coloridos ou a fones de celulares tipo bluetooth.  

Resultado? um sucesso! E os aparelhos ganharam premiações pelo design.

A conclusão está clara. Quando pesquisados, os consumidores falam daquilo que habita seu nível consciente, o que, na maior parte do tempo, é contrário ao que pensam, sentem e agem. Eles falam o que concorda com os parâmetros sociais.  Contudo, no subconsciente é onde está o verdadeiro guia do comportamento humano. Acessá-lo corresponde a ter em mãos o mapa da mina.

Jack Trout, finalmente, recomenda aos empresários não festejarem o primeiro lugar de sua marca na mente do consumidor quando indicado por pesquisas de simples questionamento direto.  A marca pode até ser, sim, a mais lembrada. Mas isto nada revela em termos dela ser ou de que será a mais consumida.
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PERCEPÇÃO, PAZ E HARMONIA

ABRAHAM SHAPIRO

Um homem encomendou a Picasso, o pintor espanhol, um retrato da esposa. Dia após dia, o artista trabalhou com a mulher como modelo em seu ateliê. Finalmente, chamou o cliente para mostrar a obra finalizada. Picasso tirou o pano de sobre a tela e apresentou ao marido o retrato da mulher segundo sua visão de artista. O marido, indignado, protestou:

- “Que diabo é isso? Essa figura não se parece nada com a minha esposa!”

E, então, tirando uma foto de dentro da carteira, mostrou-a a Picasso e exclamou:

- “Olhe aqui! Minha mulher é esta. É exatamente esta!”

Picasso pegou a foto, olhou, e com expressão de espanto meio sarcástico, comentou:

- “Meu Deus! Como ela é pequena”.

Quase todo mundo pretende entender de tudo e dar uma opinião sobre tudo.  Mal tenhamos a mais vaga ideia sobre algo, e já exigimos que todos a interpretem do mesmo modo que nós e nos apoiem.

Mas é impossível!

Cada um percebe as coisas de seu próprio modo.  Percepção é o conjunto de maneiras pelas quais interpretamos as coisas exteriormente a nós.

Cinco funcionários de uma equipe certamente darão várias interpretações para um aumento de salário de 8% no próximo mês.  Claro, porque essa interpretação é subjetiva, ou seja, depende de cada um.

Mas  estas mesmas cinco pessoas terão uma  percepção precisamente igual sobre um prédio de escritórios que está sendo erguido do outro lado da rua. Neste caso, o edifício é algo objetivo.

Não vemos as coisas como elas de fato são.  Nós as vemos como nós somos.

Portanto, temos que investir o esforço máximo para entender o que o outro pensa, como ele interpreta os fatos e as circunstâncias,  para só depois fazermos um julgamento ou avaliação disso.

Mas ninguém quer se dar ao trabalho de aprender como o outro pensa. E por isso, metem-se em  constantes conflitos e mal-estar.  

A lição é clara e antiga conhecida da sabedoria popular: “Conversando a gente se entende”. Pois então, vamos conversar.

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MUDANÇA RESPONSÁVEL

Artigo publicado no jornal FOLHA DE LONDRINA, em 01/abril/2013, na coluna ABRAHAM SHAPIRO, em Empregos e Concursos.

ABRAHAM SHAPIRO

Você acha, mesmo que foi o seu psicólogo que fracassou por você ter voltado a fumar depois de três meses de abstinência?    Acha que o culpado pelo fracasso da sua vida familiar é o seu marido ou esposa? Ou que a sua carreira profissional não progride por causa do seu chefe egoísta?

Chegou a hora de pensar melhor sobre tudo isso.

Primeiro, ninguém tem o poder de programar o outro para que mude. As pessoas só mudam se elas mesmas quiserem.

Segundo, qualquer mudança que façamos em nosso modo de ser por ação ou sugestão de alguém será temporária e inconsistente, causará estresse, quando não depressão e danos parecidos. Porém, quando assumimos a responsabilidade, então, sim, mudamos de fato.  

Uma mudança verdadeira em determinada área é aquilo que ocorre quando alteramos as sensações que associamos à experiência desta área em nosso sistema nervoso. Enquanto o cigarro lhe der prazer, você irá procurá-lo.  Só quando ligar este pseudo-prazer com a sua morte é que começarão a existir em você as condições ideais para uma mudança duradoura e forte em relação ao vício. Antes disso, fumar pode significar até algo reforçador, como charme, machismo ou “o detalhe de feminilidade” que faltava após todos os acessórios, roupa de grife e cosméticos empregados.

Você, que detesta ler um livro, que não suporta assistir a um curso ou palestra. A menos que enxergue o prejuízo que essa postura causa à sua vida profissional e cultural, seu desempenho pessoal e profissional continuará a ser, no máximo, mediano. E nada mais.

Mudar é o processo mais difícil da vida.  Só a nossa própria mente pode fazer de nós as pessoas que devemos e necessitamos ser.

Além de tudo, somos limitados. Não somos aqueles “deuses” que enxergamos quando olhamos no espelho.

Senão através de um plano sequencial e frequente – isento de autossuficiência e prepotência – não teremos sucesso algum em nenhum dos projetos de desenvolvimento que desejarmos trazer para dentro da nossa vida. E a responsabilidade disso será nossa. Sempre nossa. E de ninguém mais.
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